מפצחים עסקים פרק 4 - לנפץ את תקרות הזכוכית של עצמך
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 25 באפריל 2022 |
|---|---|
| אורך | 1 שע׳ 4 דק׳ |
| הנושא המרכזי | פריצת תקרת הזכוכית של חברות ההפקה ומעבר לשיווק עצמאי בעסק אומנות רחוב |
| אורחים | נורית |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק עם נורית?
בעלת עסק לאומנות רחוב מנסה לפרוץ את תקרת הזכוכית שיוצרות חברות ההפקה ולעבור לשיווק עצמאי מול לקוחות.
נורית מנהלת כבר כ-17 שנה עסק להפקת תוכן אמנותי - הולכי קביים, פסלים חיים, ג'אגלרים, תלבושות מוארות וסדנאות - ועד היום עבדה כמעט ללא שיווק, דרך חברות הפקה בלבד. היא מרגישה שחברות ההפקה יוצרות לה תקרת זכוכית בשכר ובכמות העבודה, ומגיעות אליה רק ברגע האחרון אחרי שהאומנים הזולים נתפסו. אבינעם מציע למפות את הלקוחות הפוטנציאליים (עיריות, מתנסים, חברות הייטק), לבנות לוח שנה ולעבוד אחורה מהחגים, ולהקים מערך שיווק שאפשר להעביר למזכירה. עולה גם כיוון של מיתוג מוצר איכותי יותר מהאומן העצמאי אך זול מחברת ההפקה, או לחילופין שיפור ההצעה מול חברות ההפקה.
/ תובנות מרכזיות
- העסק צמח באופן אורגני 17 שנה על אפס שיווק, אך ההישענות על חברות הפקה יצרה תקרת זכוכית בשכר ובכמות העבודה.
- המיצוב באמצע - יקר מאומן עצמאי וזול מחברת הפקה - גורם לכך שפונים אליה רק ברגע האחרון, כשהאומנים הזולים כבר נתפסו.
- הפתרון המוצע: לבנות מערך שיווק מתועד ולהעביר אותו למישהו אחר, כי אם השיווק תלוי בה אישית הוא פשוט לא יקרה.
- שיטת עבודה מומלצת: לוח שנה שעובד אחורה מהחגים - להתחיל לפנות ללקוחות חודשים לפני האירוע במקום להגיב לביקוש של הרגע האחרון.
- מיתוג מוצר ייחודי (כמו דמות מזוהה) מאפשר לתמחר לפי ביקוש ספציפי, בעוד מוצר גנרי כמו 'הופעת קרקס' נסגר תמיד לפי המחיר הזול ביותר.
- חברות ההפקה רבות פועלות ללא נוכחות אינטרנטית כי הן עובדות בשיווק יחסים ישיר והיכרות אישית מול אנשי הקשר בעיריות.
איך אני מייצרת מערך שיווק ומעבירה אותו הלאה למזכירה, כי אם זה תלוי בי זה פשוט ימשיך לא לקרות?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
מתיאור הפרק
השבוע אירחתי את נעמה יוצרת ומפיקה של אומנות רחוב. העסק של נעמה הוא עסק וותיק, כבר 17 שנה, והיא מנהלת אותו מגואטמלה אבל כל הזמן הזה היא עבדה דרך חברות הפקה כספקית משנה שלהם. מה ששם לה תקרת זכוכית על העסק והגביל את פוטנציאל הגדילה של העסק. נעמה רוצה לצאת מהצל של חברות ההפקה ולנפץ כמה תקרות זכוכית בדרך בפרק הגדרנו את לקוח הקצה של נעמה וחשבנו על אסטרטגיות לפנות אליהם. היה מרתק... Music from Uppbeat (free for Creators!): https://uppbeat.io/t/mojo/rebel License code: FD52RUW2RVSE7VOU
איך נוצר העמוד הזה
4 פרקים של מפצחים עסקים = 4 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.