פרק 25# סוד הגיוס, איך מגייסים יכולים להיות אלופי מכירות עם תחיה אלונה אלתר
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם.
/ הפרק במספרים
| פורסם | 3 באפריל 2024 |
|---|---|
| אורך | 48 דק׳ (ארוך ב-16% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | חיבור בין גיוס למחירות |
| אורחים | תחיה אלונה אלתר |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק עם תחיה אלונה אלתר?
אנשי גיוס חייבים לפתח יכולות מחירה כדי להצליח לגייס עובדים איכותיים ולמכור את המשרות והארגון בצורה אפקטיבית.
תחיה אלונה אלתר מדגישה שהגיוס הוא למעשה תהליך מחירה שבו מגייסים צריכים למכור את הארגון והמשרה למועמדים. מחירות היא לא דחיפה או לחץ, אלא מענה על צורך ומתן שירות אמיתי. היא מדברת על החשיבות של שינוי התפיסה כלפי מחירות, ומסבירה שכל תפקיד בעולם ה-go to market כולל אלמנטים של מחירה. תהליך הגיוס כולל שלבים רבים שבהם מתבצעת מכירה - מפרסום המשרה, דרך הפנייה הראשונית למועמדים ועד להצעת ההסכם.
ההבנה שמגייסים הם אנשי מחירות, ושיש צורך לפתח אצלם מיומנויות מחירה, היא שינוי מהותי בתפיסת עולם שמאפשר שיפור משמעותי בתוצאות הגיוס.
/ תובנות מרכזיות
- מגייסים צריכים להיות בעלי יכולות מחירה, כי הם מוכרים את הארגון והמשרה.
- מחירות היא מענה על צורך ומתן שירות, לא דחיפה או לחץ.
- כל תפקיד בעולם ה-go to market כולל אלמנטים של מחירה, גם אם לא מכירים בכך.
- המילה 'מחירות' מלווה בתדמית שלילית שגורמת לאנשים להירתע מהנושא.
- תהליך הגיוס הוא תהליך מחירה מורכב שכולל פרסום, פנייה ראשונית, ראיונות והצעת הסכם.
איך אפשר לשנות את התפיסה השלילית כלפי מחירות בקרב אנשי גיוס ולהפוך את היכולת הזו לכלי מרכזי בהצלחתם?
- 1לחקור ולהבין לעומק את המשרה והצרכים של הארגון לפני תחילת תהליך הגיוס.
- 2לנסח פרסומים שיווקיים שמכילים אלמנטים של מחירה ברורים ומושכים.
- 3לפתח מיומנויות מחירה בקרב אנשי גיוס באמצעות סדנאות והכשרות.
- 4לשפר את הפנייה הראשונית למועמדים כדי ליצור חיבור ואמון.
- 5לשנות את התפיסה הפנימית לגבי מחירות ולהתמקד במתן שירות ומענה לצורך.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
שאל את הפרק (Chat with Episode)
קבל תשובות מיידיות מתוך תמלול וניתוח ה-AI
שאלות מומלצות בלחיצה אחת:
מתיאור הפרק
היום יותר מתמיד, גיוס עובדים איכותיים הוא אתגר משמעותי עבור כל ארגון. האם כבר הפנמתם שתהליך הגיוס הוא תהליך מכירה (וגם תהליך קניה) ? בפרק הקרוב תחיה אלונה אלתר, הד האנטרית מובילה, מומחית בגיוס בכירים, אלופת המכירות, ומנחת סדנאות לינקדאין, הולכת לחשוף בפניכם מקצת הסודות להפיכת צוות הגיוס שלכם לצוות אלופי מכירות. - בפרק זה נדבר על: 🏹 איך לזהות את "האווטאר" של המועמד ולהתאים את תהליך הגיוס אליו. 🏹 כיצד "למכור" את המשרה למועמדים ו לגרום להם לרצות לעבוד אצלכם. 🏹 טיפים מעשיים לכל שלב בתהליך הגיוס, מהפרסום ועד לראיון. 🏹 איך להקים צוות גיוס חזק ומיומן. 🏹 טכניקות מתקדמות לטיפול בהתנ
/ עוד פרקים על הייטק
- הצילו ! ההורמונים השתגעו. עם שירלי וגנרהצילו! ההורמונים השתגעו| פרק 45| אור השמש - טוב לנו? או מזיק? עם שירן בן שבתאור טבעי בזריחה, בצהריים ובשקיעה, וחושך אחרי השקיעה, מכוונים שעון צירקדי והורמונים יותר מתוספים.
- הדרך שלה עם חגית פארחגית פאר מארחת את תפארת קרונפלדאפשר להיות גם מהנדסת הייטק וגם יוצרת, וחשיבה יצירתית, שאילת שאלות וסינרגיה עם AI בלי הסתמכות יתר הן מה שמשאירות את האדם בעמדת הנהג.
- The Times of Israel Daily BriefingReligious Zionism doubles down on judicial revolutionסמוטריץ' והציונות הדתית מציבים כיעד סעיף התגברות שייתן לכנסת מילה אחרונה מול בג״ץ, ובמקביל שלמה קארי פועל לעצור מכירת ערוץ 13 לקבוצה בראשות מבקר ממשלה.
- רכבת ההשקעותנעם קנטי, מנכ"ל משותף EY ישראל - עתיד ההייטק הישראלי (פרק 64) | רכבת ההשקעותהטק הישראלי תלוי בכסף אמריקאי ובטאלנט שנשאר בארץ, שער החליפין מקצר ראנדוויי, ו-AI דוחף למוצרים שעושים עבודה ולא רק מציגים מידע.
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
29 פרקים של כשמוזה וגיוס נפגשים: פודקאסט על מגמות של ניהול וחדשנות בעולם הגיוס ו = 29 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.