מיכאל גבאי -Gain הסטרטאפ החדש של מייסד טריגו וויז׳ן
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם.
/ הפרק במספרים
| פורסם | 22 באוגוסט 2026 |
|---|---|
| אורך | 33 דק׳ |
| הנושא המרכזי | עובדי בינה מלאכותית לרכש ארגוני |
| קטגוריה | הייטק וסטארטאפים |
על מה הפרק?
עובדי הרכש הווירטואליים של גיין נועדו להפוך משא ומתן על עסקאות קטנות לכדאי גם בחברות ענק, שבהן עלות הטיפול האנושי משאירה ספקים רבים ללא תיחור.
לאחר שינוי הכיוון בטריגו מחנויות ללא קופות למניעת גנבות, מיכאל גבאי עבר להקמת גיין, המפתחת עובדים וירטואליים לרכש בחברות ענק. פגישות עם לקוחות הובילו את המייסדים מרעיון של מערכת ניהול ארגונית אוטונומית לטיפול בספקים הרבים שמייצגים חלק קטן מהוצאות הרכש. העובדים הווירטואליים מנהלים תיחור ומשא ומתן ברכש ישיר ועקיף, והתשלום נגבה לפי תהליך רכש שהושלם. המכירות נשענות בעיקר על תערוכות ופגישות אישיות, עם מחזור מכירה של חצי שנה עד תשעה חודשים וחוזים ארוכי טווח הכוללים תקופת התנסות.
ההזדמנות ברכש אינה נובעת רק מיכולת לנהל משא ומתן טוב יותר, אלא מהפיכת עסקאות שלא הצדיקו שעות עבודה של קניין לעסקאות שאפשר לבדוק ולתחר באופן שיטתי.
/ תובנות מרכזיות
- בחברות גדולות, רוב הספקים אחראים לחלק קטן מהוצאות הרכש, ולכן צוותי הרכש מתרכזים בקבוצה קטנה של ספקים גדולים ומשאירים פוטנציאל חיסכון אצל האחרים.
- יש חברות שאינן מנהלות משא ומתן ברכש עקיף עד 200 אלף דולר ומסתפקות בהצעה אחת, משום שתהליך רכש משמעותי אינו מצדיק מבחינתן את עלות העבודה.
- איתור מידע היסטורי הוא חלק מהערך של המערכת: זיהוי שחלק חילוף בעל שם מעט שונה הוא אותו חלק שנרכש בעבר מאפשר לערער על התייקרות שלא הייתה נבדקת אחרת.
- הפער בין דמו של סוכן בינה מלאכותית למוצר ארגוני גדול נובע גם מהצורך למנוע פעולות אסורות, מידע כוזב ושליחת מידע שאין להעביר.
- גיין מתקשרת בחוזים ארוכי טווח עם תקופת התנסות ואפשרות יציאה קלה יותר בתחילתם, כדי לבסס התחייבות מסחרית כבר בתחילת העבודה.
מה מונע מחברת תוכנה גדולה כמו SAP לבנות בעצמה עובדים וירטואליים לרכש במקום לקנות את גיין?
- 1בדקו איזה חלק מהספקים מקבל טיפול רכש משמעותי ואילו עסקאות מסתיימות בקבלת הצעה אחת בלבד.
- 2השוו הצעות מחיר להיסטוריית הרכש ובדקו אם מוצרים בעלי שמות שונים הם למעשה אותו פריט.
- 3מדדו את החיסכון במחיר העסקאות ואת זמן העבודה שנחסך לקניינים ביחס לתהליך הקודם.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
הפרק הזה מצוטט במגזין: סוכני AI בארגון: מה ישראלים שבונים אותם אומרים על תשתית, אבטחה, רכש והטמעה
שאל את הפרק (Chat with Episode)
קבל תשובות מיידיות מתוך תמלול וניתוח ה-AI
שאלות מומלצות בלחיצה אחת:
מתיאור הפרק
את מיכאל גבאי אירחנו בפודקאסט לפני 6 שנים, אז בתור אחד המייסדים של טריגו וויז׳ן שבנתה מערכות לניהול סופרים וחנויות ללא קופה. הם גייסו מעל 200 מיליון דולר, עבדו עם רשתות ענק, ואז ברגע אחד, כשאמזון החליטה לבטל את פרוייקט החנויות הפיזיות שלה ללא קופה, גם הלקוחות הגדולים שלהם מעולם הקמעונאות עשו חישוב מחדש. מיכאל עזב את התפקיד הפעיל בחברה בעצה אחת עם הדירקטוריון, ואחרי תקופה שהוא הקדיש כדי לפתח טכנולוגיה שסייעה במאמץ להשבת החטופים, החליט לבנות חברה חדשה בשם גיין. גיין היא מערכת של סוכני בינה מלאכותית שמשפרים את תהליכי הרכש עבור תאגידי ענק וחוסכת להם כסף. שנה וחצי אחרי ההקמה, הם כבר גייסו 12 מיליון
/ עוד פרקים על בינה מלאכותית
- מנועי הכסףגיל שויד: מההשוואה לבועת הדוט.קום, דרך החיים כיו״ר ועד השינוי שהכרחי לילדינוגיל שויד, ממייסדי צ'ק פוינט, רואה ב-AI מהפכה שהשקעות הענק בה עוד לא הוכיחו החזר, אך מעריך שהיא תכפיל את כוחם של עובדים ושל ישראל, בתנאי שמערכת החינוך תתעדכן ושלא יוטל על התוכנה עול רגולציה כבד.
- מנהלי שיווק מצייצים - אבי זיתןפרק 427: אושרת כהן, סמנכ״לית חטיבת לקוחות קבוצת זאפסוכני AI הופכים לטראפיק החדש של האתרים, ועסקים שלא יבנו חוויה שמתאימה להם ייעלמו מעיני הצרכנים.
- הייטק, חרדים ומה שביניהםמהנדסי AI, כדאי שתכירו: זיכרון, מהירות ועלותמהנדס AI שמבין זיכרון, תקשורת בין מעבדים גרפיים וקוונטיזציה יכול להחליט מראש על הארכיטקטורה הנכונה, במקום לגלות בדיעבד שבזבז עשרות אלפי דולרים על אימון או אירוח.
- אנשים ומחשביםS1E445: ראיון עם ניסים בראל, ממייסדי תעשיית האבטחה בישראל, יזם חברתי ומחבר הספר ערך מוסףניסים בראל, שעלה ממרוקו בגיל עשר לצריף במעברה והקים את קומסק, מכר את החזקותיו ב-2014 כדי להעביר הלאה את ההזדמנויות שקיבל, דרך יזמות לנשים, לסטודנטים בפריפריה ולתלמידים מצטיינים.
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
504 פרקים של דקות או פחות 30 = 504 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.