מפוסט בפייסבוק לגיוס מהכרישים | סניה ולדברג | מבט לאחור פרק #17
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 10 בספטמבר 2024 |
|---|---|
| אורך | 1 שע׳ 1 דק׳ (קצר ב-13% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | שיווק, ולידציה וגיוס הון מהמונים |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
סניה ולדברג בדק ביקוש למשאבת החלב אנבלה בכך ששלח מודעה למוצר שעוד לא היה קיים ל-30 אמהות, 28 מהן שאלו איפה קונים, ומשם הגיע לשיא ישראלי של 7 מיליון בהשקעות המונים תוך 16 שעות.
סניה ולדברג מספר איך התגלגל מכתיבת ספר על אמנות הפיתוי וקורס שהכניס כמה מיליוני שקלים, דרך אסטרטגיה בקמפיינים של פייגלין, בנט וליברמן, אל אנבלה, משאבת חלב עם מנגנון לשון שעשתה כמיליון דולר הזמנות בישראל בשנה החולפת ויצאה לשוק האמריקאי. את הוולידציה הראשונה הוא עשה בלי לשאול אף אחת אם תקנה: שלח טקסט פרסומי למוצר שטרם היה קיים ל-30 אמהות, 10 בישראל ו-20 בארצות הברית, ו-28 מהן שאלו איפה אפשר לקנות אותו. החברה הריצה שלושה קמפיינים של השקעות המונים, אחד מהם 7 מיליון ב-16 שעות שחייב החזר של חלק מהכסף כי עברו את התקרה החוקית, וכעת היא מגייסת בתשקיף כמעט 22 מיליון. לתוכנית הכרישים הם הגיעו באמצע סבב גיוס וללא המנכ"ל, ופתרו את ההתנגדות בהצעת אחוזים נוספים תמורת כיסא בדירקטוריון, מהלך שלדבריו אף יזם ישראלי לא עשה לפניו.
גיוס המונים כנגד מוצר הוא לדבריו כמעט מתכון לכישלון, כי היזם נותן הנחה, משלם עלות רכישה גבוהה על מוצר שעדיין לא קיים, ומאותו כסף עצמו צריך גם לפתח אותו וגם להקים פס ייצור; באנבלה הריצו קמפיין אינדיגוגו לא בשביל הכסף אלא כדי להוכיח למשקיעים, שרובם גברים ולא חווים את הבעיה בגוף שלהם, שיש ביקוש אמיתי למשאבה.
/ תובנות מרכזיות
- ולידציה אמיתית נעשית בלי לדחוף לקנייה: הוא שלח לאמהות טקסט פרסומי למוצר שנראה כאילו כבר קיים ושאל רק מה דעתן על המודעה, ו-28 מתוך 30 שאלו איפה קונים. הגרסה החזקה יותר לדבריו היא דף נחיתה שבו כפתור הסליקה נמצא רק אחרי גלילה, ואחריו הודעה שהמוצר לא זמין ובקשה להשאיר מייל.
- קמפיין שלילי עובד בפוליטיקה ופחות בעסקים, כי כשמורידים מועמד אחד הקול זורם כמעט אוטומטית לצד השני, ואילו בשוק הפרטי יש אינספור ספקים אחרים שיכולים לקבל את הלקוח במקומך.
- בקמפיין של זהות הוא הורה להפסיק סרטוני אנימציה קצרים ולהעלות נאומים ארוכים של משה פייגלין שמדבר לעומק; סרטון של שבע דקות התפוצץ אורגנית, וביבי התחיל לעשות את אותו הדבר מיד אחריהם.
- תוכנית הכרישים היא פגישת היכרות שבה סוגרים תנאי עסקה, לא נקודת ההחלטה להשקיע; אצלם הבדיקות אחריה נמשכו זמן רב, החברה התקדמה בינתיים, והמשקיעים הוסיפו כמעט 300 אלף שקל להשקעה הראשונה.
- המנכ"ל שנבחר עבד איתם חודש וחצי בחינם רק כדי לבדוק התאמה הדדית, והיה המועמד היחיד שהסכים לעשות זאת; ההיגיון שלו הוא שסטארט-אפ הוא התחייבות של חמש עד עשר שנים, ולכן הסיכון הגדול איננו לדלל אחוזים אלא שלא יהיה אקזיט בכלל.
אם שלחת לאמהות את הקופי והן ענו שהן רוצות את המוצר, זו לא הוכחה מספיק חזקה למשקיעים?
- 1בדקו ביקוש בלי לשאול אם היו קונים: הציגו טקסט פרסומי למוצר שנראה קיים ובקשו חוות דעת על המודעה בלבד.
