״ככה בניתי 2 חברות שעברו את ה-1,000,000,000 דולר״ | רענן כהן | מבט לאחור פרק #35
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 28 בינואר 2025 |
|---|---|
| אורך | 1 שע׳ 32 דק׳ (ארוך ב-30% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | יזמות וגיוס הון בהייטק הישראלי |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
רענן כהן מסביר למה סירב למכור מניות בשווי 10 מיליון דולר במובייל מאקס ויצא משם בלי שקל, ולמה בברינג הוא והשותפים מכרו קצת בכל קפיצת שווי בדרך למיליארד דולר.
רענן כהן נכנס להייטק בגיל 30 בלי רקע טכנולוגי, אחרי שירות כקצין קרבי ותפקידים בשב״כ ולימודי חשבונאות, ועבד שלוש שנים כמנהל פרויקטים בסטארט-אפ עם פחות מ-20 עובדים. שני סמנכ״לים משם ביקשו להיות הצ׳קים הראשונים שלו, ובעזרתם גייס אנג׳לים נוספים עד מיליון דולר לפתיחת מובייל מאקס, שפיתחה שכבה שמאפשרת לפתח פעם אחת ולעבוד על המון מכשירים, חתמה חוזים של מאות אלפי דולרים עם מפעילי תקשורת והונפקה בבורסה ב-2007. הוא סירב למכור מניות בשווי 10 מיליון דולר כי היה משוכנע שהשווי רק ימשיך לעלות, ואז הגיעו האייפון והאנדרואיד, התעשייה התרסקה והמניות שלו לא היו שוות כלום. בברינג, שעלתה מאפס ל-10, 30, 60, 100 ו-200 מיליון דולר ועד מיליארד, הוא כבר מכר קצת בכל שלב משמעותי ועודד גם את העובדים לעשות זאת, כדי שאם התסריט הרע יקרה תהיה להם לפחות משכנתה סגורה.
עדכון חודשי לקרנות של הסבב הבא, כולל הנתונים הפחות טובים ובלי NDA, מייצר אצלן ביקוש מוקדם: בברינג אחת מהן פנתה אחרי שישה חודשים ואמרה שהיא רוצה להשקיע כבר עכשיו, לפני שהחברה הגיעה ליעדים שהיא עצמה הגדירה, כי ידעה שכשזה יקרה יהיה עליה הרבה ביקוש.
/ תובנות מרכזיות
- הדרך היזמית אינה רכבת הרים אלא 90 אחוז למטה ורק 5 עד 10 אחוז למעלה, ולכן הכנה מנטלית שווה יותר מעוד מידע, שאותו אפשר למצוא היום בכל מדריך how to.
- מסמך תנאי ההשקעה מחייב רק צד אחד: היזם חותם על סעיף no shop של 30 עד 60 יום שבו אסור לו לפנות למשקיעים אחרים, והקרן עדיין חופשית להחליט שהיא לא בעניין.
- בקרנות הגדולות האסוסייט הזוטר הוא הצ׳מפיון ולא מכשול: בסוקויה היא ישבה איתו חודש ושיפצה את הפיץ׳, את שוק היעד ואת המוצר כדי שיגיע לפרטנר בציון 90 במקום 82, ולכן דילוג ישיר לפרטנר הוא פספוס.
- מכירות זה להקשיב ולא לדבר, והלקוח הראשון של ברינג היה חברת הסעות לא גדולה מראש העין שרצתה שהעובדים יראו איפה האוטובוס ושהאוטובוס יראה איפה העובדים.
- בגיוס עובדים הוא חיפש התמדה מוכחת ולא ספורט: מרתון, מסלול קרבי או קבוצת ספורט מכיתה ה׳ עד י״ב, כי זה מעיד על ימים שקמו בהם בלי חשק ובכל זאת עשו את זה.
אחרי שוויתרת על עשרה מיליון דולר ונשארת בלי כלום במובייל מאקס, חשבת שתקים עוד חברה?
- 1לפני הפנייה הראשונה למשקיעים הכן צ׳קליסט: כמה כסף אתה צריך, לאיזו אבן דרך הסכום הזה מביא אותך, ואילו פרמטרים תצטרך להראות כדי להיות אטרקטיבי.
- 2מפה כבר היום את הקרנות של הסבב הבא ושלח להן מצגת עדכון חודשית עובדתית, עם הדברים הטובים והפחות טובים, גם כשאין גיוס באופק.
- 3ברגע שמשקיע אחד אומר שהוא רוצה, התקשר לשאר ואמור שקיבלת הצעת השקעה; זה משפט שאפשר לומר פעם אחת בלבד וצריך שיהיה אמיתי.
- 4התחל את סבב הפגישות מהקרנות שאתה פחות רוצה ושמור את קרן החלומות לסוף, אחרי שהפיץ׳ התחדד בעשר פגישות.
- 5סגור עורך דין מקצועי והגון כבר בשלב הפרה-סיד, ולבן נושאים רגישים כמו סקנדרי, שכר או קיצוצים אחד על אחד עם הדירקטורים לפני ישיבת הבורד.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- למה רענן כהן ויתר על הצעה למכור מניות בשווי 10 מיליון דולר במובייל מאקס, ומה קרה בסוף?
