עשהאל דרייר: שני הדברים (היחידים) שצריך כדי להיות מיליונר ולהצליח במסלול מהיר | רועי בן נחום | פרק 15

מקדם אתרים שהתחיל כקוסם בגיל 11 ובנה את אחת מחוות הקידום הגדולות בישראל מסביר למה כל ההצלחה מתנקזת לשתי מילים: אמונה ושיווק.

פרק ראיון עם מקדם אתרים בכיר (בן 22 בתחילת הדרך, השתחרר מהצבא ב-2015-16) שמנהל היום חוות SEO עם כ-120 לקוחות משלמים, ממוצע כ-6,200 שקל ללקוח, ומוקד שגם סוגר עסקאות עבור הלקוחות. הוא מספר שהתחיל את הדרך כקוסם ומנטליסט מגיל 11, וטוען שהמיומנות הזו של 'להיכנס לראש של הצד השני' היא הכלי המרכזי שלו בקידום אתרים. לאורך הפרק הוא חוזר לשני עקרונות: כוח רצון ואמונה עצמית מוחלטת ('צריך להאמין שאתה פאקינג וואו'), ושיווק. הפרק מתאים ליזמים, מקדמי אתרים ובעלי עסקים שרוצים להבין את הצד המנטלי והמעשי של בניית עסק שירותים מצליח.

תובנות מרכזיות

• ההצלחה כולה מתנקזת לשתי מילים: אמונה ושיווק. מי שמאמין שיצליח יצליח, ומי שלא מאמין צודק גם הוא — 'הוא צודק תמיד'.
• הסוד הוא 'לתת את הצד הראשון' — לפעול לפני שמחשבים מה יקרה ואיך חוזרים הביתה. מי שעושה את המהלך לפני שהוא מתלבט כבר ממצב את עצמו בטופ 10%.
• קידום אתרים אמיתי הוא מנטליזם: לעצום עיניים ולדמיין בדיוק מה עובר בראש של הלקוח הקצה ('שושי מאשדוד שמחפשת לתקן מרפסת', או גבר שקונה בושם לאשתו) — זה חשוב יותר מחקר האלגוריתם של גוגל.
• אין מקדם אחד שמתאים לכל נישה: בחברה ארבעה צוותים של ארבעה אנשים, וכל צוות מתמחה בתחום (משרדי עו"ד, אופנה, אתרי ריאקט מול וויקס). ניסיון חוזר בנישה הוא מה שמבטיח תוצאות.
• בנישות YMYL (כסף ובריאות) גוגל קפדן בהרבה — לכן הם 'הקימו פירמה' ומיתגו יועץ משכנתאות צעיר כדי לבסס אמינות, כי 'זה הרבה מעבר לקידום'.
• עבודה בספרינטים אינסופיים: כל חודש מבצע/השקה של 3-4 ימים שמייצר מכירות של 200-300 אלף שקל, מתוך תפיסה של 'ספרינט ועוד ספרינט' במקום ריצה ארוכה.