לא להפסיד את העסקה בפגישה הראשונה | הכל על מכירות B2B ליזמים - Raz Vicerabin | Go-To-Market Podcast פרק 9
20 באפריל 202601:06:00
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
האזן לפרק
/ הפרק במספרים
| פורסם | 20 באפריל 2026 |
|---|---|
| אורך | 1 שע׳ 6 דק׳ |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על הפרק
רוב הפאונדרים מפסידים את הלקוח כבר בפגישה הראשונה. יש להם קטע כזה שהם מפחדים "לצאת מכירתיים" אז הם מנהלים תהליכי מכירה עם תאגידים לפי תחושות בטן, במקום לפי שיטות שעובדות. ובמיוחד בפגישה הראשונה ושלבי ה-Discovery, הגישה הזו כ"כ deadly לסטרטאפ שלהם. השבוע אירחתי את Raz Vicerabin ב- Go-To-Market Podcast . רז התותח ניהל וסגר עסקאות מול חברות "קטנות" כמו Airbnb, Walmart ו-H&M, והיום הוא מלווה סטארטאפים בדיוק בנקודה הרגישה הזו של היציאה לשוק. דיברנו על: - איך לנהל פגישה ראשונה נכון שמייצרת אחיזה אמיתית בהזדמנות. - למה מכירות זה מקצוע לכל דבר, ולא משהו “שדוחפים” על הדרך.