מעורכת דין למייסדת קרן הון סיכון | גילי אלקין | מבט לאחור פרק #11
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 30 ביולי 2024 |
|---|---|
| אורך | 56 דק׳ (קצר ב-21% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | הקמת קרן הון סיכון והשקעות פרה-סיד |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
גילי אלקין גייסה כשנתיים במאות פגישות בקולורדו עד שנחתם הצ'ק הראשון בקרן ICI, אחרי שהשיגה מכתב תמיכה רשמי ממדינת קולורדו והסכם matching funds מרשות החדשנות לקרן שעוד לא היתה קיימת.
אלקין הגיעה להון סיכון דרך שני תארים ראשונים במשפטים ובעסקים באוניברסיטה העברית, התמחות בנשיץ ברנדס וייעוץ מס לקרנות אמריקאיות בארנסט אנד יאנג, ואחר כך MBA בסטנפורד. את הקרן הקימה מקולורדו אחרי כשנתיים של מאות פגישות ופניות במייל לאלפי אנשים, כשנקודת המפנה היתה מכתב רשמי של מדינת קולורדו שתומך ב-ICI והסכם matching funds עם רשות החדשנות דרך ישראל שמאי. המשקיע הראשון הציע צ'ק של 250 אלף דולר ואלקין ביקשה ממנו להעלות ל-500 אלף. הקרן הראשונה עמדה על 10 מיליון דולר והשקיעה מ-2018 עד מאי 2023, וההשקעה הראשונה שלה היתה בקנדו. בקרן השנייה בוצעו שמונה השקעות מאוגוסט שעבר, בצ'ק ראשון של 250 עד 500 אלף דולר.
הפנייה של יזם קיים לא מגדילה את הסיכוי שהקרן תשקיע, אלא בעיקר את הסיכוי שהפגישה תיקבע מלכתחילה, כי יזם שמכיר את הקרן לא ישרוף את שמו ואת זמנו על הפניה לא מתאימה.
/ תובנות מרכזיות
- לפני שהיתה קרן בכלל, אלקין בנתה לגיטימציה בשרשרת: רדפה אחרי המושל ג'ון היכנלופר בכנסים בקולורדו עד שקיבלה מכתב רשמי של State of Colorado שתומך ב-ICI, ועם המכתב הזה סגרה מול ישראל שמאי מרשות החדשנות הסכם matching funds על כל כסף שייכנס לקרן.
- כדי להעביר את המשפחה לארצות הברית בלי מימון, אלקין נרשמה לתוכנית דוקטורט בגיוס כספים שנתנה לה משכורת ומגורים במעונות, ניצלה שנה וחצי כדי לראיין משקיעים ולבנות נטוורק, ואז עזבה את התוכנית והקימה את הקרן.
- הקרן הראשונה היתה proof of concept של 10 מיליון דולר, ומייק פרימן וטים ג'ונס מאינוספיר ונצ'רס נכנסו כשותפים בלי להכניס כסף, בתמורה לתמיכה בחברות הישראליות שיובאו לארצות הברית.
- אלקין דוחה את שיטת spray and pray ומצהירה שהיא רוצה ש-90 אחוז מהחברות יצמחו, ולכן משקיעה רק כשאין אצל אף אחד בצוות ספק מינורי שהיזמות יוותרו יום אחד.
- מתוך שמונה ההשקעות בקרן השנייה, בשבע ה-CEO היא אישה, ואלקין משקיעה מאמץ נוסף בפניות ליזמות כי פחות מ-2 אחוזים מכספי ההשקעה בתעשייה מגיעים לנשים, בעוד מחקרים מראים החזר השקעה גבוה ב-35 אחוז בחברות שאישה מנהלת.
איך מתמודדים עם זה שאתה בשוק חדשנות שמתפתח מהר כל כך, כשאופן איי מוציאים כל שבוע פיצ'רים שהורגים מאות סטארט-אפים?
- 1להגיע לפגישת פרה-סיד עם design partner או לקוח אמריקאי אחד, כהוכחה שמישהו באמת צריך את המוצר.
- 2לקצר את משך העסקה על ידי פתיחה מהירה של דאטה רום ואספקת אנשי רפרנס, כי קצב התהליך נקבע על ידי היזמים ונע בין חודש לשנה.
