דברי אליי – בת ויפעת מדברות על עסקים וחברות נשית
Bat Golan
53 פרקים
על התוכנית
פודקאסט מבית IB Aspire שיחות אמיתיות על נשים, ניהול ועסקים מה קורה כששתי נשים, יזמיות וחברות כבר מעל 20 שנה, מחליטות לדבר בכנות על מה שבאמת מנהל עסקים של נשים? בפודקאסט הזה אנחנו צוללות אל תוך החיבור שבין תודעה, קבלת החלטות ונתונים לבין רגשות, בדידות, פחד והצורך בגב נשי. לא רק שיווק. לא רק השראה. אלא הפחדים, ההחלטות, הבדידות, הכסף, מערכות היחסים וכל מה שבין לבין. נדבר על: • איך מקבלים החלטות ניהוליות גם כשאין ודאות • למה הרבה עצמאיות מרגישות עומס ובדידות ואיך משנים את זה • איך בונים קהילה נשית שמקדמת צמיחה עסקית • איך מפתחים תודעת מנכ"לית בתוך עסק קטן • ואיך להפוך רגש למנוע לפעולה מדויקת
מה זה דברי אליי – בת ויפעת מדברות על עסקים וחברות נשית?
דברי אליי – בת ויפעת מדברות על עסקים וחברות נשית הוא פודקאסט ישראלי בקטגוריית כלכלה ועסקים מאת Bat Golan. מדריך פרקטי ומנטלי להובלת עסקים מתוך ביטחון עצמי, בהירות ניהולית ואומץ. בארכיון 53 פרקים, פרק חדש בערך פעם ב-7 ימים, אורך פרק ממוצע כ-12 דקות.
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
|---|---|
| פרקים בארכיון | 53 |
| תדירות (מהפרקים האחרונים) | פרק חדש בערך פעם ב-7 ימים |
| אורך פרק ממוצע (בפרקים האחרונים) | כ-12 דקות |
| הפרק האחרון | 3 במאי 2026 |
| פרקים עם ניתוח עומק | 6 |
עודכן:
"מי אני שאקח מחיר כזה?" - תמחור כראי לערך העצמי
איפת ובת, מלוות עסקיות מקהילת IBSPIRE, מדברות עם נשים יזמיות בלי כפפות. בפרק על תמחור הן חושפות את החסם האמיתי: "תמחור הוא ראי לערך העצמי", והפחד מה'לא' של הלקוחה שמתחיל עוד לפני שהוא נאמר.
כלי מעשי שחוזר אצלן: לפני שמתחילים משימה, לשאול "כמה היית משלמת לאדם אחר שיבצע אותה?" - תשובה נמוכה מסגירה שזו לא המשימה המהותית. בין הצד הנפשי לפרקטיקה, השיחות נשארות בגובה העיניים.
מדריך פרקטי ומנטלי להובלת עסקים מתוך ביטחון עצמי, בהירות ניהולית ואומץ.
המנחה
המנחות, אפעת ובת, הן יזמיות ומלוות עסקיות מקהילת IBSPIRE, המביאות גישה פרקטית המשלבת בין הבנה עסקית עמוקה לבין התייחסות למחסומים מנטליים ורגשיים של נשים יזמיות. הן משדרות אמינות, ניסיון אישי רב, ותחושת שותפות גורל עם המאזינות תוך מתן כלים יישומיים מבוססי ניסיון.
הסגנון
סגנון התוכנית הוא שיחתי, כן, וממוקד מאוד בפרקטיקה יזמית. הטון הוא תומך, מעצים ומעשי, כאשר המבנה לרוב משלב הצפת קושי או חסם נפשי, ניתוח פסיכולוגי שלו, ומתן ארגז כלים מוגדר ליישום מיידי בעסק.
תובנות הזהב מהארכיון
- תמחור אינו רק מספר אלא ראי לערך העצמי, ויש לתמחר מתוך הפרדה בין כובע הבעלים לכובע הלקוחה.
