מכירות זה תהליך הנדסי - הדרך לשכפל הצלחה | אבנר ברוך | Go-To-Market Podcast | פרק 6
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 30 במרץ 2026 |
|---|---|
| אורך | 1 שע׳ 28 דק׳ (ארוך ב-13% מהממוצע בתוכנית) |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על הפרק
"מכירות זה לא קסם, זה תהליך הנדסי. אם אתה לא יודע למדוד את ה - איך, אתה לעולם לא תשלוט ב 'כמה'" אירחתי השבוע ב- Go-To-Market Podcast את Avner Baruch (B.Eng') , שבנה את מכונות ה-Sales Enablement בחברות כמו WalkMe, Sisense ו-Rapyd. והוא מספר שרוב הארגונים מחפשים את ה"אנשים המסוימים" ואת הצ'ארם למחלקת המכירות שלהם. אז הם מגייסים עוד ועוד אנשים ומקווים שהקסם ישתכפל. אז לאבנר יש חדשות רעות: קסם לא משתכפל. תהליך הנדסי כן. בפרק הזה הוא מפרק לגורמים איך הופכים מכירות למדע מדויק: איך אוספים דאטה מהשטח ומזקקים אותו ל-Playbook שבאמת עובד. ומדבר על: - למה GTM זה לא תפקיד. לא טייטל. ובטח לא שייך רק למחלקת
איך נוצר העמוד הזה
18 פרקים של Go To Market Podcast = 18 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.