להזמין לפרק טוב יותר | עד הפרק הבא - פרק 2

דוד אלער מסביר איך הופכים אנשים אקראיים לקהל מחויב באמצעות סטוריטלינג, בחירת קהל אחד ספציפי, וחמישה עקרונות של מנהיגות מותגית.

בפרק זה דוד אלער, סטוריטלר ואסטרטג עסקי, מנתח כיצד מותג אנושי או מנהיג עסקי מזמין את הקהל שלו ל"פרק טוב יותר" ולמסע מעורר השראה. הוא מבחין בין שיווק לבין סטוריטלינג אמיתי, שמדגיש את ה"לספר" ולא רק את המוצר, ומציג חמישה דברים שנדרשים ממוביל: שרואים את זה עליו, שהוא ראשון לחגוג את הדרך, שהוא walk the talk, שזה לא קשור אליו אלא לקהל, ושהוא אחראי על גובה התעופה והאנרגיה של הקהל. הליבה הרעיונית היא עקרון "בחירת קהל" אחד ספציפי, שלדבריו פותר חלק גדול מאתגרי השיווק, המכירות והבידול. הפרק מיועד לבעלי עסקים, יוצרי תוכן ומנהיגים שרוצים לצאת מאנונימיות ולבנות קהל אוהד, מעורב ומשלם.

תובנות מרכזיות

• סטוריטלינג אינו שיווק — הדגש על ה"טלינג", על הסיפור, התובנות והלקחים מהדרך, ולא על דחיפה כפויה של המוצר.
• חמשת הדברים הנדרשים ממותג אנושי: שרואים את זה עליו, שהוא ראשון לחגוג את הדרך, שהוא walk the talk, שזה לא קשור אליו אלא לקהל, ושהוא אחראי על גובה התעופה של הקהל.
• עקרון "בחירת קהל" — לבחור קהל אחד ספציפי ולדבר רק איתו פותר חלק גדול מאתגרי השיווק, המכירות והתחרות.
• "לעולם לא יהיה לך קהל אם לא תעניק לו קול" — הדרך לבסס קהל מתחילה בבחירת קהל ובהקשבה לו.
• ראשי התיבות מס"ע = מותג, סיפור, ערך: המותג הוא הרעיון שלנו, הסיפור הוא מה שלומדים בדרך, והערך הוא מה שמעניקים לקהל עוד לפני ובלי קשר אם יהפכו ללקוחות.