מרגישה שאת עובדת אבל לא מרוויחה.?

פרק מעשי על תמחור נכון לבעלות עסק, המסביר את כל מרכיבי המחיר ובמיוחד את החשיבות של שורת הרווח.

הפרק מתמקד בפרקטיקה של תמחור נכון לעסקים, בהמשך לפרק קודם שעסק בהיבט הרגשי של התמחור. מוסבר שתמחור נכון כולל את עלות המוצר או השירות, תמחור שעות העבודה של הבעלים כעובדת, ההוצאות הקבועות בחלק היחסי, סעיף בלתי צפוי ובעיקר את אלמנט הרווח שנשים נוטות לשכוח. הדוברות מדגישות שהרווח הוא ה"אוויר" של בעלת העסק, שכן היא גם הבעלים שאליו צריכים להגיע הרווחים. הן משתפות שהמחירים שלהן ידידותיים ללקוחות אך עדיין רווחיים, ומעודדות נשים לתמחר את עצמן מתוך ביטחון.

תובנות מרכזיות

• בתמחור נכון יש לתמחר את עצמך כעובדת בעסק ולשלם על שעות העבודה שלך, כי כשהעסק יגדל מישהו אחר יבצע את העבודה הזו בתשלום.
• יש להפריד בין הוצאות המוצר (שמתחילות ברגע התמחור) לבין ההוצאות הקבועות של בעל העסק (אינטרנט, חשמל, הנהלת חשבונות) ולהכניס אותן בחלק היחסי למוצר.
• הדבר שנשים הכי שוכחות הוא שורת הרווח, אך הרווח הוא שמאפשר לבעלת העסק לחיות טוב וליהנות מהעסק שהקימה.
• כדאי להוסיף סעיף 'בלתי צפוי' (למשל כחמישה אחוז) כדי לכסות תקלות או הוצאות אקסטרה שלא ייצאו מהכיס.
• ראיית התמונה המלאה של כל מרכיבי התמחור מעניקה ביטחון לעמוד מאחורי המחיר, ולקוחות מופתעים מוכנים לשלם את המחיר המבוקש.