הכלל הראשון במשא ומתן (מתוך 'אמנות העסקה' של דונלד טראמפ): מי שהכי חזק בשולחן הוא מי שיכול לקום ולעזוב בכל רגע - מוכר שנלחם על כל עסקה מתוך פחד לא לסגור, בסוף לא סוגר כלל.
שש ספרות בחודש זה רק מחזור ולא רווח - לעיתים 'ון-מן-שואו' שמרוויח 50 אלף לבד עדיף על עסק שעושה 100 אלף עם צוות עובדים שצריך לשלם לו.
אין דבר כזה 'ליד גרוע' - יש רק מוכר לא טוב; מי שלא מוכן לקחת אחריות על אי-סגירת עסקאות, לא יצליח, וזה נכון בכל תחום בחיים.
מטרה שמניעה צריכה להיות 'בזבזנית' ולא כספית - לדמיין רכב, שעון רולקס או טיסה, כי כסף לבדו אינו 'למה' מספיק חזק שיחזיק לאורך זמן.
מוכר טוב צריך בעיקר תשוקה אמיתית לתחום, ומנטליות של 'גורם' (אני אחראי) ולא של 'תוצאה' (הדברים קורים לי).

השאלות שחוזרות

איך הגעת לזה שאתה בעל עסק בגיל 22, ועוד ספציפית בתחום המכירות?
מה גרם לך בכלל לעבוד איתי? כאילו, לא הכרת אותי, דיברנו בקטנה - חשבת לעבוד איתי או שהיא צריכה רגע את הגושפנקה?

הזמן כאורח / יצירת קשר

רוצה את פרטי הקשר המאומתים? מוצר המידע שלנו כולל אנשי קשר מאומתים, ציון פופולריות, ונתוני אפיזודות לכל פודקאסטר בישראל.

כל פרק שלך יכול להפוך למאמר שגוגל מדרג ושמנועי ה-AI מצטטים. כך מאזינים חדשים מוצאים אותך - מהארכיון שכבר הקלטת.