מחובות של מיליונים למיליונר | שליו יפרח | מבט לאחור פרק 64#
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 3 בדצמבר 2025 |
|---|---|
| אורך | 1 שע׳ 35 דק׳ (ארוך ב-35% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | יזמות, שיווק דיגיטלי ורכישת חברות |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
שלו יפרח הפסיד יותר ממיליון וחצי שקל ב-2022 עם עשר חברות במקביל, ואז בנה משפך שיווקי אחד שהכניס 20 מיליון דולר והפך את מכללת ריצ'ר לחברה שמכוונת להנפקה לפי מיליארד ב-2029.
שלו יפרח מספר על 2017 כנקודת השפל שלו, עם חובות של רבע מיליון שקל וקנס תנועה שלא ידע מאיפה לשלם. ההצלחה הראשונה הגיעה משיווק שותפים, שם הפך קופת פנסיה של 4,500 שקל לרבע מיליון שקל בארבעה חודשים, ואחריה ספר דיגיטלי בתחום הכושר שמכר 6,500 עותקים בחודשיים, כמעט 650 אלף שקל שמתוכם 450 אלף רווח. עם השותף אדר אשוח הכניסו חמישה וחצי מיליון שקל בארבעה חודשים ממוצר הדרכה, והשותפות התפרקה כשאדר התגייס ב-2020. את מכללת ריצ'ר הקים באוקטובר 2022, מוכר תוכניות בממוצע של 17 אלף שקל, מעסיק כ-70 אנשים ומגלגל את הכסף חזרה לרכישות במקום למשוך דיבידנד.
יפרח קונה חברות לא לפי הרווח שהן מוסיפות אלא לפי השווי שהן מוסיפות לחברת האם, כי לחברת הכשרה דיגיטלית אין הכנסה חוזרת ואין מה להנפיק, ולכן הכניסה לרשת תיווך שאין לה שום קשר לקורסים הכפילה ואולי שילשה את שווי החברה.
/ תובנות מרכזיות
- בחודש הראשון שלו בשיווק שותפים העלה יותר מאלף מודעות שונות, כשלדבריו משווק מקצועי עם תקציב של 100 אלף שקל בחודש לא מגיע לאלף מודעות בשנה שלמה.
- את המחזור הראשון של קורס השיווק מכר לפני שהמוצר היה קיים, דרך דף מכירה ארוך ושיחות טלפון שהוא עצמו ניהל, צילם שבועיים קדימה בלבד והבטיח לקונים כניסה חינם למחזור הבא כתמורה על היותם שפני ניסיון.
- הטעות ברכישת מכללת הווידאו של נועם טרייבר הייתה שלא סוכם מראש איך מציגים את הפרזנטור אחרי העסקה, ובגלל הבלבול בין מרצה לבעלים לא חודשו תכני פרסום במשך כחצי שנה.
- אחרי שישה חודשים שבהם עסק רק בסטארט-אפ, ריצ'ר איבדה כ-40 אחוז ממחזור המכירות בזמן שכוח האדם נשאר זהה, והוא חזר לנהל אותה באוגוסט.
- המיתוג מחדש של המכללה עולה לו כרבע מיליון שקל, מתוכם 60 אלף שקל רק על בחירת השם.
אם היית הולך סופר פוקוס רק על המכללה, בלי רשת התיווך ובלי הסטארט-אפ, זה לא היה מקדם אותך מהר יותר להנפקה לפי מיליארד?
- 1תמכרו מחזור ראשון מדף מכירה לפני שהמוצר קיים, צלמו שבועיים קדימה בלבד, ובנו את שאר התוכן לפי מה שהקונים שואלים בלייבים השבועיים.
- 2לפני רכישת חברה שנשענת על פרסונל ברנד, סכמו בכתב איך הפרזנטור מוצג בפרסומות ובתוכן אחרי העסקה, מרצה במסלול ולא בעלים.
- 3כשמשפך שיווקי מפסיק להמיר, אל תחליפו את כולו, בדקו איזה שלב ספציפי נשבר והחליפו רק אותו, כפי שהחלפת הסרטון הרביעי החזירה את המשפך לעבוד.