- השוטף היומיומי הוא האויב של האסטרטגיה, ויש לייצר זמן מובנה לצמיחה כדי לא להישאר באופרציה בלבד.
- פחד מחשיפה הוא תגובה פסיכולוגית טבעית שיש לזהות ולנהל, ולא פגם באישיות היזמית.
- קבלת החלטה שגויה עדיפה על הימנעות מהחלטה; העצמאות של בעלת העסק היא המנוע העיקרי לצמיחה.
התוכנית מתאימה ליזמיות ובעלות עסקים קטנים המבקשות כלים פרקטיים לצמיחה עסקית לצד עבודה על החוסן המנטלי והביטחון העצמי שלהן.
השאלות הבולטות בארכיון
כשאת יושבת ומוציאה הצעת מחיר - אם הייתה עובדת שעושה את זה, כמה היית משלמת לה?
למי הולך הרווחים? לבעלים - ואת גם הבעלים של העסק הזה.
מי אני בכלל שאקח מחיר כזה?
אם היינו רגע מדברות עם עצמנו כמנהלת הכספים שלנו - האם היא הייתה מאשרת לנו מחירים כאלה?
מה הלקוחות שלכם עוברים איתכם ספציפית שהם לא ימצאו במקום אחר?
6 פרקים = 6 מאמרים אפשריים. כל פרק בארכיון יכול להפוך למאמר עברי SEO/GEO שמדורג בגוגל ומצוטט במנועי AI.
פרקים עם ניתוח מלא
שתי מנחות מסבירות כיצד לתעדף משימות בעסק לפי הערך שהן מביאות וכלל ה'שוטף דוחה את החשוב'.
איפת בכר ובת גולן, מקהילת IBS Pire לצמיחה אישית ועסקית, מדברות על איך לדעת מה לעשות קודם בעסק. הן מביאות כלי שקיבלה איפת ממנטור ב-2015: לשאול כמה היית משלמת לאדם אחר שיבצע את המשימה - אם מעט, זו לא המשימה המהותית, ואם הרבה, זה כנראה מה שצריך לעשות. כלי שני הוא הזיהוי ש'השוטף דוחה את החשוב', כלומר האופרציה היומיומית בולעת את הזמן שנדרש לאסטרטגיה ולצמיחה. המסקנה היא להקצות זמן מובנה לחשוב ולתכנון ולא להישאב לשוטף.
- שאלת המפתח לתעדוף: כמה היית משלמת לאדם אחר שיבצע את המשימה - תשלום נמוך מעיד שזו לא משימה מהותית, ותשלום גבוה מעיד שזו המשימה החשובה.
- יש להימנע מלהתחיל את היום בפעולות שאפשר היה לשלם עליהן מעט למישהו אחר, ולהשאיר אותן ללא ראשונות בסדר העדיפויות.
- המשפט 'השוטף דוחה את החשוב' מתאר איך האופרציה היומיומית בולעת את הזמן הנדרש לצמיחה.
- השוטף מקדם את העסק ביומיום אך לא פורץ קדימה, ואילו החשוב הוא שמביא לגדילה ולהגשמת החלום.
- כדאי להקצות זמן קבוע ומובנה בלוז השבועי למשימות שוטפות מסוימות כדי לא להיסחף אליהן לאורך כל היום.
כשאת יושבת ומוציאה הצעת מחיר - אם הייתה עובדת שעושה את זה, כמה היית משלמת לה?
