מהן התובנות המרכזיות מהפרק?

יצירת תוכן מקיפה ונוכחות בכל פלטפורמה אפשרית היא קריטית להצלחה עסקית. · מיחזור תוכן הוא המפתח להגברת ההפצה: חומר גלם אחד (כמו הרצאה) יכול להפוך לסדרת פוסטים, קליפים קצרים ופרקי פודקאסט. · עקרון המאה (100 פעולות ביום ל-100 ימים) מבטיח יצירת מומנטום משמעותי ועקביות לטווח ארוך. · סרטונים ויראליים חייבים להתחיל בהוק חזק או טענה פרובוקטיבית, להיות קצביים, ולכלול כתוביות בולטות. · אל תפחדו לתת את הערך הכי טוב שלכם בחינם; האותנטיות והזווית האישית שלכם הן מה שמבדיל אתכם מהמתחרים.

איך ממליץ המנחה להיערך במלאי ובמשלוחים לפני חגי תשרי?

ההמלצה היא להסתכל על נתוני המכירות של החג בשנה שעברה, לגזור מהם תחזית ולהזמין מלאי מראש, כדי שלא ייווצר מצב שבו לקוח מבקש להזמין ואין מה למכור לו. במקביל צריך לוודא זמני אספקה, כך שמבצע ליום כיפור יגיע ללקוח לפני יום כיפור ולא יומיים אחריו.

למה תחילת השנה נחשבת בפרק לזמן הטוב ביותר למכור קורסים וסדנאות?

אנשים מבצעים שינויים בתחילת שנה, יהודית או לועזית, ומקבלים החלטה בסגנון «אני השנה מפסיק או מתחיל». לכן כל מוצר שנוגע בהתחדשות, קורס דיגיטלי, סדנה או תוכנית דיאטה, מוצא קונים דווקא בחגי תשרי.

מה נאמר בפרק על העלות של פנייה ללקוחות קיימים לעומת גיוס לקוחות חדשים?

שליחת מיילים ללקוחות שכבר קנו זולה בהרבה מהבאת לקוחות חדשים, ולכן שמירת הקשר אחרי החג היא הצעד המשתלם. הפרק מציע לנצל ברכת שנה טובה, מבצע של אחרי החג והזמנה אישית לרוכשי עבר שלא חזרו לקנות.

אילו ערכים כדאי להדגיש בקמפיין החגים לפי הפרק?

משפחתיות, התחדשות ונתינה הם שלושת הערכים שהקמפיין אמור לדבר עליהם, כי הם מה שמעסיק את הלקוחות בתקופת החגים. גם החנות הפיזית והנכסים הדיגיטליים אמורים להתעדכן, בעיצוב ובצבעים של פריחה והתחדשות.

מה מציע המנחה לעשות מיד אחרי שהחגים מסתיימים?

לעצור ולעשות חשבון נפש עסקי, כלומר לנתח מה קרה בשנה האחרונה, להוציא ממנו תובנות ולתכנן איך העסק אמור להיראות בשנה הבאה. הוא מדגיש שגם התכנון האסטרטגי לתוכן ולרשתות החברתיות צריך להיעשות לפני החג, לא ביום החג עצמו.

מה יאיר גולדשטיין עונה לבעלת עסק שפרסמה שלושה פוסטים ולא קיבלה תגובות?

בעלת עסק סיפרה לו שפרסמה שלושה פוסטים, לא קיבלה לייקים ולא תגובות, והסיקה שהיא משעממת. התשובה שלו היא שהמתחרים שלה מעלים שלוש יחידות תוכן ביום, ולכן ציפייה לאותה חשיפה אחרי שלושה פוסטים בסך הכל אינה הגיונית.

מהי דיכוטומיית השליטה מהפילוסופיה הסטואית שיאיר גולדשטיין מיישם על בעלי עסקים?

