לעצור פשיעה באמצעות קריפטו? | שניר לוי | מבט לאחור פרק #41
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 18 במרץ 2025 |
|---|---|
| אורך | 1 שע׳ 27 דק׳ (ארוך ב-23% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | בניית סטארט-אפ לחקירות בלוקצ'יין ומניעת הלבנת הון |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
שניר לוי, מייסד נומיניס, חתך כ-70 אחוז מהמערכת שבנה והתמקד בניטור עסקאות למניעת הלבנת הון, ומאז צמחה החברה מאות אחוזים בחצי שנה לכמה מאות אלפי דולרים הכנסה שנתית חוזרת.
נומיניס הוקמה לפני שנתיים, יושבת בתל אביב ומעסיקה קצת מעל עשרה עובדים, אחרי פרי סיד מהאקסלרטור של מאסטרקארד בישראל וסיבוב סיד מקרנות ואנג'לים שנסגר לפני שנה. לוי מספר שהפתרון המקורי, מיפוי רוחבי של כל סביבת הקריפטו של הלקוח, נחתך לטובת פיצ'ר אחד שהלקוחות באמת השתמשו בו, בדיקה שהכסף הנכנס והיוצא נקי, והמיקוד הזה הביא צמיחה של מאות אחוזים בחצי שנה. המערכת תומכת היום במעל 60 בלוקצ'יינים ואוספת כ-300,000 ארנקים חדשים ביום ומצמידה אותם לישויות אוטומטית, במקום להעסיק מאות אנליסטים שמקלידים נתונים. לוי אומר שהפעילות הלא חוקית בבלוקצ'יין נאמדת בכמה עשרות מיליארדי דולרים בשנה, פחות מאחוז מסך הטרנזקציות. מחלקת המחקר של החברה חוקרת שווקים שחורים בדארק ווב, מפרסמת את הממצאים כתוכן, ומזינה את הארנקים שהיא מחלצת בחזרה למערכת.
מחלקת המחקר בנומיניס לובשת שני כובעים, מייצרת מאמרים ומחקרים שמביאים פניות דרך האתר ובאותה עבודה עצמה מחלצת ארנקים מהשווקים השחורים ומזינה אותם למוצר, כך שתקציב התוכן מממן גם את המודיעין שהמערכת מוכרת.
/ תובנות מרכזיות
- לוי אומר שרוב המתחרות קיימות מעל שבע שנים, והבידול של נומיניס הוא לא עוד מערכת אלא ויתור על צוותי הקומפליינס הגדולים שמפעילים אותה, כי לקוחות משלמים מאות אלפי דולרים על המערכת ומיליונים או עשרות מיליונים על האנשים שמתפעלים אותה.
- מכירה לגופים ממשלתיים לא עוברת דרך אתר האינטרנט אלא דרך אנשים מקושרים, לרוב יוצאי התעשייה הביטחונית, שמקבלים דמי הפניה של 10 עד 30 אחוז לפי גובה העסקה ופרק הזמן.
- לחתוך 70 אחוז מהמערכת היה קשה יותר מלהוסיף פיצ'רים, ולוי מסביר שהלקוחות שמחו על שאר היכולות אך הגיעו בגלל צורך אחד, לוודא שהכסף שנכנס אליהם אינו מגיע מפעילות פשיעה או מגורם בסנקציות.
- בעבודת המחקר על כספי טרור הם ויתרו על קמפייני התרומות הקטנים וחיפשו את הכסף הגדול, ומיפוי שיצא מארנקים שישראל הכריזה עליהם הוביל לאלפי ארנקים חשודים ולצינורות שעוברים דרך קמבודיה, ברזיל ואיראן.
- לוי טוען ש-90 אחוז מהסוחרים מפסידים, ומספר שהוא עצמו הפסיד כמה עשרות אלפי שקלים בתקופת השירות הצבאי לפני שלמד כלכלה ומימון והוציא רישיון ייעוץ השקעות.
איך בכלל מתחילים מכירה שהיא למדינה? למי פונים, כאילו?
- 1כשהלקוחות משתמשים רק ביכולת אחת מתוך מערכת רחבה, חתכו את השאר ומקדו את כל המסרים באותו פיין פוינט, גם במחיר ויתור על רוב מה שנבנה.
- 2אל תיבהלו ממתחרות ותיקות, כי הן כבר חינכו את השוק, וכניסה עם פתרון טוב יותר קלה מהקמת קטגוריה חדשה מאפס.
- 3למכירה לגופים ממשלתיים גייסו מקושר מהתעשייה הביטחונית שיפתח את הדלת אצל האחראי על הקומפליינס או הרכש, וסכמו איתו דמי הפניה מראש.
- 4הקימו מחלקת מחקר שהתוצר שלה משמש גם כתוכן שמביא פניות וגם כמידע שמזין את המוצר, במקום להפריד בין שיווק לפיתוח.
- 5דעו מתי לשחרר לקוח פוטנציאלי, כי חמש או עשר פניות רודפות שורפות את הקשר במקום לסגור עסקה.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- מה עושה חברת נומיניס שהקים שניר לוי, ואיזו בעיה בעולם הקריפטו היא פותרת?