סוכם מתוך תמלול הפרק בעזרת AI. איך זה נעשה
דגלים אדומים במשפך השיווקי: איפה את באמת מאבדת לקוחות
פרקים אחרונים
דגלים אדומים במשפך השיווקי: איפה את באמת מאבדת לקוחות
3 במאי 202610 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
בת ואפעת מ-IBS Pire מסבירות שהפחד מחשיפה מלווה את בעלת העסק לאורך כל המשפך השיווקי ולא רק בשלב הראשוני. הוא מופיע כשצריך לבדל את עצמך מול לקוחות פוטנציאליים, כשנמנעים מלהרים טלפון לשיחות מכירה, וכשמגיע הרגע להגיד את המחיר ומשדרים חוסר ביטחון. הן מדגישות שזיהוי הדגלים האדומים - דחייה והימנעות - הוא המפתח, ושצריך לקחת אוויר ולהתמודד במקום לברוח למשימות אחרות. כפתרון הן מזמינות את המאזינות לפנות אליהן באופן אישי לקבלת ליווי בשיחות מכירה.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- הפחד מחשיפה אינו מוגבל לשלב השיווק אלא חוזר בכל שלב במשפך - חימום, מכירה והצגת מחיר.
- הבידול האמיתי נובע מאותנטיות: לשבת עם עצמך ולכתוב מה אתה נותן שאחר, בלי להמציא דמות.
- שלב חימום הלקוחות הפוטנציאליים (וואטסאפ, מיילים, לייבים) קריטי כדי שיזכרו אותך לפני שיחת המכירה.
- הימנעות מהרמת טלפון לשיחת מכירה היא דגל אדום של פחד מחשיפה - המוח מטה אותנו אוטומטית ל'לא'.
- חוסר ביטחון ברגע הצגת המחיר נשמע גם בטלפון וגורם לאיבוד הלקוח - אף אחד לא קונה ממי שלא מאמין בעצמו.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾על מה הפרק הזה?
בת ואפעת מ-IBS Pire מסבירות שהפחד מחשיפה מלווה את בעלת העסק לאורך כל המשפך השיווקי ולא רק בשלב הראשוני. הוא מופיע כשצריך לבדל את עצמך מול לקוחות פוטנציאליים, כשנמנעים מלהרים טלפון לשיחות מכירה, וכשמגיע הרגע להגיד את המחיר ומשדרים חוסר ביטחון. הן מדגישות שזיהוי הדגלים האדומים - דחייה והימנעות - הוא המפתח, ושצריך לקחת אוויר ולהתמודד במקום לברוח למשימות אחרות. כפתרון הן מזמינות את המאזינות לפנות אליהן באופן אישי לקבלת ליווי בשיחות מכירה.
▾מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
הפחד מחשיפה אינו מוגבל לשלב השיווק אלא חוזר בכל שלב במשפך - חימום, מכירה והצגת מחיר. · הבידול האמיתי נובע מאותנטיות: לשבת עם עצמך ולכתוב מה אתה נותן שאחר, בלי להמציא דמות. · שלב חימום הלקוחות הפוטנציאליים (וואטסאפ, מיילים, לייבים) קריטי כדי שיזכרו אותך לפני שיחת המכירה. · הימנעות מהרמת טלפון לשיחת מכירה היא דגל אדום של פחד מחשיפה - המוח מטה אותנו אוטומטית ל'לא'. · חוסר ביטחון ברגע הצגת המחיר נשמע גם בטלפון וגורם לאיבוד הלקוח - אף אחד לא קונה ממי שלא מאמין בעצמו.
החלטה אחת שתשנה את הדרך שאת מנהלת את העסק שלך
19 באפריל 20264 דק׳אוף, למה כלום לא משתנה?
29 במרץ 20265 דק׳כתבת תוכנית עסקית ואז הכל השתבש? את לא לבד
22 במרץ 20265 דק׳דיברנו עם מנהלות קהילות נשים עצמאיות ברחבי הארץ וזה מה שגילינו.