הרעיון הוא להתמקד רק במה שנמצא בשליטתכם ולהתעלם מהשאר. גובה הריבית, כיוון הבורסה, המצב הפוליטי וחלוקת התקציב אינם בשליטתכם, אבל המחיר שאתם גובים, המענה לפניות לקוחות ושליחת הצעת מחיר בזמן נמצאים בה במאה אחוז.

למה יאיר גולדשטיין משתמש בדוגמה של ריצת עשרה קילומטר?

כדי להסביר שאי אפשר לדלג על שלבים. מי שלא מסוגל לרוץ קילומטר אחד לא ירוץ עשרה, וצריך לעבור דרך שניים, שלושה וחמישה קילומטר לפני הקפיצה. אותו דבר קורה לבעל עסק חדש שרוצה להגיע תוך חודש למקום שבו נמצא מתחרה עם עשר שנים בתחום.

מה המשמעות של המשפט «קורבנות לא סוגרים עסקאות»?

זה המשפט שהוא מבקש מהמאזינים לזכור. לטענתו רוב האנשים מעדיפים להישאר בעמדת הקורבן במקום לשלם את המחיר של יציאה יומיומית למאבק, ומי שבוחר בעמדה הזו לא סוגר עסקאות. הבחירה להיות קורבן, כמו הבחירה לא להיות, נעשית מחדש כל בוקר.

איך נוצר שיר הפתיחה החדש של הפודקאסט תן ת׳כסף?

המגיש מספר שהפיק אותו בעצמו בעזרת GPT ו-Suno, אפליקציה שמייצרת מנגינות ושירים. הוא מציין שאפשר לנסות את זה גם בעברית וגם באנגלית וממליץ למאזינים לשחק עם זה.

כלכלה ועסקים

תן ת׳כסף - מדברים עסקים עם יאיר גולדשטיין

Yair Goldshtein

5 פרקים

על התוכנית

פודקאסט על שיווק, פרסום, מכירות והשפעה

האזן ב-Apple אתר הפודקאסט

מה זה תן ת׳כסף - מדברים עסקים עם יאיר גולדשטיין?

תן ת׳כסף - מדברים עסקים עם יאיר גולדשטיין הוא פודקאסט ישראלי בקטגוריית כלכלה ועסקים מאת Yair Goldshtein. מדריך אסטרטגי ומעשי להצמחת עסקים באמצעות שיווק חכם, מכירות ממוקדות ושינוי תודעתי. בארכיון 5 פרקים, פרק חדש בערך פעם ב-8 ימים, אורך פרק ממוצע כ-14 דקות.

התוכנית במספרים
קטגוריה	כלכלה ועסקים
פרקים בארכיון	5
תדירות (מהפרקים האחרונים)	פרק חדש בערך פעם ב-8 ימים
אורך פרק ממוצע (בפרקים האחרונים)	כ-14 דקות
הפרק האחרון	25 באוגוסט 2025
פרקים עם ניתוח עומק	5

עודכן: 30 ביולי 2026

תובנות

אם אתם מעולים אבל לא מוכרים - אתם פושעים כלפי מי שזקוק לכם

יאיר גולדשטיין מדבר עסקים בלי בושה. הוא מאתגר בעלי מקצוע סולידיים בשאלה חדה: אם אתם מצוינים אבל לא מוכרים, האם אינכם פוגעים באנשים שזקוקים לעזרתכם ולא מקבלים אותה.

הוא מפרק את אלקס הורמוזי כמקרה מבחן - איך עקביות ונפח פעילות עצום, מיחזור תוכן וכותרות פרובוקטיביות בנו אימפריה, ולמה גם עסק קטן יכול ליישם את זה במינימום ציוד. ולצד הטקטיקה יש דחיפה תודעתית: לעבור מגישת קורבן לגישת לקיחת אחריות, ולהתמקד רק במה שבשליטתכם.

בעל עסק יקבל כאן מוטיבציה וכלים פרקטיים - והרשאה לחשוב על כסף בלי בושה.

