מפצחים עסקים פרק 2 - איך לגרום להם לבוא אליי

בעל קליניקת NLP ומרצה רוצה למקד את עסקו ולעבור מטיפול אישי להרצאות בארגונים ולאימון דוברים, וביחד עם המנחה הם עושים סדר וממקדים את הכיוון.

עומר לוין, מטפל NLP ומרצה כעשור, מרגיש שייעודו גדול מטיפול באנשים בודדים ורוצה לגעת ביותר אנשים דרך דיבור מול קהל. האתגר המרכזי שלו הוא חוסר מיקוד — הוא מתלבט בין שני קהלים שונים: חברות וארגונים (הרצאות בנושאי תקשורת, ניהול ומוטיבציה) וקהל פרטי (אימון אישי בדיבור מול קהל). המנחה עוזר לו להבין שהקליניקה כבר עסק קיים ורץ, ושההתפתחות הנכונה היא להוסיף ערוץ של הרצאות לארגונים תוך שמירה על איזון בין העסקים. עלתה גם הבחנה שלינקדאין מתאים לקהל הארגוני ופייסבוק לקהל הפרטי.

תובנות מרכזיות

• חוסר היכולת להגדיר את האתגר הוא עצמו האתגר — נקודת הפתיחה היא צורך במיקוד ולא בפתרון נקודתי.
• האבולוציה של עסק מומחיות: קודם מספקים עבודה ובונים מוניטין, ורק אחר כך מכשירים אחרים בשיטה תחת השם שלך.
• אי אפשר להישען על מוניטין של המורה שלך כשהקהל הארגוני כלל לא מכיר אותו — צריך לבנות מוניטין עצמאי כמרצה מבוקש לפני שמדריכים אחרים.
• פנייה לשני קהלים שונים במקביל היא למעשה ניהול שני עסקים נפרדים, וצריך להיזהר שהעסק החדש לא יפגע בקיים מבחינת זמן וקשב.
• כשהמנגנון התפעולי זהה (יומן פגישות, סליקה, עבודה אחד-על-אחד), הוספת ערוץ חדש כמו אימון מרצים פשוטה יותר כי היא נשענת על אותה תשתית של הקליניקה.