האמת המביכה על "דירה במתנה" - הקמפיין שעלה מיליונים ונכשל | למה יזמים לא מורידים מחירים
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 28 ביוני 2026 |
|---|---|
| אורך | 23 דק׳ (ארוך ב-12% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | שיטות שיווק בשוק הנדל"ן הישראלי |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
כשלון קמפיין 'דירה במתנה' בתל אביב, גוינת פאלטרו משווקת יוקרה בהרצליה, ופתרון הדירות התקועות בשכירות ארוכת טווח.
פרק של פודקאסט נדל"ן בהנחיית לינה כהן, הסוקר שיטות שיווק חריגות בשוק הנדל"ן הישראלי הכבוי. בפתיחה, ניתוח כישלון קמפיין 'דירה במתנה' של חברת 'אנשי העיר' בתל אביב, שגייס רק ארבעה רוכשים, וחישוב כמה באמת עולה ה'מתנה' אחרי מסים. בהמשך, קמפיין יוקרה של אביב מליסרון עם גוינת פאלטרו לפרויקט בהרצליה, והשאלה מדוע לא פשוט מורידים מחיר (תשובה: הגבלות הבנק המלווה). לבסוף, פתרון מעשי להמרת אלפי דירות תקועות לשכירות מוסדית ארוכת טווח. מתאים למתעניינים בנדל"ן ושיווק.
/ תובנות מרכזיות
- קמפיין 'דירה במתנה' של אנשי העיר, שעלה הון, גייס רק ארבעה רוכשים, ובשנה הקודמת ללא הקמפיין נמכרו דווקא שש דירות.
- ה'מתנה' אינה חינמית: זוכה בדירה בשווי 2.5 מיליון נדרש לשלם כ-35% מס זכייה, ובתוספת מס רכישה והוצאות מגיע ליותר ממיליון שקל.
- ההנחה הגלומה בהגרלה הייתה פחות מאחוז משווי הדירה הנרכשת, נמוכה משמעותית מהנחות מסחריות מקובלות של 3-5%.
- יזמים לרוב אינם יכולים להוריד מחיר גם אם ירצו, כי הבנק המלווה קובע מחיר מינימום לכל דירה בתוכנית הפיננסית.
- הפתרון המעשי המוצע: המרת כ-86 אלף דירות תקועות לשכירות מוסדית ארוכת טווח (5-10 שנים), בתמיכת המדינה, פתרון לשתי בעיות בו זמנית.
אם אי אפשר להוריד מחיר, למה לא לעשות הנחה כספית ישירה במקום פעלולים וכוכבות הוליווד?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- על מה הפרק הזה?
- פרק של פודקאסט נדל"ן בהנחיית לינה כהן, הסוקר שיטות שיווק חריגות בשוק הנדל"ן הישראלי הכבוי. בפתיחה, ניתוח כישלון קמפיין 'דירה במתנה' של חברת 'אנשי העיר' בתל אביב, שגייס רק ארבעה רוכשים, וחישוב כמה באמת עולה ה'מתנה' אחרי מסים. בהמשך, קמפיין יוקרה של אביב מליסרון עם גוינת פאלטרו לפרויקט בהרצליה, והשאלה מדוע לא פשוט מורידים מחיר (תשובה: הגבלות הבנק המלווה). לבסוף, פתרון מעשי להמרת אלפי דירות תקועות לשכירות מוסדית ארוכת טווח. מתאים למתעניינים בנדל"ן ושיווק.
- מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
- קמפיין 'דירה במתנה' של אנשי העיר, שעלה הון, גייס רק ארבעה רוכשים, ובשנה הקודמת ללא הקמפיין נמכרו דווקא שש דירות. · ה'מתנה' אינה חינמית: זוכה בדירה בשווי 2.5 מיליון נדרש לשלם כ-35% מס זכייה, ובתוספת מס רכישה והוצאות מגיע ליותר ממיליון שקל. · ההנחה הגלומה בהגרלה הייתה פחות מאחוז משווי הדירה הנרכשת, נמוכה משמעותית מהנחות מסחריות מקובלות של 3-5%. · יזמים לרוב אינם יכולים להוריד מחיר גם אם ירצו, כי הבנק המלווה קובע מחיר מינימום לכל דירה בתוכנית הפיננסית. · הפתרון המעשי המוצע: המרת כ-86 אלף דירות תקועות לשכירות מוסדית ארוכת טווח (5-10 שנים), בתמיכת המדינה, פתרון לשתי בעיות בו זמנית.
מתיאור הפרק
חברת נדל"ן הבטיחה דירה בחינם בתל אביב - אבל משום מה, הישראלים לא קונים את זה. למה קמפיין הענק הזה נכשל, ואיך זה שגווינת' פאלטרו גויסה במיליון דולר כדי למכור דירות בהרצליה?בסקירה השבועית: אנחנו חושפים את המספרים האמיתיים מאחורי הגרלת הדירה במרכז תל אביב, ולמה ה"מתנה" הזו תעלה לזוכה יותר ממיליון שקלים. נדבר על קמפיין המיליונים של כוכבת הוליווד שמנסה לדחוף פרויקט יוקרה, ונסביר למה היזמים מעדיפים לחלק מתנות ולשלם למפורסמים במקום פשוט להוריד מחירים. בנוסף, נציג את הפתרון האמיתי והפרקטי שיכול לשחרר את השוק התקוע ולעזור גם למשפחות וגם לקבלנים: הפיכת 86,000 דירות חדשות וריקות למאגר
/ עוד פרקים על נדל"ן ודיור
- תכלס נדל"ןתכלס נדל"ןהמייסדים של אורבני פרו מציגים את עקרון הרווח המשולש להשקעה בנדלן מניב המבוסס על שלושה מרכיבים: תשואה שוטפת, עליית ערך ומימון חכם.
- שטח-ההפקר-הפודקאסט-של-רן-לויהחיים הקטנים - מחשבות מארץ זרה בזמן מלחמהמונולוג אישי וכן מחו"ל בזמן מלחמה: על חיים שהצטמצמו לנקודת אפס, על השמירה על הנפש ועל הילדים, ועל ההזדמנות לעשות 'ריסטארט'.
- שיווק-חזק-עם-אבינועם-שחרמה שבור בעולם הפרסום ואיך בכל זאת אפשר לנצח עם שיווק דיגיטלי בשנת 2026בעידן שבו פייסבוק וגוגל הפכו את ייצור הלידים לזול וקל, הניצחון השיווקי ב-2026 יעבור ממי שמביא עוד לידים למי שבונה סיסטם שממיר אותם לאמון ולמכירה.
- שיחות-עם-מאזינים-עם-אבי-שקד-יו״ר-מפלגת-ביחד-נצליח-מפלגה-יהודית-ערבישיחות-עם-מאזינים-עם-אבי-שקד-יו״ר-מפלגת-ביחד-נצליח-מפלגה-יהודית-ערבימנחה התוכנית 'זהבי רגוע' סוקר בזעם שורת אירועי אלימות והזנחה ביממה האחרונה, וטוען שהפוליטיקאים עסוקים בעצמם במקום באזרח הקטן.