עסקיםשיווקיזמותמכירותקריירה

לוח בקרה · תובנות הארכיוןכל הפרקים שנותחו מתמלול AI - מאת תן ת׳כסף - מדברים עסקים עם יאיר גולדשטיין

פרקים אחרונים שנותחו

תובנות זהב

שאלות בולטות

5.2

תובנות לפרק

מדריך אסטרטגי ומעשי להצמחת עסקים באמצעות שיווק חכם, מכירות ממוקדות ושינוי תודעתי.

המנחה

המנחה אירי גולשטיין מפגין גישה פרגמטית וממוקדת תוצאות. הוא פועל כמדריך עסקי השואף להעניק למאזינים כלים יישומיים לשיפור ביצועי העסק שלהם.

הסגנון

התוכנית מאופיינת בסגנון ישיר, תמציתי ומעשי. המבנה האופייני כולל ניתוח נושא ספציפי, פירוק שלו לצעדים אופרטיביים ומתן דגשים ליישום מיידי.

צמיחה עסקית ושיווקמכירות ממוקדות ערךיצירת תוכן ועקביותתודעה ואחריות אישיתאופרציה ולוגיסטיקה עסקית

תובנות הזהב מהארכיון

הצלחה עסקית דורשת עקביות ונפח פעילות גבוה ולא רק מזל.
מכירה היא פעולה של מתן ערך ופתרון בעיות ולא דחיפת מוצר.
לקיחת אחריות מלאה על התוצאות היא המפתח היחיד לצמיחה עסקית.
מיקוד במה שנמצא בשליטה בלבד חוסך אנרגיה ומקדם עשייה.

למי זה מתאים

התוכנית מתאימה לבעלי עסקים, יזמים ויוצרי תוכן המחפשים כלים מעשיים להגדלת החשיפה והמכירות.

השאלות הבולטות בארכיון

מה כל בעל עסק יכול ללמוד מהשיווק של אלכס הורמזי

מה אני והוא, מה הקשר בינינו?

צדיק? צדיקה? מוכנים לחגי תשרי? | עונה 01 פרק 04

מה אתם יכולים להציע אטרקטיבי מאוד ללקוחות שלכם שיהיה מעניין ויגרום להם לקנות דווקא אצלכם?

קורבנות לא סוגרים עסקאות | עונה 01 פרק 03

האם הייתם יכולים לעשות יותר עם מה שעשיתם ולא עשיתם?

הפרק לאנשים ששונאים למכור | עונה 1 פרק 2

אם אתם חושבים שאתם בעלי מקצוע מעולים שרוצים לעזור לאנשים, אבל אתם לא מוכרים - האם זה לא הופך אתכם לפושעים כלפי אותם אנשים שזקוקים לעזרה שלכם ולא מקבלים אותה?

איך להשפיע על קונים לקנות את הספר שלך | מכירות ושיווק לסופרים וסופרות | עונה 1 פרק 1

למה בכלל אתם צריכים לשווק את הספר שלכם?

5 פרקים = 5 מאמרים אפשריים. כל פרק בארכיון יכול להפוך למאמר עברי SEO/GEO שמדורג בגוגל ומצוטט במנועי AI.

כרטיס ביצועי התוכן המלא של תן ת׳כסף - מדברים עסקים עם יאיר גולדשטיין זה הפודקאסט שלי - דברו איתי זה הפודקאסט שלך? קבל גישה לדוח

פרקים עם ניתוח מלא

סיכום מעמיק · מתוך הפרק

פרק המנתח את אסטרטגיות התוכן והשיווק של אלקס הורמוזי ומסביר כיצד ניתן ליישם אותן בכל עסק.

