משא ומתן מתחיל הרבה לפני המחיר | הפסיכולוגיה שמאחורי העסקה - לילך מוזס - פרק 15
22 ביוני 202600:58:18
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
האזן לפרק
/ הפרק במספרים
| פורסם | 22 ביוני 2026 |
|---|---|
| אורך | 58 דק׳ (קצר ב-14% מהממוצע בתוכנית) |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על הפרק
אם נשים את האגו בצד - גם אנשי מכירות מנוסים חוששים מהרגע שמתחילים לדבר על מחיר. ומה שנקרא... let alone סטרטאפים שמוכרים את הנשמה שלהם בשביל לקוחות במחירים הפסדיים.השבוע אירחתי את Lilach Moses שהובילה מאות עסקאות Enterprise ב- Salesforce ובמקביל צברה כ-900 שעות אקדמאיות בלימודי משא ומתן בהרווארד וב Shakla & Tariya מבתי הספר המובילים בעולם בתחו גם לי היא עשתה בית ספר. למדתי שמשא ומתן מתחיל הרבה לפני שבכלל אומרים את המחיר, וגם: - מה עומד מאחורי האימרה "לא להגיב להצעה במקום"? - מתי לתת הנחה, ומתי היא פשוט הורסת את הערך שבניתם? - איך צ׳מפיון חושב על העסקה כשהוא צריך להצדיק אותה בארגון