מפצחים עסקים פרק 4 - לנפץ את תקרות הזכוכית של עצמך

/ שאלות נפוצות על הפרק

על מה הפרק הזה?

נורית מנהלת כבר כ-17 שנה עסק להפקת תוכן אמנותי - הולכי קביים, פסלים חיים, ג'אגלרים, תלבושות מוארות וסדנאות - ועד היום עבדה כמעט ללא שיווק, דרך חברות הפקה בלבד. היא מרגישה שחברות ההפקה יוצרות לה תקרת זכוכית בשכר ובכמות העבודה, ומגיעות אליה רק ברגע האחרון אחרי שהאומנים הזולים נתפסו. אבינעם מציע למפות את הלקוחות הפוטנציאליים (עיריות, מתנסים, חברות הייטק), לבנות לוח שנה ולעבוד אחורה מהחגים, ולהקים מערך שיווק שאפשר להעביר למזכירה. עולה גם כיוון של מיתוג מוצר איכותי יותר מהאומן העצמאי אך זול מחברת ההפקה, או לחילופין שיפור ההצעה מול חברות ההפקה.

מהן התובנות המרכזיות מהפרק?

העסק צמח באופן אורגני 17 שנה על אפס שיווק, אך ההישענות על חברות הפקה יצרה תקרת זכוכית בשכר ובכמות העבודה. · המיצוב באמצע - יקר מאומן עצמאי וזול מחברת הפקה - גורם לכך שפונים אליה רק ברגע האחרון, כשהאומנים הזולים כבר נתפסו. · הפתרון המוצע: לבנות מערך שיווק מתועד ולהעביר אותו למישהו אחר, כי אם השיווק תלוי בה אישית הוא פשוט לא יקרה. · שיטת עבודה מומלצת: לוח שנה שעובד אחורה מהחגים - להתחיל לפנות ללקוחות חודשים לפני האירוע במקום להגיב לביקוש של הרגע האחרון. · מיתוג מוצר ייחודי (כמו דמות מזוהה) מאפשר לתמחר לפי ביקוש ספציפי, בעוד מוצר גנרי כמו 'הופעת קרקס' נסגר תמיד לפי המחיר הזול ביותר. · חברות ההפקה רבות פועלות ללא נוכחות אינטרנטית כי הן עובדות בשיווק יחסים ישיר והיכרות אישית מול אנשי הקשר בעיריות.

מתיאור הפרק

השבוע אירחתי את נעמה יוצרת ומפיקה של אומנות רחוב.  העסק של נעמה הוא עסק וותיק, כבר 17 שנה, והיא מנהלת אותו מגואטמלה אבל כל הזמן הזה היא עבדה דרך חברות הפקה כספקית משנה שלהם. מה ששם לה תקרת זכוכית על העסק והגביל את פוטנציאל הגדילה של העסק.   נעמה רוצה לצאת מהצל של חברות ההפקה ולנפץ כמה תקרות זכוכית בדרך בפרק הגדרנו את לקוח הקצה של נעמה וחשבנו על אסטרטגיות לפנות אליהם.   היה מרתק...   Music from Uppbeat (free for Creators!): https://uppbeat.io/t/mojo/rebel License code: FD52RUW2RVSE7VOU