פרק 49: ליאור אלדן, בעלים שותף של סוכנות השיווק הדיגיטלי Moburst
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 27 בספטמבר 2023 |
|---|---|
| אורך | 40 דק׳ (קצר ב-14% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | בניית סוכנות שיווק מובייל גלובלית |
| אורחים | יור אלדן |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק עם יור אלדן?
יור אלדן, מייסד-שותף בסוכנות מוברסט, מספר איך בנה סוכנות שיווק מובייל גלובלית מהתמחות צרה ב-ASO עד 23 שירותי דיגיטל ולקוחות ענק.
בראיון בפודקאסט אנטי מרקטינג מתארח יור אלדן, מייסד-שותף במוברסט, שהתחיל את דרכו ב-SEO וניהול מוניטין ופנה ב-2013 לשיווק מובייל ואפליקציות כשהתחום היה בראשיתו. הוא מסביר כיצד הפוקוס הצר על מובייל ו-ASO יצר בידול מול הסוכנויות הגדולות, ואיך החוצפה הישראלית והרעב אפשרו לחבור ללקוחות ענק כמו דנקן דונאטס, אובר וגוגל. עם הזמן עברה החברה מ'מובייל אונלי' ל'מובייל פירסט', גייסה כסף ורכשה סוכנויות כדי להתרחב לבניית אתרים, וידאו ופיתוח. אלדן מדגיש את ההתמחות הייחודית של מוברסט בעבודה גם על המוצר עצמו ולא רק על הפרסום, וכן את המעבר מאסטרטגיית פוקוס לאסטרטגיית 'Land and Expand' מול לקוחות קיימים.
/ תובנות מרכזיות
- פוקוס צר והתמחות ספציפית במובייל יצרו בידול חד מול סוכנויות דיגיטל גדולות ואפשרו כניסה לשוק שלא היה בו אף אחד.
- החדירה ללקוחות ענק אמריקאים נעשתה דרך 'חוצפה ישראלית', קשרים אישיים והצבעה על פער ברור מול המתחרים, גם כשהתקציב היה זניח עבור הלקוח.
- שירות שהתחיל כייעוץ של כמה שעות ב-ASO הפך לשירות שנמכר בעשרות אלפי דולרים עם צוותי קריאטיב ווידאו.
- עם לקוחות חדשים נכון לדעת מה לא לקחת ולסרב גם למכרזים גדולים שמעבר ליכולת, אך עם לקוחות קיימים האסטרטגיה היא להרחיב שירותים ולומר כן.
- הבידול האמיתי הוא עבודה על הפאנל בתוך המוצר עצמו - אונבורדינג ושימור - ולא רק על הבאת תנועה עד לאפסטור.
איך אתם מגיעים למצב שחברה מסכימה לתת לכם לשנות את המוצר עצמו ולא רק לשווק אותו?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- על מה הפרק הזה?
- בראיון בפודקאסט אנטי מרקטינג מתארח יור אלדן, מייסד-שותף במוברסט, שהתחיל את דרכו ב-SEO וניהול מוניטין ופנה ב-2013 לשיווק מובייל ואפליקציות כשהתחום היה בראשיתו. הוא מסביר כיצד הפוקוס הצר על מובייל ו-ASO יצר בידול מול הסוכנויות הגדולות, ואיך החוצפה הישראלית והרעב אפשרו לחבור ללקוחות ענק כמו דנקן דונאטס, אובר וגוגל. עם הזמן עברה החברה מ'מובייל אונלי' ל'מובייל פירסט', גייסה כסף ורכשה סוכנויות כדי להתרחב לבניית אתרים, וידאו ופיתוח. אלדן מדגיש את ההתמחות הייחודית של מוברסט בעבודה גם על המוצר עצמו ולא רק על הפרסום, וכן את המעבר מאסטרטגיית פוקוס לאסטרטגיית 'Land and Expand' מול לקוחות קיימים.
- מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
- פוקוס צר והתמחות ספציפית במובייל יצרו בידול חד מול סוכנויות דיגיטל גדולות ואפשרו כניסה לשוק שלא היה בו אף אחד. · החדירה ללקוחות ענק אמריקאים נעשתה דרך 'חוצפה ישראלית', קשרים אישיים והצבעה על פער ברור מול המתחרים, גם כשהתקציב היה זניח עבור הלקוח. · שירות שהתחיל כייעוץ של כמה שעות ב-ASO הפך לשירות שנמכר בעשרות אלפי דולרים עם צוותי קריאטיב ווידאו. · עם לקוחות חדשים נכון לדעת מה לא לקחת ולסרב גם למכרזים גדולים שמעבר ליכולת, אך עם לקוחות קיימים האסטרטגיה היא להרחיב שירותים ולומר כן. · הבידול האמיתי הוא עבודה על הפאנל בתוך המוצר עצמו - אונבורדינג ושימור - ולא רק על הבאת תנועה עד לאפסטור.
מתיאור הפרק
בפרק 49 נראיין את ליאור אלדן, מייסד שותף בסוכנות הדיגיטל Moburst שגייסה מיליוני דולרים ורכשה מספר חברות בת. בין השאר, הסוכנות שלו עבדה עם פלייטיקה, סמסונג, אובר וגוגל. נדבר על המסע שעוברת סוכנות בדרכה להפוך לענקית, על שימוש בשיווק ככלי לפיתוח עסקי ועל עתיד עולם השיווק הדיגיטלי. האזנה נעימה! נקודות חשובות בפרק: 01:26 - איך הגעת לתחום השיווק באינטרנט? 05:09 - מה עשיתם בתחילת הדרך אחרת כדי שלקוחות יראו אתכם בשוק מאוד תחרותי? 16:11 - איך הגעתם למצב שבו חברה מסכימה לתת לכם לשנות לה את המוצר כדי לשפר אותו? 19:51 - מה היית מציע לחברה שרוצה לקדם את המערכת או האפליקציה שלה לעשות כדי להבין יותר טוב את ה