פרק 50: דודי מליץ, בעלי משרד שיווק ומומחה לליקדאין
3 באוקטובר 202300:48:43
האזן לפרק
ניתוח מעמיק · AI מתמלולנוצר אוטומטית מתמלול Whisper
דודי מליץ מסביר איך פיצח את לינקדאין דרך "שיטת התיעוד" והבנת המוטיבציות של הגולשים בפלטפורמה.
בפרק של אנטי מרקטינג מארחים ליאור ברקן ועדי קנבסקי את דודי מליץ, מומחה שיווק B2B להייטק ופיננסים. דודי מספר שבמשבר כלכלי ב-2017–2018 חיפש ערוץ שיווקי זול והשקיע בלינקדאין, אך נכשל חודשים עם פוסטים ללא מעורבות. אחרי ניתוח מעמיק של פוסטים מצליחים פיתח את "שיטת התיעוד" — תיעוד יומיומי של חוויות אישיות והפיכתן לסיפורים — שהביא לזינוק במעורבות ובלידים. התובנה המרכזית שלו: כדי להצליח צריך להבין מה מניע את האנשים בפלטפורמה, בדיוק כפי שגולש נכנס לאתר ספורט כדי לצרוך תוכן ספורט.
תובנות מרכזיות
- מעורבות (אנגייג'מנט) היא הכל ברשת חברתית — בלעדיה לא משנה כמה התוכן מקצועי, האלגוריתם פשוט לא יחשוף אותו.
- "שיטת התיעוד": במקום לחשוב כל בוקר מה לכתוב, מתעדים בנקודות את מה שעובר עליך ביום-יום והופכים את הסיפורים לתוכן — זה מונע בלוק יצירתי.
- כל אדם הוא מספר סיפורים מטבעו; סיפור על משהו שהכעיס אותך בעבודה מכיל כבר את כל הרכיבים שעובדים בלינקדאין — קריירה, רגש וצד אישי.
- הטעות הגדולה בשיווק היא לדבר "צורך ופתרון" בלי לבדוק אם הנמען בכלל פתוח לנושא — ב-90% מהמקרים הוא לא.
- עסק B2B צריך להיות בפלטפורמה שבה נמצא קהל המטרה שלו; לינקדאין חזק בהייטק, עריכת דין, פיננסים ושיווק, ופחות מתאים לתחומים אחרים.
השאלה הבולטת בפרק
אתה זכית באח הגדול ואתה אדם מפורסם — כמה לסלבריות שלך יש השפעה על ההצלחה שלך בלינקדאין?