פרק 27- איך לגייס נכון אנשי מכירות עם תמר גולן בר נוי
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם.
/ הפרק במספרים
| פורסם | 28 במאי 2024 |
|---|---|
| אורך | 42 דק׳ |
| הנושא המרכזי | גיוס אנשי מחירות ופיתוח עסקי |
| אורחים | תמר גולן ברנוי |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק עם תמר גולן ברנוי?
גיוס אנשי מחירות מוצלחים מחייב הכנה מדויקת, תהליך שיטתי ושימוש בכלים אובייקטיביים למניעת מניפולציות.
אנשי מחירות ופיתוח עסקי הם שחקנים מיומנים שיכולים להשתלט על השיחה ולכן יש צורך בתהליך גיוס מסודר ומוכן. חשוב להגדיר מראש את הקריטריונים החשובים, להשתמש בסקור קארד כדי להעריך מועמדים באופן אובייקטיבי ולהקפיד על שלב פרזנטציה שבו המועמד מציג מוצר מוכר לו. המידע חייב להיות דו-כיווני, והמראיין חייב להיות מוכן לשאלות המועמד כבר בשלבים הראשוניים.
שימוש בסקור קארד עם משקלים וציונים מאפשר להעריך מועמדים באופן אובייקטיבי ולמנוע הטיות סובייקטיביות בתהליך הגיוס של אנשי מחירות.
/ תובנות מרכזיות
- אנשי מחירות יודעים למכור ולהשיג את מבוקשם, ולכן יש להיערך לשאלות ולמניפולציות אפשריות כבר בשלב הסינון הראשוני.
- תפקידים עסקיים מתחלקים לארבעה דומיינים עיקריים: מחירות, לקוחות, שיווק ומוצר, כאשר הפוקוס הוא על מחירות.
- חשוב להגדיר מראש מהם הקריטריונים החשובים (must have) ומהם המשניים (nice to have) ולבנות שאלות בהתאם.
- תהליך הגיוס חייב להיות אחיד והוגן, עם שאלות זהות לכל המועמדים ומעקב אחרי הטיות אפשריות.
- שלב הפרזנטציה מאפשר לבחון את יכולות התקשורת, ההקשבה וההתמודדות עם התנגדויות של המועמד בצורה אמיתית ונטולת לחץ.
איך נדע אם אנשי מחירות ופיתוח עסקי לא מנסים למכור לנו את עצמם ולא עושים עלינו מניפולציות?
- 1להגיע לראיון עם מידע מפורט על מחזור המכירות, השווקים והפרמטרים העסקיים.
- 2להגדיר מראש קריטריונים ברורים עם משקל לכל אחד מהם ולבנות שאלון אחיד לכל המועמדים.
- 3להשתמש בסקור קארד כדי לדרג את המועמדים ולשמור על אובייקטיביות בתהליך.
- 4לשלב שלב פרזנטציה שבו המועמד מציג מוצר מוכר לו ולא את המוצר החדש של החברה.
- 5לתעד את הנתונים במערכות גיוס או גיליונות אלקטרוניים כדי להשוות בין מועמדים בצורה מסודרת.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
שאל את הפרק (Chat with Episode)
קבל תשובות מיידיות מתוך תמלול וניתוח ה-AI
שאלות מומלצות בלחיצה אחת:
מתיאור הפרק
הצטרפו אלינו לפרק מיוחד שבו נדון עם תמר גולן בר נוי שצמחה מעולם הביזנס לתוך עולם ההד האנטינג , על כל מה שצריך לדעת על גיוס אנשי מכירות וביזנס מוצלחים! בפרק זה תלמדו: 😫הטעויות הנפוצות ביותר בגיוס אנשי ביזנס ואנשי מכירות ואיך להימנע מהן 💪איך להגדיר תפקיד מדויק ודרישות ספציפיות 🧞♀️ טיפים לניהול ראיון עבודה מוצלח 💸💸💸מהי תוכנית תגמול אטרקטיבית 🥁🥁🥁חשיבותו של שלב הדמו איך לייצר דפוס ראיון אחיד שיעזור לבחור את המועמדים הנכונים. פרק עם הרבה ערך. ואם אהבתם, אל תשכחו לסמן את הפעמון כדי לקבל ראשונים עדכונים. וכמובן, לשתף את הפרק למי שיוכל ללמוד ממנו. שלכם דורית חלפון הד האנטרית בכירה מי שמעוניין להגיע אל
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
29 פרקים של כשמוזה וגיוס נפגשים: פודקאסט על מגמות של ניהול וחדשנות בעולם הגיוס ו = 29 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.