מנהיגות בחיי היום יום - נטוורקינג

למה נטוורקינג הוא הסקיל שמכריע גם בקריירה וגם בזוגיות — וההבדל הקריטי בין רשת קשרים שטחית לאיכותית.

בפרק זה אילה לוי (עורכת דין וגישור בענייני משפחה) ואלינה ברן (מנכ"לית בית הספר למנהיגות) דנות בנטוורקינג כנושא השבועי בתוכנית, ומראות שהוא רלוונטי לא רק לעצמאים ופרילנסרים אלא לכל אחד בעידן הגלובלי. כדי להמחיש את כוחה של רשת קשרים הן מביאות סיפור ששמעו בפודקאסט 'פופקורן', על סלם שרגיה (סמנכ"ל שיווק בגלובס, בעבר בקוקה קולה ופרטנר) שהתקשה למצוא עבודה אחרי הצבא והתקבל לתפקיד ניהולי בכיר רק בזכות המלצת מפקדו מהצבא — אותו ה'פטנט היהודי' של 'מישהו שמכיר מישהו'. השיחה מבדילה בין נטוורקינג איכותי (קשרים עמוקים כמו חברויות מהצבא) לבין נטוורקינג שטחי, ומסבירה איך עקרונות קבוצות הנטוורקינג העסקיות עובדים בפועל. הפרק מתאים למי שרוצה להבין איך לבנות ולמנף רשת קשרים — בעבודה, בעסק ובזוגיות.

תובנות מרכזיות

• תהיו אתם מה שאתם רוצים שהילדים יהיו: הורה ממורמר מגדל ילד ממורמר, והורה מאושר מגדל ילד מאושר — אם רוצים ילדים מלאי תשוקה, צריך להיות בעצמכם מלאי תשוקה.
• ה'פטנט היהודי' עובד: סלם שרגיה נדחה אפילו ממענה טלפוני בפרטנר, אך בזכות המלצה אישית חזקה ממפקדו בצבא התקבל לתפקיד מנהל שיווק עם חוזה גבוה בהרבה ממה שביקש.
• יש פער מהותי בין נטוורקינג שטחי ומלאכותי לבין נטוורקינג איכותי — קשרים מהצבא, שבהם הכרת אדם לעומק ולכל החיים, הם הדוגמה לנטוורקינג איכותי שאי אפשר לזייף.
• בעולם גלובלי המלצות ודירוגים הפכו למטבע: כשיש שפע נותני שירות, הלקוח משווה מחירים ואיכות לפי המלצות ודירוגים, ולכן נותן השירות חייב להתבלט ולהרחיב את הרשת שלו.
• בקבוצות נטוורקינג עסקיות מקפידים שלא תהיה חפיפת התמחויות, ושהמשתתפים יתמידו להגיע לאותה קבוצה — כי בלי קביעות ואמון אף אחד לא יזכור להמליץ עליך.