- הוא היה משוכנע שהשווי ימשיך לעלות רק עוד קצת, והמשקיעים גם לחצו עליו כי לא אהבו שמנכ״ל מוכר מניות, אז המשיך לדחות את המכירה. כשהגיעו האייפון והאנדרואיד ושינו את תעשיית הסלולר, המניות שלו התרסקו ולא היו שוות כלום.
- איך גדל השווי של ברינג לפי מה שסיפר רענן כהן, ומה הוא עשה אחרת הפעם?
- החברה טיפסה בשלבים מ-0 ל-10 מיליון דולר, ואז ל-30, ל-60, ל-100 ול-200 מיליון דולר עד שהגיעה לשווי של מיליארד דולר. בניגוד למובייל מאקס, בכל קפיצת שווי משמעותית הוא ועובדים שעודד אותם מכרו חלק מהמניות שלהם, כדי שלפחות תהיה להם משכנתה סגורה אם התרחיש הרע יקרה.
- מי היו המשקיעים הראשונים של רענן כהן כשיצא להקים את מובייל מאקס?
- שני סמנכ״לים מהסטארט-אפ הראשון שבו עבד כמנהל פרויקטים פנו אליו כשהחל לצאת להקים חברה, ואמרו שהם רוצים להיות הצ׳קים הראשונים שלו. השם שלהם כאנשי תעשייה נתן לו קרדיביליות מול אנג׳לים נוספים, עד שהצליח לגייס מיליון דולר לצאת לדרך.
- איך רענן כהן בוחר עובדים בסטארט-אפים שלו לפי מה שסיפר בפודקאסט?
- הוא מחפש עדות להתמדה ולא בהכרח הישגים ספציפיים, למשל מישהו שרץ מרתון, עבר מסלול קרבי בצבא, או היה בקבוצת ספורט מכיתה ה׳ עד י״ב. לדבריו זה מעיד על ימים שבהם קמו בבוקר בלי חשק ובכל זאת התמידו.
- מי היה הלקוח הראשון של ברינג, וכיצד הגיעו אליו?
- הלקוח הראשון היה חברת הסעות לא גדולה מראש העין, שהגיעו אליה בעקבות המלצה ממישהי במשרד סמוך. החברה חיפשה פתרון שיאפשר לעובדים לראות איפה האוטובוס שלהם ולנהג לראות איפה העובדים, ומהעסקה הזו המשיכו לגייס משקיעים.
נתונים מהפרק
אחוזים מהפרק
מתיאור הפרק
הפעם אירחנו את רענן כהן, יזם סדרתי וסופר בעל ניסיון של כמעט 20 שנה בהייטק. רענן הקים שתי חברות ששוות למעלה ממיליארד דולר! הוא גם סופר שכתב את הרומן "רק עוד קצת ודי", אשר לוקח אותנו למסע אל מאחורי הקלעים של תעשיית ההייטק הישראלית הזוהרת וחושף בפנינו עולם מלא יצרים, אגו, תככים ותהפוכות. כיום הוא מתנדב ומלווה יזמים צעירים בתחילת דרכם. הנושאים שדיברנו עליהם בפרק: - איך מתחילים את המסע היזמי גם בלי רקע טכנולוגי. - תסמונת המתחזה וכיצד להתמודד איתה. - איך למצוא את הלקוח הראשון ולבנות נטוורקינג. - הדרך לבנות תחושת מסוגלות ונחישות בעולם היזמות. - היתרונות והחסרונות בגיוס משקיעים ובמכירת מניות לאורך הדר
/ עוד פרקים על הייטק
- תתעלם מההוראות״להחליף מנוע של F16 באוויר״: עם רועי מן ממאנדיי | #25רועי מן מציג את השינוי האסטרטגי במאנדיי לעבר פלטפורמת עבודה מבוססת סוכני בינה מלאכותית המבצעים משימות בפועל.
- תלם - במה לשיחה פוליטית אחרת"תחת טראמפ יש התלכדות מסוכנת בין המדינה לחברות הטכנולוגיה" | שיחה עם ד"ר תומר שדמיהשימוש בבינה מלאכותית מחייב יצירת מוסדות דמוקרטיים חדשים שיגנו על ריבונות האזרח על המידע האישי שלו וימנעו ריכוז כוח מופרז בידי חברות ענק.
- תיק טוק״ערוץ 13 החדש לא יהיה כמו 14 הפוך, אנחנו עיתונאים ולא שופרות של אף פוליטיקאי״מתן חודורוב מדבר על העסקה של רשת 13 והשפעתה על התקשורת הישראלית.
- שרון-גל"לא חתמתי על המסמך, הכניסו את שמי ללא רשותי"אלוף במילואים ישראל זיו מגלה בשידור חי ששמו צורף בטעות למכתב האלופים לסנאטורים האמריקאים, ומתעקש שדווקא הממשלה, לא החותמים, מסכנת את הביטחון הלאומי.
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
90 פרקים של מבט לאחור = 90 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.