פרק 1: סודות המכירה ליזמים | רז ויצרבין
26 במאי 202600:42:52
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
האזן לפרק
/ הפרק במספרים
| פורסם | 26 במאי 2026 |
|---|---|
| אורך | 42 דק׳ |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על הפרק
בפרק הראשון של Early Stage מבית דיסקונטק, המארח גיא נבון, מנכ"ל דיסקונטק, משוחח עם רז ויצרבין, מנכ"ל ומייסד WINGS, לשיחה מרתקת על עולם המכירות ליזמים וסטארטאפים. רז מסביר מדוע הקמת תשתית מכירות נכונה צריכה להתחיל כבר בשלב הוולידציה, ומדוע מנכ"לים ופאונדרים, במיוחד אלה המגיעים מרקע טכנולוגי, חייבים להוביל בעצמם את המכירות עד למיליון הדולרים הראשונים.בפרק צללנו אל שלוש הטעויות הנפוצות ביותר שיזמים עושים בפגישות ראשונות, בזמן הדמו ולפני התחלת פיילוט (POC), וקיבלנו כלים פרקטיים כמו בניית "צ'מפיון" בארגון והכנת מסרי החזר השקעה (ROI).בנוסף, שוחחנו על דילמת המעבר הפיזי לשוק המטרה בארה"ב, והבנו מדוע ה