- 4כשלקוח מבקש לבטל, טפלו בסיבה שיצרה את הבקשה ולא רק בשימור הלקוח הבודד.
- 5חלקו את השבוע לימי פגישות קבועים ויום אחד בבית ליצירה, כי תפעול ויצירה לא מתקיימים באותו יום.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- כמה כסף הפסיד שלו יפרח בשנת 2022 לפני שהקים את מכללת ריצ'ר?
- לדבריו הוא הפסיד באותה שנה יותר ממיליון וחצי שקל, אחרי שניהל בו זמנית עשר חברות שמתוכן רק שתיים הכניסו כסף בפועל. את מכללת ריצ'ר הוא הקים באוקטובר של אותה שנה, אחרי שסגר את מרבית החברות.
- מה מתאר שלו יפרח כרגע השפל בחייו, לפני שהקים את מכללת ריצ'ר?
- הוא מתאר רגע שבו עצר אותו שוטר בכביש 4 בדרך מפרדסיה לכפר יונה בשל שימוש בטלפון תוך כדי נסיעה, וקנס של כ-500 שקל שלא ידע איך לשלם שבר אותו רגשית, בזמן שהיה שקוע בחובות של כרבע מיליון שקל שנוצרו כבר ב-2017.
- כמה כסף הרוויח שלו יפרח בארבעה חודשי השיווק הראשונים שלו כמשווק שותפים?
- לדבריו הוא הפך קופת פנסיה של כ-4,500 שקל שקיבל מהצבא לכ-250,000 שקל תוך ארבעה חודשי שיווק שותפים, אחרי שקודם לכן כבר הרוויח 14,000 שקל מקמפיין בודד בזמן טיסה לארנקה.
- למה שלו יפרח ושותפו העסקי פירקו את השותפות ב-2020, למרות שהחברה הרוויחה מיליונים בחודש?
- לדבריו כשההכנסות הגיעו לשלושה עד ארבעה מיליון שקל בחודש הוא לא הצליח להתמודד נפשית עם ההיקף, והרגיש עומס כבד למרות החופש הכלכלי המלא שהיה לו. בעקבות זה שני השותפים העדיפו לפצל את השותפות במקום להמשיך לנהל אותה יחד.
- כמה כסף הכניס המשפך השיווקי שיפרח בנה בנובמבר 2022, ואיזה פרס קיבל עליו?
- לדבריו המשפך שהשיק בנובמבר 2022 הכניס עד היום כ-20 מיליון דולר, והוא כבר קיבל עליו פרס של 10 מיליון דולר מחברת קליקפאנלס, ולדבריו הוא עומד לקבל עליו פרס נוסף בינואר.
נתונים מהפרק
אחוזים מהפרק
ציר זמן
- אירוע ב-2017
- אירוע ב-2020
- אירוע ב-2022
- אירוע ב-2029
מתיאור הפרק
בפרק הזה אירחנו את שליו יפרח - אחד המשווקים החריפים בישראל, יזם שבנה משפכי שיווק בהיקפים נדירים, כולל משפך אחד שהכניס מעל 20 מיליון דולר מאז 2022. הוא מגיע עם סיפור יזמי מטורף שמתחיל בחובות כבדים, קריסה של עסקים, וכמעט אובדן תקווה- וממשיך בבנייה של אימפריה דיגיטלית. דיברנו על הרגע שבו הוא עמד עם כנס של 500 ש"ח שלא היה לו איך לשלם, על מסע דרך אפילייט שמתפוצץ לרבע מיליון ש"ח בארבעה חודשים, ועל איך הוא פיצח נוסחת סקלינג שהפכה אותו לשם מוכר בכל תעשיית השיווק. משם צללנו לשנים עם אדר אשוח, למוצרים הדיגיטליים שמכרו בעשרות מיליונים, לאסטרטגיות פעולה אגרסיביות, לכמות הפעולות הלא נורמלית שהוא
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
90 פרקים של מבט לאחור = 90 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.