- 3לדרוש מהמשקיע תשובה מהירה, כי דחייה מהירה שווה יותר מתשובת אולי שנגררת חודשים.
- 4לבנות לגיטימציה חיצונית לפני הגיוס: מכתב תמיכה רשמי, שותף מקומי בשוק היעד והסכם מאצ'ינג.
- 5לבחור שותפים שעבדו יחד שנים ארוכות, ולבדוק את הקרן שמולכם בדיוק כפי שהיא בודקת אתכם.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- איך גילי אלקין השיגה תמיכה רשמית ממדינת קולורדו לקרן ICI, עוד לפני שהקרן בכלל הוקמה?
- היא מספרת שרדפה אחרי מושל קולורדו ג'ון היכנלופר בכנסים הקשורים לישראל עד שהכירה אותו, וכשהבין את הרעיון נתן לה מכתב רשמי בשם State of Colorado שתומך ב-ICI, כדי לעודד הבאת סטארט-אפים ישראליים בתחומי המים והסייבר למדינה.
- איך המכתב הרשמי ממדינת קולורדו הוביל להסכם עם רשות החדשנות, לפי גילי אלקין?
- היא מספרת שהראתה את המכתב לישראל שמאי מרשות החדשנות, שהבין את הרעיון והסכים שעל כל דולר שייכנס לקרן, הרשות תוסיף מענק תואם לחברות שהיא משקיעה בהן, במסגרת הסכם matching funds.
- כמה זמן ופגישות לקח לגילי אלקין לגייס את המשקיע הראשון בקרן, וכמה הוא הציע לבסוף?
- לדבריה, גיוס המשקיע הראשון לקח כשנתיים של פגישות יומיומיות עם מאות אנשים ופניות במייל לאלפי אנשים. המשקיע הראשון הציע צ'ק של 250 אלף דולר, ואלקין ביקשה ממנו להעלות אותו ל-500 אלף דולר, וכך נחתם הצ'ק הראשון.
- מה הייתה ההשקעה הראשונה של הקרן הראשונה של גילי אלקין, ובאיזה היקף?
- הקרן הראשונה עמדה על 10 מיליון דולר והשקיעה מ-2018 עד מאי 2023. ההשקעה הראשונה שלה הייתה בחברת קנדו, שעוסקת בטכנולוגיית מים ועבדה היטב, לדבריה, בתקופת הקורונה.
- איזה נתון סטטיסטי על מימון לנשים יזמות מציינת גילי אלקין, ואיך היא פועלת נגדו?
- היא מציינת שפחות מ-2 אחוזים מכספי ההשקעה בתעשייה מגיעים לנשים, בעוד מחקרים מראים החזר השקעה גבוה ב-35 אחוז בחברות שמנוהלות על ידי אישה. בעקבות כך היא עושה מאמץ נוסף לפנות ליזמות ב-Outreach באופן יזום, כי לדבריה נשים עונות הרבה פחות לפניות ראשוניות בהשוואה לגברים.
נתונים מהפרק
אחוזים מהפרק
ציר זמן
- אירוע ב-2018
- אירוע ב-2023
מתיאור הפרק
הפרק אירחנו את גילי אלקין, מייסדת ושותפה מנהלת של קרן ICI (Innovation. Community. Intelligence) קרן אמריקאית שמשקיעה בפאונדרים ישראלים. גילי בעלת שני תארים ראשונים בעסקים ומשפטים מהאוניברסיטה העברית בירושלים, ותואר שני נוסף MBA מסטנפורד. בתחילת הפרק דיברנו על המסע היזמי שלה, איך בכלל הופכים להיות ״מייסדת של קרן״ ועוד אמריקאית, האם התארים עזרו לה בדרך, ומה זה בכלל אומר לייסד קרן? במהלך הפרק דיברנו על: - ההבדלים בין גברים לנשים בעולם היזמי גם ממבט של משקיעה וגם במבט לאחור אל המסע שלה - על מה היא מסתכלת בתור מנהלת קרן ביזם/ת? - מבנה של קרן הון סיכון ואיך מגייסים כסף לקרן? - איזה טרנדים היא רואה ב
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
90 פרקים של מבט לאחור = 90 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.