הפרק מציג את דמותו של היזם אלקס הורמוזי ואת הדרכים שבהן הצליח לבנות אימפריית תוכן באמצעות עקביות ונפח פעילות עצום. המנחה מפרק את הטקטיקות השיווקיות של הורמוזי, כגון מיחזור תוכן, שימוש בכותרות פרובוקטיביות ומתן ערך אמיתי ללא חשש. הפרק נועד לבעלי עסקים, יועצים ויוצרי תוכן שמחפשים כלים מעשיים להגדלת החשיפה והמכירות. מאזינים יגלו כיצד גם עסקים קטנים יכולים להתחיל ליישם עקרונות אלו במינימום ציוד.

יצירת תוכן מקיפה ונוכחות בכל פלטפורמה אפשרית היא קריטית להצלחה עסקית.
מיחזור תוכן הוא המפתח להגברת ההפצה: חומר גלם אחד (כמו הרצאה) יכול להפוך לסדרת פוסטים, קליפים קצרים ופרקי פודקאסט.
עקרון המאה (100 פעולות ביום ל-100 ימים) מבטיח יצירת מומנטום משמעותי ועקביות לטווח ארוך.
סרטונים ויראליים חייבים להתחיל בהוק חזק או טענה פרובוקטיבית, להיות קצביים, ולכלול כתוביות בולטות.
אל תפחדו לתת את הערך הכי טוב שלכם בחינם; האותנטיות והזווית האישית שלכם הן מה שמבדיל אתכם מהמתחרים.

השאלה הבולטת בפרק

מה אני והוא, מה הקשר בינינו?

