פרק 25# סוד הגיוס, איך מגייסים יכולים להיות אלופי מכירות עם תחיה אלונה אלתר
3 באפריל 202400:48:46
האזן לפרק
ניתוח מעמיק · AI מתמלולנוצר אוטומטית מתמלול Whisper
הפודקאסט עוסק בקשר בין גיוס עובדים ומכירות, ומדגיש את החשיבות של יכולות מכירה במקצוע הגיוס.
בפרק נדונה השאלה כיצד גיוס עובדים קשור למכירות ואילו יכולות נדרשות מהמגייסים כדי להצליח בתפקידם. תחייה אלונה אלתר, מומחית בתחום הגיוס, משתפת מניסיונה ומסבירה מדוע כל מגייס צריך להיות איש מכירות. היא מדברת על התפיסות השגויות לגבי מכירות וכיצד ניתן לשנות את הגישה כדי לראות את המגייסים כנותני שירות.
תובנות מרכזיות
- גיוס עובדים איכותיים הוא אתגר משמעותי, במיוחד בשגרה לא רגילה.
- מגייסים צריכים לראות את עצמם כאנשי מכירות ולפתח יכולות מחירה.
- המילה 'מכירה' נושאת קונוטציות שליליות, אך למעשה מדובר במתן שירות.
- כל תפקיד מצריך יכולות מכירה, גם אם הוא לא מוגדר ככזה.
- תהליך הגיוס הוא תהליך מכירה לכל דבר, שבו המגייסים צריכים למכור את הארגון והמשרה למועמדים.
השאלה הבולטת בפרק
האם נולדים אנשי מכירות או שניתן ללמוד את זה?