193: על אסטרטגיית Go-To-Market עם רועי מן ומיכל לופו
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 24 בינואר 2023 |
|---|---|
| אורך | 38 דק׳ (קצר ב-12% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | אסטרטגיית חדירה לשוק מבוססת ביקוש |
| אורחים | דריה ורתיים, מיכל לופו, רואי מן |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק עם דריה ורתיים?
במקום להתחיל מבעיה ולחפש לה פתרון, כדאי לזהות ביקוש קיים בשוק ולבנות סביבו את המוצר והאסטרטגיה השיווקית.
הפרק עוסק בגישה לא קונבנציונלית לאסטרטגיית חדירה לשוק בסטארט-אפים. האורחים מציעים לוותר על המודל המסורתי של בעיה ופתרון לטובת זיהוי ביקוש קונקרטי מצד לקוחות פוטנציאליים עוד לפני פיתוח המוצר. המאזין ילמד איך לחפש אינדיקציות לביקוש אמיתי, למה חשוב לוודא שהביקוש מתאים למודל העסקי הרצוי, ואיך מייצרים לולאת פידבק מהירה מהשוק.
/ תובנות מרכזיות
- אסטרטגיית חדירה לשוק היא לא רק שיווק, אלא הסתכלות רחבה על הדרך שבה לקוח מאמץ פתרון.
- תהליך הפיתוח צריך להתחיל בזיהוי ביקוש ממשי בשוק ולא רק בבעיה תיאורטית.
- לא כל ביקוש הוא טוב; חשוב לוודא שהביקוש מגיע מקהל יעד עם נכונות לשלם ושהוא מתאים למודל העבודה הרצוי.
- לולאת פידבק מהירה עם השוק חשובה יותר מהבנה תיאורטית עמוקה של הבעיה בשלב הראשוני.
אם יש בעיה, איפה מחפשים פתרון לבעיות האלה, ומה אנשים חושבים שהוא הפתרון בכלל?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- על מה הפרק הזה?
- הפרק עוסק בגישה לא קונבנציונלית לאסטרטגיית חדירה לשוק בסטארט-אפים. האורחים מציעים לוותר על המודל המסורתי של בעיה ופתרון לטובת זיהוי ביקוש קונקרטי מצד לקוחות פוטנציאליים עוד לפני פיתוח המוצר. המאזין ילמד איך לחפש אינדיקציות לביקוש אמיתי, למה חשוב לוודא שהביקוש מתאים למודל העסקי הרצוי, ואיך מייצרים לולאת פידבק מהירה מהשוק.
- מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
- אסטרטגיית חדירה לשוק היא לא רק שיווק, אלא הסתכלות רחבה על הדרך שבה לקוח מאמץ פתרון. · תהליך הפיתוח צריך להתחיל בזיהוי ביקוש ממשי בשוק ולא רק בבעיה תיאורטית. · לא כל ביקוש הוא טוב; חשוב לוודא שהביקוש מגיע מקהל יעד עם נכונות לשלם ושהוא מתאים למודל העבודה הרצוי. · לולאת פידבק מהירה עם השוק חשובה יותר מהבנה תיאורטית עמוקה של הבעיה בשלב הראשוני.
מתיאור הפרק
מה זה Go To Market? מתי צריך להתחיל לחשוב עליו בבנייה של מוצר חדש? איך אנחנו מזהים הזדמנויות חדשות במוצר? כשניגשים לבנייה של מוצר חדש, הרבה אנשים נוטים להתחיל מלראות בעיה, ואז להשקיע לא מעט זמן במחשבה על פתרון שאנשים ירצו לאמץ .רק ששיטת העבודה הזו עלולה לגרום להם להגיע מאוחר מדי לבעיה של ה-Go To Market - איך אני מגיעה לאנשים האלו? בעבר, אם בנית מוצר טוב עם טכנולוגיה טובה שיש לו שוק, אז רוב הסיכויים שהוא היה מגיע למשתמשים הרלוונטים. היום זה כבר לא מספיק. בשביל להצליח להגיע לקהל חייבים לחשוב מראש על ה-Go To Market שלנו ולהבין מה הדרכים שלנו להגיע אליו.למעשה, היום במאנדיי אנחנו כבר חושבים הפוך וק