סוכם מתוך תמלול הפרק בעזרת AI. איך זה נעשה

הפרק האחרון25 באוגוסט 2025

מה כל בעל עסק יכול ללמוד מהשיווק של אלכס הורמזי

פרקים אחרונים

מה כל בעל עסק יכול ללמוד מהשיווק של אלכס הורמזי
25 באוגוסט 202514 דק׳
אורחים:אלקס הורמוזי
אמ;לקסיכום הפרק
הפרק מציג את דמותו של היזם אלקס הורמוזי ואת הדרכים שבהן הצליח לבנות אימפריית תוכן באמצעות עקביות ונפח פעילות עצום. המנחה מפרק את הטקטיקות השיווקיות של הורמוזי, כגון מיחזור תוכן, שימוש בכותרות פרובוקטיביות ומתן ערך אמיתי ללא חשש. הפרק נועד לבעלי עסקים, יועצים ויוצרי תוכן שמחפשים כלים מעשיים להגדלת החשיפה והמכירות. מאזינים יגלו כיצד גם עסקים קטנים יכולים להתחיל ליישם עקרונות אלו במינימום ציוד.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴
- יצירת תוכן מקיפה ונוכחות בכל פלטפורמה אפשרית היא קריטית להצלחה עסקית.
- מיחזור תוכן הוא המפתח להגברת ההפצה: חומר גלם אחד (כמו הרצאה) יכול להפוך לסדרת פוסטים, קליפים קצרים ופרקי פודקאסט.
- עקרון המאה (100 פעולות ביום ל-100 ימים) מבטיח יצירת מומנטום משמעותי ועקביות לטווח ארוך.
- סרטונים ויראליים חייבים להתחיל בהוק חזק או טענה פרובוקטיבית, להיות קצביים, ולכלול כתוביות בולטות.
- אל תפחדו לתת את הערך הכי טוב שלכם בחינם; האותנטיות והזווית האישית שלכם הן מה שמבדיל אתכם מהמתחרים.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק
▾על מה הפרק הזה?
הפרק מציג את דמותו של היזם אלקס הורמוזי ואת הדרכים שבהן הצליח לבנות אימפריית תוכן באמצעות עקביות ונפח פעילות עצום. המנחה מפרק את הטקטיקות השיווקיות של הורמוזי, כגון מיחזור תוכן, שימוש בכותרות פרובוקטיביות ומתן ערך אמיתי ללא חשש. הפרק נועד לבעלי עסקים, יועצים ויוצרי תוכן שמחפשים כלים מעשיים להגדלת החשיפה והמכירות. מאזינים יגלו כיצד גם עסקים קטנים יכולים להתחיל ליישם עקרונות אלו במינימום ציוד.
▾מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
יצירת תוכן מקיפה ונוכחות בכל פלטפורמה אפשרית היא קריטית להצלחה עסקית. · מיחזור תוכן הוא המפתח להגברת ההפצה: חומר גלם אחד (כמו הרצאה) יכול להפוך לסדרת פוסטים, קליפים קצרים ופרקי פודקאסט. · עקרון המאה (100 פעולות ביום ל-100 ימים) מבטיח יצירת מומנטום משמעותי ועקביות לטווח ארוך. · סרטונים ויראליים חייבים להתחיל בהוק חזק או טענה פרובוקטיבית, להיות קצביים, ולכלול כתוביות בולטות. · אל תפחדו לתת את הערך הכי טוב שלכם בחינם; האותנטיות והזווית האישית שלכם הן מה שמבדיל אתכם מהמתחרים.
לניתוח המלא של הפרק ←הדפדפן שלך אינו תומך בנגן השמע.
צדיק? צדיקה? מוכנים לחגי תשרי? | עונה 01 פרק 04
9 בספטמבר 20249 דק׳
אמ;לקסיכום הפרק
הפרק מיועד לבעלי עסקים ומספק הנחיות מעשיות להכנה לקראת תקופת החגים, זמן של עלייה בביקוש ובהוצאות צרכניות. המאזינים ילמדו על חשיבות ניהול מלאי מדויק, תכנון לוגיסטי למשלוחים, והתאמת הקמפיינים השיווקיים לערכי החג כמו משפחתיות והתחדשות. בנוסף, הפרק מדגיש את החשיבות בשמירה על קשר עם לקוחות קיימים, שימוש במבצעים מותאמים אישית, וביצוע חשבון נפש עסקי לאחר החגים לשיפור ביצועי השנה הבאה. שווה להאזין כדי למנוע החמצת הזדמנויות עסקיות בתקופה עמוסה זו.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴
