הבעיה הנפוצה ביותר אצל יועצים היא 'אני לא אוהב לשווק' - אבסורד שמתבטא בכך שהם לא חוששים לגעת בעשרות מיליוני שקלים של לקוחות, אבל מפחדים לפתוח מצלמה ולצלם סטורי.
'פה לאוזן' הוא לא אסטרטגיה אלא לכל היותר 'תימור' (בונוס) שמגיע רק אחרי כמה שנים בשוק; עסק אמיתי חייב סיסטם, כי הישענות עליו יוצרת תלות במזל ומעגל חרדה כשהטלפון לא מצלצל.
בידול ומיתוג הם הכרחיים: ניצן בנה את עצמו סביב שתי נישות מובהקות - משכנתאות מורכבות ו'דירה בהנחה' (כולל פנייה לקהל המילואים) - ומשאר סוגי העסקאות מגיעים ממילא 'על הדרך'.
בעל עסק חייב להיות מעורב אישית בשיווק ולא לבצע אאוטסורס מלא; ניצן ניסה מנטורים, חברות לידים ותקציבי שיווק, רובם נכשלו, ובסוף הוא ניהל בעצמו את הקמפיינים ב-Ads Manager והצליח להביא לידים.
עדיף לעבוד עם אנשי שיווק מתוך עולם המשכנתאות, כי איש שיווק חיצוני לא חווה את הלקוחות והקונפליקטים ולא יודע להתאים את אופי היועץ לסוג העסקאות הנכון.

השאלות שחוזרות

האם 'פה לאוזן' זה אסטרטגיה? - והתשובה: לא, זה 'תימור' (בונוס) שמותר ליהנות ממנו אבל אסור לבנות עליו עסק.
איזה תנאי תשלום הכי משוגעים ששמעת? - והתשובה: פרויקט בתל אביב שהציע 7/93, חתימה על המסמכים בתוספת כעשרת אלפים שקלים בלבד והדירה נשמרת לרוכש.
איך יכול להיות ששילמתי כבר 400 אלף שקל במשכנתה מ-2018, והסכום שלקחתי לא רק שלא ירד אלא אני חייב עוד 25 אלף שקלים יותר?
אתה חושב שאנחנו מדינה של נרקומני אשראי? - והתשובה שישראל במקום הראשון בעולם, אך האשמה היא בחברות האשראי והבנקים שמציעים אשראי באופן סיסטמטי, ולא בתושבים.
למה אני צריך יועץ משכנתאות חיצוני ולא פשוט ללכת לבנק שלי, כשהבנקאית היא חברה שלי ותדאג לי למשכנתא טובה?

הזמן כאורח / יצירת קשר

רוצה את פרטי הקשר המאומתים? מוצר המידע שלנו כולל אנשי קשר מאומתים, ציון פופולריות, ונתוני אפיזודות לכל פודקאסטר בישראל.

כל פרק שלך יכול להפוך למאמר שגוגל מדרג ושמנועי ה-AI מצטטים. כך מאזינים חדשים מוצאים אותך - מהארכיון שכבר הקלטת.