- נומיניס מפתחת כלי חקירה לבלוקצ'יין שעוזרים לגופים בתחום הקריפטו, מבורסות ועד ספקי תשלומים, לוודא שכסף שמגיע אליהם לא קשור לפעילות פשיעה או למדינות בסיכון סנקציות. לוי מסביר שהחברה מספקת מודיעין שמונע מהלקוחות לקבל כספים ממקורות שהם לא אמורים לגעת בהם.
- איזה שינוי אסטרטגי הביא לנומיניס צמיחה של מאות אחוזים בחצי שנה?
- לפי לוי, כחצי שנה לפני הראיון החברה החליטה למקד את המוצר בעולמות ה-AML וניטור עסקאות במקום פתרון רחב יותר, ומאותה נקודה החל גידול של כמה מאות אחוזים. הוא מקשר את הביקוש גם לבחירתו של טראמפ, שיצרה אופטימיות בשוק הקריפטו.
- מה גודל החברה נומיניס וכמה היא מכניסה כיום לדברי המייסד?
- לוי מדווח שהחברה מונה קצת מעל עשרה עובדים, יושבת בתל אביב ונמצאת באמצע סבב גיוס נוסף אחרי סיבוב סיד. את ההכנסה השנתית החוזרת שלה הוא מעריך בכמה מאות אלפי דולרים.
- איך שניר לוי התחיל להרוויח כסף כבר בגיל 15, לפני שנכנס לעולם הקריפטו?
- לוי מספר שבגיל 15 קנה כתובות אינטרנט וסחר ברשימות דומיינים נקיים באמצעות סקנר שמצא ולא בנה בעצמו. משם עבר להרכבת טלפונים מחלקים יד שנייה ולבסוף לדרופשיפינג דרך eBay, כשהוא רוכש מוצרים מ-Alibaba ומוכר אותם ברווח גדול, לדבריו לעיתים כפול ומשולש מהעלות.
- מה לוי אומר על הסיכויים של אנשים רגילים להרוויח ממסחר בקריפטו?
- לוי מציין שבמהלך שירותו הצבאי הפסיד כמה עשרות אלפי שקלים במסחר, ולאחר שרכש רישיון ייעוץ השקעות הבין שבערך 90 אחוז מהסוחרים מפסידים בכל שוק, לא רק בקריפטו. לדבריו קורסים יכולים לתת יסודות, אבל הם לא משנים את הסטטיסטיקה הזו.
נתונים מהפרק
אחוזים מהפרק
מתיאור הפרק
עוד מההתחלה של קריפטו ישר קישרו אותו לפשיעה, הרי אי אפשר לעקוב אחרי העסקאות מה שמשאיר אנונימיות מוחלטת לקנות מה שרוצים בלי שאף אחד ידע! או שאולי... בפרק הזה אירחנו את שניר לוי מייסד חברת NOMINIS - חברת קריפטו מובילה בתחום חקירות הבלוקצ'יין. NOMINIS פיתחה פתרון חדשני שמסייע לארגונים לזהות ולמנוע פשיעה פיננסית באמצעות קריפטו, תוך צמיחה מסחררת של מאות אחוזים בחודשים האחרונים. הנושאים שדיברנו עליהם בפרק: ✅ סטארטאפ בעולמות הקריפטו - איך זה עובד? ✅ מה העתיד של שוק הקריפטו? ✅ האם אפשר לעשות כסף מהיר עם קורסים? ✅ הקשר בין קריפטו למימון טרור ולמלחמת חרבות ברזל ✅ איך החברה של שניר פועלת בשביל לעצור
/ עוד פרקים על קריפטו וביטקוין
- שם על זה כסף“כבר יש קריסה של האמון בדולר - פשוט לא שמתם לב” - הסיפור של בן סמוחהביטקוין מציע אלטרנטיבה למערכת הכסף המסורתית ומאתגר את השיטה הקיימת.
- שיחה-על-השקעותמדוע מטבעות דיגיטליים עדיין מסקרנים את המשקיעים?הקריפטו יוצא מהאזור האפור של הרמאים אל המיינסטרים של וול סטריט, עם טכנולוגיה שמאפשרת להעביר מאות מיליוני דולרים בעלות של מסטיק.
- שיחה על השקעותהאזינו: "רוב שוק הקריפטו כנראה יימחק. רק מוצרים שיש להם עתיד ישרדו"דניאל בן אבו מסביר איך לנווט בשוק הקריפטו התנודתי, למה לדעתו רוב המטבעות יימחקו ורק פרויקטים עם עתיד ישרדו, ומה תפקיד הקריפטו בתיק השקעות.
- שיווק עם עוזי ביז, עוזיאל חזן ואורחיםפרק 2 - איך מגייסים משקיעים? איך משווקים מוזיקה? | עוזיאל חזן מארח את נירקו (ניר מזלטרין)ניר מזלתרין משתף בגישתו הייחודית לשיווק מוזיקה וטכנולוגיה דרך בניית תשתיות עצמאיות, ניתוח נתונים ושימוש בטכניקות פסיכולוגיות.
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
90 פרקים של מבט לאחור = 90 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.