- תכנון לוגיסטי ומלאי מדויק קריטיים כדי למנוע תסכול מצד לקוחות פוטנציאליים המעוניינים לרכוש.
- קמפיינים שיווקיים צריכים להיות מותאמים לערכי החג כמו משפחתיות, נתינה והתחדשות כדי לייצר חיבור רגשי.
- שימוש בבסיס נתונים של לקוחות עבר ושליחת מבצעים מותאמים אישית הוא זול ואפקטיבי יותר מגיוס לקוחות חדשים.
- תקופת החגים היא זמן מצוין לעיצוב מחדש של נכסים דיגיטליים ופיזיים כדי לייצר אווירה מזמינה התואמת את רוח ההתחדשות.
- ביצוע ניתוח עסקי לאחר החגים מאפשר להפיק תובנות משמעותיות לשיפור והתייעלות לקראת השנה הבאה.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק
▾איך ממליץ המנחה להיערך במלאי ובמשלוחים לפני חגי תשרי?
ההמלצה היא להסתכל על נתוני המכירות של החג בשנה שעברה, לגזור מהם תחזית ולהזמין מלאי מראש, כדי שלא ייווצר מצב שבו לקוח מבקש להזמין ואין מה למכור לו. במקביל צריך לוודא זמני אספקה, כך שמבצע ליום כיפור יגיע ללקוח לפני יום כיפור ולא יומיים אחריו.
▾למה תחילת השנה נחשבת בפרק לזמן הטוב ביותר למכור קורסים וסדנאות?
אנשים מבצעים שינויים בתחילת שנה, יהודית או לועזית, ומקבלים החלטה בסגנון «אני השנה מפסיק או מתחיל». לכן כל מוצר שנוגע בהתחדשות, קורס דיגיטלי, סדנה או תוכנית דיאטה, מוצא קונים דווקא בחגי תשרי.
▾מה נאמר בפרק על העלות של פנייה ללקוחות קיימים לעומת גיוס לקוחות חדשים?
שליחת מיילים ללקוחות שכבר קנו זולה בהרבה מהבאת לקוחות חדשים, ולכן שמירת הקשר אחרי החג היא הצעד המשתלם. הפרק מציע לנצל ברכת שנה טובה, מבצע של אחרי החג והזמנה אישית לרוכשי עבר שלא חזרו לקנות.
▾אילו ערכים כדאי להדגיש בקמפיין החגים לפי הפרק?
משפחתיות, התחדשות ונתינה הם שלושת הערכים שהקמפיין אמור לדבר עליהם, כי הם מה שמעסיק את הלקוחות בתקופת החגים. גם החנות הפיזית והנכסים הדיגיטליים אמורים להתעדכן, בעיצוב ובצבעים של פריחה והתחדשות.
▾מה מציע המנחה לעשות מיד אחרי שהחגים מסתיימים?
לעצור ולעשות חשבון נפש עסקי, כלומר לנתח מה קרה בשנה האחרונה, להוציא ממנו תובנות ולתכנן איך העסק אמור להיראות בשנה הבאה. הוא מדגיש שגם התכנון האסטרטגי לתוכן ולרשתות החברתיות צריך להיעשות לפני החג, לא ביום החג עצמו.
לניתוח המלא של הפרק ←הדפדפן שלך אינו תומך בנגן השמע.
קורבנות לא סוגרים עסקאות | עונה 01 פרק 03
5 בספטמבר 202412 דק׳
אמ;לקסיכום הפרק
הפודקאסט פונה לבעלי עסקים שמרגישים שהעולם נגדם ומתלוננים על הקשיים בשוק, ומציע לשנות את התודעה מגישת קורבן לגישת לקיחת אחריות. הדובר מסביר שאין לאף אחד שליטה על גורמים חיצוניים כמו המצב הפוליטי או הכלכלי, ולכן יש להתמקד אך ורק במה שבשליטתנו. הוא מדגיש שחוסר הצלחה נובע לעיתים קרובות מחוסר עקביות וציפייה לתוצאות מיידיות, ומעודד התמדה ועבודה קשה לאורך זמן. שווה להאזין כדי לקבל דחיפה מנטלית לעבר עשייה אקטיבית והתמקדות במטרות אישיות.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴
- התמקדות בדברים שאין לנו שליטה עליהם היא בזבוז אנרגיה שמוביל לתחושת קורבנות.
- לקיחת אחריות ב-100% על התוצאות, גם כשדברים משתבשים, היא המפתח לצמיחה עסקית.