21 ביוני 20268 דק׳חברות נשית פרק 31 | למה אנחנו צריכות לעשות הכל לבד? (הבוקלאב שלא ידענו שיש לנו)
18 ביוני 202618 דק׳איזה משימות לעשות קודם כדי להבטיח צמיחה בעסק שלך
7 ביוני 20265 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
הפרק מתמקד בפרקטיקה של תמחור נכון לעסקים, בהמשך לפרק קודם שעסק בהיבט הרגשי של התמחור. מוסבר שתמחור נכון כולל את עלות המוצר או השירות, תמחור שעות העבודה של הבעלים כעובדת, ההוצאות הקבועות בחלק היחסי, סעיף בלתי צפוי ובעיקר את אלמנט הרווח שנשים נוטות לשכוח. הדוברות מדגישות שהרווח הוא ה"אוויר" של בעלת העסק, שכן היא גם הבעלים שאליו צריכים להגיע הרווחים. הן משתפות שהמחירים שלהן ידידותיים ללקוחות אך עדיין רווחיים, ומעודדות נשים לתמחר את עצמן מתוך ביטחון.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- בתמחור נכון יש לתמחר את עצמך כעובדת בעסק ולשלם על שעות העבודה שלך, כי כשהעסק יגדל מישהו אחר יבצע את העבודה הזו בתשלום.
- יש להפריד בין הוצאות המוצר (שמתחילות ברגע התמחור) לבין ההוצאות הקבועות של בעל העסק (אינטרנט, חשמל, הנהלת חשבונות) ולהכניס אותן בחלק היחסי למוצר.
- הדבר שנשים הכי שוכחות הוא שורת הרווח, אך הרווח הוא שמאפשר לבעלת העסק לחיות טוב וליהנות מהעסק שהקימה.
- כדאי להוסיף סעיף 'בלתי צפוי' (למשל כחמישה אחוז) כדי לכסות תקלות או הוצאות אקסטרה שלא ייצאו מהכיס.
- ראיית התמונה המלאה של כל מרכיבי התמחור מעניקה ביטחון לעמוד מאחורי המחיר, ולקוחות מופתעים מוכנים לשלם את המחיר המבוקש.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾על מה הפרק הזה?
הפרק מתמקד בפרקטיקה של תמחור נכון לעסקים, בהמשך לפרק קודם שעסק בהיבט הרגשי של התמחור. מוסבר שתמחור נכון כולל את עלות המוצר או השירות, תמחור שעות העבודה של הבעלים כעובדת, ההוצאות הקבועות בחלק היחסי, סעיף בלתי צפוי ובעיקר את אלמנט הרווח שנשים נוטות לשכוח. הדוברות מדגישות שהרווח הוא ה"אוויר" של בעלת העסק, שכן היא גם הבעלים שאליו צריכים להגיע הרווחים. הן משתפות שהמחירים שלהן ידידותיים ללקוחות אך עדיין רווחיים, ומעודדות נשים לתמחר את עצמן מתוך ביטחון.
▾מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
בתמחור נכון יש לתמחר את עצמך כעובדת בעסק ולשלם על שעות העבודה שלך, כי כשהעסק יגדל מישהו אחר יבצע את העבודה הזו בתשלום. · יש להפריד בין הוצאות המוצר (שמתחילות ברגע התמחור) לבין ההוצאות הקבועות של בעל העסק (אינטרנט, חשמל, הנהלת חשבונות) ולהכניס אותן בחלק היחסי למוצר. · הדבר שנשים הכי שוכחות הוא שורת הרווח, אך הרווח הוא שמאפשר לבעלת העסק לחיות טוב וליהנות מהעסק שהקימה. · כדאי להוסיף סעיף 'בלתי צפוי' (למשל כחמישה אחוז) כדי לכסות תקלות או הוצאות אקסטרה שלא ייצאו מהכיס. · ראיית התמונה המלאה של כל מרכיבי התמחור מעניקה ביטחון לעמוד מאחורי המחיר, ולקוחות מופתעים מוכנים לשלם את המחיר המבוקש.
מרגישה שאת עובדת אבל לא מרוויחה.?
31 במאי 20268 דק׳"מי אני בכלל שאקח כזה מחיר?"
