למה השיווק הפסיק לעבוד לך כמו בעבר - ומה לעשות כדי שלקוחות יחזרו להגיב ולקנות ממך?

/ שאלות נפוצות על הפרק

על מה הפרק הזה?

הפרק עוסק בהתמודדות עם שיווק ומכירות בתקופה של אי-ודאות ומלחמה, מנקודת מבטה של אשת שיווק מנוסה. מיטל משתפת כיצד הצליחה להשיק ספר חדש ולהגיע לתוצאות מצוינות דווקא בתקופה מתוחה, על ידי נטישת תוכנית גרנדיוזית לטובת גישה מינימליסטית. המאזינים לומדים איך לנהל את התודעה, לשחרר את הלחץ מהיעדים המספריים ולהתמקד בערך של כל לקוח בנפרד.

מהן התובנות המרכזיות מהפרק?

הלחץ להשיג יעדים מספריים עלול לפגוע בתהליך השיווק ולכן כדאי להעדיף התמקדות בערך לכל לקוח בנפרד. · יציאה לפעולה במקום כניסה למוד המתנה מונעת תחושת קורבנות ומחזירה שליטה בתקופות של אי-ודאות. · ניתן להצליח גם עם כלים מינימליסטיים כאשר המסר והאותנטיות נמצאים במרכז. · המצב החיצוני לא קובע בהכרח את הצלחת המכירה, אלא הדרך שבה בוחרים להתייחס אליו ולנהל את השיח הפנימי.

מתיאור הפרק

אני מתחילה בהבטחה: לפרק הזה את תחזרי להקשיב כמה וכמה פעמים, ואפילו תשבי עם דף ועט לסכם את הדברים החשובים שאני משתפת בו. יצרתי אותו במיוחד לאותן בעלות עסקים שמרגישות צורך "לפצח" מה לא מספיק עובד להן בשיווק. לך, שחזרת לכתוב ולשווק - אבל הקהל לא מגיב כמו פעם. אין חשיפה למסרים שכתבת, אין תגובות, לייקים וגם לא פניות למרות שאת משקיעה ועקבית. את צודקת: הקהל השתנה, הצרכים והרצונות שלו, מה שמעניין ומסקרן אותו, האופן שבו הוא מקבל את המידע - וכן, גם האלגוריתמים של הרשתות השתנו בהתאם למה שהקהל רוצה שיופיע מולו. אבל את לא צריכה בשביל זה עוד וידאו תבניתי, עוד פרסום בכסף או עוד סטוריז ורעש באינסטגרם ובפייסבו