- השוואה בין עסק בתחילת דרכו לעסק וותיק ומצליח היא טעות תפיסתית שמתעלמת מתהליך ארוך של עבודה קשה.
- התמדה בפרסום תוכן היא תנאי הכרחי להצלחה, ושלושה פרסומים בלבד אינם מעידים על כישלון.
- קורבנות לא סוגרים עסקאות, ולכן אימוץ תודעה אקטיבית הוא צעד הכרחי להצלחה.
- כל אחד זכה בנקודת פתיחה המאפשרת לו לפעול, והתירוצים הם רק דרך להימנע מהמאמץ הנדרש.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק
▾מה יאיר גולדשטיין עונה לבעלת עסק שפרסמה שלושה פוסטים ולא קיבלה תגובות?
בעלת עסק סיפרה לו שפרסמה שלושה פוסטים, לא קיבלה לייקים ולא תגובות, והסיקה שהיא משעממת. התשובה שלו היא שהמתחרים שלה מעלים שלוש יחידות תוכן ביום, ולכן ציפייה לאותה חשיפה אחרי שלושה פוסטים בסך הכל אינה הגיונית.
▾מהי דיכוטומיית השליטה מהפילוסופיה הסטואית שיאיר גולדשטיין מיישם על בעלי עסקים?
הרעיון הוא להתמקד רק במה שנמצא בשליטתכם ולהתעלם מהשאר. גובה הריבית, כיוון הבורסה, המצב הפוליטי וחלוקת התקציב אינם בשליטתכם, אבל המחיר שאתם גובים, המענה לפניות לקוחות ושליחת הצעת מחיר בזמן נמצאים בה במאה אחוז.
▾למה יאיר גולדשטיין משתמש בדוגמה של ריצת עשרה קילומטר?
כדי להסביר שאי אפשר לדלג על שלבים. מי שלא מסוגל לרוץ קילומטר אחד לא ירוץ עשרה, וצריך לעבור דרך שניים, שלושה וחמישה קילומטר לפני הקפיצה. אותו דבר קורה לבעל עסק חדש שרוצה להגיע תוך חודש למקום שבו נמצא מתחרה עם עשר שנים בתחום.
▾מה המשמעות של המשפט «קורבנות לא סוגרים עסקאות»?
זה המשפט שהוא מבקש מהמאזינים לזכור. לטענתו רוב האנשים מעדיפים להישאר בעמדת הקורבן במקום לשלם את המחיר של יציאה יומיומית למאבק, ומי שבוחר בעמדה הזו לא סוגר עסקאות. הבחירה להיות קורבן, כמו הבחירה לא להיות, נעשית מחדש כל בוקר.
▾איך נוצר שיר הפתיחה החדש של הפודקאסט תן ת׳כסף?
המגיש מספר שהפיק אותו בעצמו בעזרת GPT ו-Suno, אפליקציה שמייצרת מנגינות ושירים. הוא מציין שאפשר לנסות את זה גם בעברית וגם באנגלית וממליץ למאזינים לשחק עם זה.
לניתוח המלא של הפרק ←הדפדפן שלך אינו תומך בנגן השמע.
הפרק לאנשים ששונאים למכור | עונה 1 פרק 2
29 באוגוסט 202416 דק׳
אמ;לקסיכום הפרק
הפרק מיועד לבעלי עסקים שמרגישים קושי או רתיעה ממכירות ושיווק. אירי גולשטיין מסביר כי מכירה היא למעשה פעולה של עזרה והצלת חיים עבור הלקוח, ולא פעולה של דחיפת מוצרים. הוא מציג טמפלט מובנה של ארבעה שלבים לשיחת מכירה אפקטיבית, ומדגיש את החשיבות של הבנת צורכי הלקוח והצבת גבולות ברורים עם אפשרויות מצומצמות. הפרק מעניק כלים מעשיים לשיפור אחוזי הסגירה תוך שמירה על ביטחון ומקצועיות.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴
- מכירות ושיווק הם המחלקה היחידה בעסק שמייצרת כסף ולא רק מוציאה.
- כדי להפסיק להרגיש שאתם 'דוחפים' מוצרים, עליכם להבין שהשירות שלכם הוא בעל ערך שמציל חיים או פותר בעיות כואבות.
- במהלך שיחת מכירה, תנו ללקוח לדבר רוב הזמן כדי להבין באמת את הכאב והבעיה שלו לפני הצגת הפתרון.
- עודף אפשרויות גורם לבלבול ומוריד את הסיכוי לסגירה; הגבילו את האפשרויות ל-2-3 בלבד.
- השליטה בשיחת המכירה צריכה להישאר בידי בעל העסק, גם כשהלקוח מרגיש שהוא זה שבוחר.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק
