Adir Zeevi

מנחה ב-

הזכייניסטים - מחברים עסקים לזכיינות

Adir Zeevi

כלכלה ועסקים24 פרקים

תובנות מרכזיות

• בארצות הברית קיים חוק זכיינות וכ-3,000 רשתות הפועלות לפי סטנדרטים מאוד גבוהים; מי שמביא רשת כזו לישראל הופך לחלק מקהילה בינלאומית של מאסטר-פרנצ'ייז ונדרש לעבוד לפי הקריטריונים שלהם, לא לפי כללים שיומצאו מחדש עבור הישראלים.
• הצעדים הראשונים בהבאת מותג זרים: מחקר שוק והבנת הדמוגרפיה, זיהוי ההתאמות הנדרשות (במזון ומשקאות יידרשו שינויים משמעותיים), הבנת התרבות העסקית, וזיהוי אילו לקוחות ירצו את המותג ויוכלו להרשות אותו לעצמם.
• תעשיית הזכיינות העולמית מונה כ-7,000 רשתות, מתוכן כמעט מחצית (כ-3,000) בארצות הברית בלבד; היא מעסיקה מספר עובדים בסדר גודל של כלל אוכלוסיית ישראל ומגלגלת מאות מיליארדי דולרים.
• הקורונה דחפה את התעשייה האמריקאית קדימה - הנתונים העדכניים מדברים על קרוב ל-800 אלף זכיינים, קרוב ל-10 מיליון מועסקים וכמעט טריליון דולר מחזור.
• ישראל היא 'אוקיינוס כחול' לזכיינות: מתוך כ-300 מותגים בארץ רק כ-10-15 הם אמריקאיים, בעוד באירופה כמחצית מהמותגים אמריקאיים - כלומר יש מקום רב להכניס מותגים נוספים, אך צריך לעשות זאת בזהירות ועם ייעוץ נכון, כולל ליווי משפטי.

השאלות שחוזרות

• מהם הצעדים הראשונים שצריך לקחת בחשבון כדי להעלות את סיכויי ההצלחה בהבאת מותג אמריקאי לישראל או לכל מדינה אחרת?
• מה בעצם סביר שיקרה בשנה הראשונה — פתחנו סניף או שניים, מה הלאה?
• מה המסר כשאנחנו מסתכלים למעלה על כל עמדות המפתח האלה? המסר הוא הדרה.
• אם אנחנו יושבים כאן בעוד שלושה חודשים וזאת ישיבת הסיכום שלנו — מה השינוי שהיית רוצה לראות? תן לי את זה בכמויות ובדוגמאות, לא במילים.
• מה יכול לקרות כשזכיין לא מקפיד על פרסום בהתאם לדרישות הרשת?