יזם שמכר ב-300 מיליון דולר: ״אם הייתי מתחיל סטארטאפ מחדש, זה מה שהייתי עושה אחרת״
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם.
/ הפרק במספרים
| פורסם | 14 באוקטובר 2026 |
|---|---|
| אורך | 45 דק׳ |
| הנושא המרכזי | להתחיל סטארט-אפ מהבעיה ולא מהטכנולוגיה |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
יזם צריך להתחיל מבעיה אמיתית שכואבת למספיק אנשים ולא מהיכולת הטכנולוגית שלו, ולדאוג להלימה מלאה בין הבעיה, הסיפור שהוא מספר והמוצר.
דניאל שירת שש שנים ב-8200, למד מאפס לפרוץ לאתרים בזרוע מבדקי החדירות Hacktics של EY, והקים עם גיא פלכטר את סיידר, סטארט-אפ בתחום Application Security שבו כיהן כ-CTO. החברה נמכרה לפאלו אלטו נטוורקס בדצמבר 2022 אחרי כשנתיים, והיום הוא יועץ ומשקיע בסייבר ועושה עסקים גם מחוץ לטק. לדבריו, יזמים טכנולוגיים נוטים לצאת מההזדמנות הטכנית, ולכן כששואלים אותם איזו בעיה הם פותרים הם עונים בשמות של פיצ'רים. הוא מתאר את הרגע שאחרי האקזיט כהזמנה מהמציאות לעצור, אחרי שנים רצופות של טיפוס בסולם מגיל 18.
לקוחות רבים השלימו עם הכאב שלהם כי יש להם פער דמיון, imagination gap, ביכולת לדמיין מציאות טובה יותר, ולכן התפקיד הראשון של היזם הוא לסגור את הפער הזה דרך הסיפור והמותג עוד לפני המוצר.
/ תובנות מרכזיות
- גם בעסקאות Enterprise ההחלטה לרכוש נשענת במידה רבה על רגש, כי אותו אדם שמזדהה עם מותג באינסטגרם הוא זה שקונה תוכנה במשרד.
- בעיה אמיתית היא כאב שאנשים לא מצליחים לחיות איתו ומוכנים לשלם כסף או לשנות את השגרה שלהם כדי לפתור.
- סימן לולידציה טובה הוא שהלקוח אומר שתיארת את הבעיה שלו טוב יותר ממה שהוא עצמו היה מתאר אותה.
- יזמות יוצרת חיכוך גבוה עם השותפים, העובדים, המשקיעים, הלקוחות והמשפחה, ומי שמתבונן במראה הזו לומד על עצמו ומשתפר.
- ריצה יומית של 40-45 דקות בלי טלפון עזרה לדניאל בסיידר לעבד מידע ולנהל את הסטארט-אפ במקום שהסטארט-אפ ינהל אותו.
איך עושים ולידציה לבעיה ולא רק להזדמנות, ואיך יודעים שיש כאן בעיה אמיתית ולא משהו שהתאהבתי בו ושמעתי מכמה אנשים?
- 1לנסח את הבעיה כפי שהיא נראית בעיני מי שחווה אותה, לפני שמתחילים לפתח מוצר.
- 2לדבר עם כמה שיותר אנשים שיש להם את הבעיה עד ששומעים שוב ושוב שתיארת אותה בדיוק.
- 3להגדיר מי ה-ICP, איפה הוא יושב בארגון ואיך מגיעים אליו.
- 4לבדוק בכל שלב שיש הלימה בין הבעיה, הנרטיב והמוצר.
- 5לקבוע זמן קבוע בשבוע לשאול מה למדתי על עצמי ואילו דפוסים חוזרים אצלי.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
שאל את הפרק (Chat with Episode)
קבל תשובות מיידיות מתוך תמלול וניתוח ה-AI
שאלות מומלצות בלחיצה אחת:
מתיאור הפרק
מגיל 18 דניאל קריבלביץ׳ לא הפסיק לעבוד. תמיד ידע מה התחנה הבאה, תמיד טיפס בסולם. ואז, אחרי אקזיט של מאות מיליוני דולרים, הוא מצא את עצמו מול שאלה שלא ממש הקדיש לה זמן קודם: מה אני רוצה לעשות בשארית חיי? דניאל, יוצא 8200, התחיל את דרכו בעולם הסייבר בלי רקע טכנולוגי משמעותי. את יסודות ההאקינג למד בתוך כחודשיים. בהמשך הקים עם גיא פלכטר את Cider Security, שם כיהן כ-CTO. בתוך כשנתיים החברה נמכרה לפאלו אלטו נטוורקס, בעסקה שדווחה בשווי של כ-300 מיליון דולר. אבל דווקא אחרי ההצלחה הגדולה, דניאל התחיל להסתכל אחרת על הדרך שעבר. הוא מספר שבמהלך בניית Cider לא הקדיש מספיק תשומת לב למה שעובר עליו מבחינה רגש
/ עוד פרקים על יזמות וסטארטאפים
- מנועי הכסףגיל שויד: מההשוואה לבועת הדוט.קום, דרך החיים כיו״ר ועד השינוי שהכרחי לילדינוגיל שויד, ממייסדי צ'ק פוינט, רואה ב-AI מהפכה שהשקעות הענק בה עוד לא הוכיחו החזר, אך מעריך שהיא תכפיל את כוחם של עובדים ושל ישראל, בתנאי שמערכת החינוך תתעדכן ושלא יוטל על התוכנה עול רגולציה כבד.
- אנשים ומחשביםS1E445: ראיון עם ניסים בראל, ממייסדי תעשיית האבטחה בישראל, יזם חברתי ומחבר הספר ערך מוסףניסים בראל, שעלה ממרוקו בגיל עשר לצריף במעברה והקים את קומסק, מכר את החזקותיו ב-2014 כדי להעביר הלאה את ההזדמנויות שקיבל, דרך יזמות לנשים, לסטודנטים בפריפריה ולתלמידים מצטיינים.
- Customer Success Spotlight45. לעשות יותר עם פחות - ורסטליות היא שם המשחקכשהנהלות דורשות לעשות יותר עם פחות, CSM שנשאר רק בניהול קשרים ו-value נמצא בסיכון, והדרך להתכונן היא להתרחב לצד הטכני, לצד המכירתי או לשניהם.
- פשע אמיתיסטיבן קלייטון - הרצח שהסתתר מאחורי מוות טבעימותו של סטיבן קלייטון נראה תחילה כנפילה טבעית במדרגות, עד שאחייניו דרשו נתיחה שחשפה הרעלה בטיפות עיניים מסוג ויסין שנתנה לו אשתו לנה.
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
10 פרקים של Playbooks = 10 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.