▾על מה הפרק הזה?
הפרק מיועד לבעלי עסקים שמרגישים קושי או רתיעה ממכירות ושיווק. אירי גולשטיין מסביר כי מכירה היא למעשה פעולה של עזרה והצלת חיים עבור הלקוח, ולא פעולה של דחיפת מוצרים. הוא מציג טמפלט מובנה של ארבעה שלבים לשיחת מכירה אפקטיבית, ומדגיש את החשיבות של הבנת צורכי הלקוח והצבת גבולות ברורים עם אפשרויות מצומצמות. הפרק מעניק כלים מעשיים לשיפור אחוזי הסגירה תוך שמירה על ביטחון ומקצועיות.
▾מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
מכירות ושיווק הם המחלקה היחידה בעסק שמייצרת כסף ולא רק מוציאה. · כדי להפסיק להרגיש שאתם 'דוחפים' מוצרים, עליכם להבין שהשירות שלכם הוא בעל ערך שמציל חיים או פותר בעיות כואבות. · במהלך שיחת מכירה, תנו ללקוח לדבר רוב הזמן כדי להבין באמת את הכאב והבעיה שלו לפני הצגת הפתרון. · עודף אפשרויות גורם לבלבול ומוריד את הסיכוי לסגירה; הגבילו את האפשרויות ל-2-3 בלבד. · השליטה בשיחת המכירה צריכה להישאר בידי בעל העסק, גם כשהלקוח מרגיש שהוא זה שבוחר.
לניתוח המלא של הפרק ←הדפדפן שלך אינו תומך בנגן השמע.
איך להשפיע על קונים לקנות את הספר שלך | מכירות ושיווק לסופרים וסופרות | עונה 1 פרק 1
21 באוגוסט 202416 דק׳
אמ;לקסיכום הפרק
הפודקאסט מסביר מדוע שיווק חיוני לסופרים, בהתחשב בכך שספר ממוצע מוכר פחות מ-1,000 עותקים לאורך חייו. המגיש מפרט את השלבים להכרת קהל היעד, יצירת נוכחות אורגנית ברשתות חברתיות, ובניית רשימת תפוצה כנכס שיווקי. בנוסף, הפרק נוגע בשימוש בפרסום ממומן ובחשיבות העקביות והאותנטיות בתהליך בניית המותג האישי. מדובר בפרק המיועד לכל מי שרוצה להשפיע ולהגדיל את קהילת הקוראים שלו.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴
- ספר ממוצע מוכר פחות מ-200 עותקים בשנה, לכן שיווק אקטיבי הוא הכרחי להצלחה.
- הבנת הקהל כוללת מחקר דמוגרפי ופסיכוגרפי, ניתוח מתחרים ובניית דמויות קורא פיקטיביות.
- רשימת תפוצה היא נכס שיווקי בשליטה מלאה, בניגוד לרשתות חברתיות.
- יש להקפיד על כלל ה-80/20: 80 אחוז תוכן מועיל ו-20 אחוז קידום מכירות.
- בניית מותג אישי היא מרתון ולא ספרינט, ודורשת עקביות ואותנטיות.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק
▾על מה הפרק הזה?
הפודקאסט מסביר מדוע שיווק חיוני לסופרים, בהתחשב בכך שספר ממוצע מוכר פחות מ-1,000 עותקים לאורך חייו. המגיש מפרט את השלבים להכרת קהל היעד, יצירת נוכחות אורגנית ברשתות חברתיות, ובניית רשימת תפוצה כנכס שיווקי. בנוסף, הפרק נוגע בשימוש בפרסום ממומן ובחשיבות העקביות והאותנטיות בתהליך בניית המותג האישי. מדובר בפרק המיועד לכל מי שרוצה להשפיע ולהגדיל את קהילת הקוראים שלו.
▾מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
ספר ממוצע מוכר פחות מ-200 עותקים בשנה, לכן שיווק אקטיבי הוא הכרחי להצלחה. · הבנת הקהל כוללת מחקר דמוגרפי ופסיכוגרפי, ניתוח מתחרים ובניית דמויות קורא פיקטיביות. · רשימת תפוצה היא נכס שיווקי בשליטה מלאה, בניגוד לרשתות חברתיות. · יש להקפיד על כלל ה-80/20: 80 אחוז תוכן מועיל ו-20 אחוז קידום מכירות. · בניית מותג אישי היא מרתון ולא ספרינט, ודורשת עקביות ואותנטיות.
לניתוח המלא של הפרק ←הדפדפן שלך אינו תומך בנגן השמע.