- 2בדף נחיתה לבדיקת ביקוש הציבו את כפתור הסליקה רק אחרי גלילה, וספרו כמה ניסו ללחוץ וכמה השאירו מייל אחרי הודעה שהמוצר אינו זמין.
- 3לפני חלוקת אחוזים למנכ"ל או לשותף מרכזי, עבדו יחד תקופת ניסיון קצרה כדי לבדוק התאמה בפועל.
- 4הגיעו לפיץ' מול משקיעים כשיש כסף בקופה ואתם באמצע סבב גיוס, וכשלא רוצים לפגוע במשקיעי הסבב הציעו אחוזים נוספים תמורת כיסא בדירקטוריון.
- 5בתוכן שיווקי העדיפו סרטון ארוך שבו האדם עצמו מדבר לעומק על פני אנימציה קצרה, וחברו מידע חדש לרגש כדי שהמסר יישאר בזיכרון לטווח ארוך.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- איזה שיא ישראלי מחזיק סניה ולדברג בתחום השקעות ההמונים?
- לפי פתיח הפרק, הוא מחזיק בשיא ישראלי של הגיוס המהיר ביותר בהשקעות המונים, 7 מיליון תוך 16 שעות. בזמן ההקלטה הוא גם היה בתהליך סגירה של סבב נוסף בסך 15 מיליון לסטארט-אפ שלו אנבלה.
- איך בדק סניה ולדברג את הביקוש למשאבת החלב של אנבלה לפני שהמוצר בכלל היה קיים?
- הוא כתב פרסומת למוצר כאילו הוא כבר קיים ושלח אותה לשלושים אמהות, עשר בארץ ועשרים בארצות הברית, ושאל רק מה דעתן על הטקסט הפרסומי בלי לשאול אם היו קונות. עשרים ושמונה מתוך השלושים שאלו אותו איפה אפשר לקנות את המוצר, וזה מה ששכנע אותו שיש ביקוש אמיתי.
- מה עשה סניה ולדברג בקמפיין הפוליטי של משה פייגלין שהוא אומר שהיה שונה מהגישה שאנשי שיווק אחרים המליצו עליה?
- הוא הורה להפסיק עם סרטוני אנימציה קצרים ולהעלות במקום זאת נאומים ארוכים של פייגלין מדבר תכלס, בטענה שאנשים מצביעים לבן אדם ולא לאנימטור. אחד הסרטונים האלה, שנמשך כשבע דקות, התפוצץ אורגנית ברשת.
- מה קרה למספר המנדטים הצפוי של פייגלין אחרי שסרטון מסוים שודר בטיימינג רגיש?
- לדברי ולדברג, המפלגה הייתה בשיא בשמונה מנדטים, אבל אחרי ששודר סרטון שבו פייגלין עשה מסאג' רגליים לאישה, זמן קצר אחרי פרסום הסקר האחרון שלפני הבחירות, המפלגה ירדה לכשלושה מנדטים ולא עברה את אחוז החסימה.
- איזה פתרון מקורי הציע סניה ולדברג לכרישים כשגייס באמצע סבב השקעות קיים?
- במקום לתת לכרישים אחוזי בעלות רגילים בתוך הסבב הקיים, מה שהיה פוגע במשקיעים האחרים, הוא הציע להם אחוזים נוספים תמורת מושב בדירקטוריון. הוא אומר שהוא היה הראשון בישראל שעשה מהלך כזה.
נתונים מהפרק
אחוזים מהפרק
מתיאור הפרק
הפרק אירחנו את סניה וולדברג יזם, איש שיווק, שותף מייסד עם אשתו בחברת Anabella שגייסה מהכרישים, ומשבשת את שוק משאבות ההנקה. בזמן כתיבת מילים אלו סניה במהלך סבב גיוס נוסף שעומד להסגר על כ-21.6 מיליון שקל (לא סופי) במהלך השנים סניה הוביל קמפיינים פוליטים, כתב ספר אומנות הפיתוי, וביצע גיוס המונים לחברה. דיברנו על: - איך Anabella? - מה אנשים לא יודעים שהם מגייסים מהכרישים? - איך מזהים הזדמנות לסטארטאפ? - איך יודעים שאנשים באמת יקנו את המוצר שלנו? - איך עושים גיוס המונים? - מה ההבדל בין שיווק עסקי, לשיווק בפולטיקה? וגם, למה לדעתו צריך לפרק את הההסתדרות? היה פרק מרתק, המון נושאים, האזנה מעימה!🎧
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
90 פרקים של מבט לאחור = 90 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.