24 במאי 202617 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
שתי המנחות מ-IBSPIRE פותחות פרק דו-חלקי על תמחור, וחלק זה מוקדש לצד הנפשי. הן מספרות שבליווי נשים בתוכנית גילו שתמחור חושף את הערך העצמי ואת החסמים - "מי אני שאקח מחיר כזה" והפחד מהלא של הלקוח עוד לפני שנאמר. הן מסבירות שתמחור חסר פוגע בערך העצמי ובביטחון מול הלקוח ומייצר לופ לא נכון לעסק ולעצמנו. המסר: צריך ללמוד לחבוש את כל הכובעים בעסק - הבעלים, מנהלת הכספים והלקוחה - ולראות את התמונה המלאה כדי לעמוד מאחורי המחיר בלי להתנצל.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- תמחור הוא ראי לערך העצמי - דרך המספרים אפשר לראות איפה האישה נמצאת תודעתית ומה תוקע אותה.
- החסם המרכזי הוא הקשבה ל"לא" של הלקוח עוד לפני שנאמר, במקום להתמקד בערך שאני מביאה.
- הפרדת תפקידים בעסק - לחבוש את כובע מנהלת הכספים בנפרד מהבעלים והלקוחה - מורידה את האישיות מהמחיר ומחזקת ביטחון.
- כשהמחיר מנומק לעצמי ואני מבינה ממה הוא מורכב, קל יותר להגיד אותו ולבצע העלאת מחירים בלי להתנצל.
- אנשים תמיד ינסו להוריד את המחיר במשא ומתן - זה לא אומר דבר על הערך שלי, והביטחון צריך לבוא מתוכי.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾על מה הפרק הזה?
שתי המנחות מ-IBSPIRE פותחות פרק דו-חלקי על תמחור, וחלק זה מוקדש לצד הנפשי. הן מספרות שבליווי נשים בתוכנית גילו שתמחור חושף את הערך העצמי ואת החסמים - "מי אני שאקח מחיר כזה" והפחד מהלא של הלקוח עוד לפני שנאמר. הן מסבירות שתמחור חסר פוגע בערך העצמי ובביטחון מול הלקוח ומייצר לופ לא נכון לעסק ולעצמנו. המסר: צריך ללמוד לחבוש את כל הכובעים בעסק - הבעלים, מנהלת הכספים והלקוחה - ולראות את התמונה המלאה כדי לעמוד מאחורי המחיר בלי להתנצל.
▾מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
תמחור הוא ראי לערך העצמי - דרך המספרים אפשר לראות איפה האישה נמצאת תודעתית ומה תוקע אותה. · החסם המרכזי הוא הקשבה ל"לא" של הלקוח עוד לפני שנאמר, במקום להתמקד בערך שאני מביאה. · הפרדת תפקידים בעסק - לחבוש את כובע מנהלת הכספים בנפרד מהבעלים והלקוחה - מורידה את האישיות מהמחיר ומחזקת ביטחון. · כשהמחיר מנומק לעצמי ואני מבינה ממה הוא מורכב, קל יותר להגיד אותו ולבצע העלאת מחירים בלי להתנצל. · אנשים תמיד ינסו להוריד את המחיר במשא ומתן - זה לא אומר דבר על הערך שלי, והביטחון צריך לבוא מתוכי.
המצלמה נדלקת וכל מה שחשוב לך להגיד נעלם
10 במאי 202638 דק׳
פודקאסטים דומים
מה השאלה? 10 דקות על כסף עם רייזאפ
RiseUp
ניהול מוצר - גרסת הבמאי
בני רייך ואייר זילברמן
על עסקים ואנשים עם ניר ויחיאל
Yechiel & Nir
מוטיבציה
Tamara Masson
כל תכני עושים היסטוריה
רשת עושים היסטוריה
כל תכני עושים היסטוריה
רשת עושים היסטוריה