אסף טטרו, בעלים של מותג האופנה והלייפסטייל מנטרה, מספר על גיוס ההון ועל יזמות בעולם ה'ריל ביזנס' בישראל שכמעט נטול אקו-סיסטם.
בפרק מתארח אסף טטרו, בעליו של מותג האופנה והלייפסטייל מנטרה, שהוקם עם שותפו נתנאל לפני כשלוש וחצי שנים וגדל מחנות קטנה בקינג ג'ורג' לקבוצת לייפסטייל שגייסה הון ממשקיעים כמו רוי דויץ' ויוני ריבלין. אסף ומראיינו דנים בפער בין עולם ההייטק הישראלי המפותח לבין עולם ה'ריל ביזנס' (מוצר פיזי, אופנה, צריכה) שכמעט נטול אקו-סיסטם של קרנות והשקעה בישראל. אסף מתאר את התחנות המכוננות במסע — הקורונה שאילצה אותו לעבור מייצור בגדים לייצור מסכות, והקמת מערך אופרטיבי במלחמה. המסר המרכזי: קודם כל יש להיות יזם, ורק אחר כך איש מקצוע, ולהשקיע בתכונות האנושיות של היזם עצמו.
תובנות מרכזיות
- בארצות הברית ובאירופה קיים אקו-סיסטם של קרנות פרייבט אקוויטי המשקיעות בעסקי מוצר פיזי, ואילו בישראל אקו-סיסטם זה כמעט לא קיים — בתחום האופנה יש בעיקר רכישות (פוקס, טרמינל איקס) ולא השקעות.
- שוק האופנה בישראל מגלגל כחמישה מיליארד דולר בשנה ומעסיק כ-120 אלף איש, אך עדיין נחשב לתחום שמרני, הישרדותי ותחרותי שאין בו תשתית ידע וגיוסים.
- השיעור המרכזי ביזמות הוא להפריד בין היזם לאיש המקצוע — בקורונה, כשנמנעה היכולת למכור בגדים, אסף עבר לייצור מסכות בד ממותגות ולא רק שרד אלא הרוויח.
- הצלחת ההייטק הישראלי נשענת על האקו-סיסטם — דור ראשון של יזמים שמשקיע בדור הבא, נגישות ישירה למנכ"לים, פודקאסטים שמפיצים ידע וקרנות לכל נישה.
- כדאי להשקיע ב'יזם שאתה' — בתכונות אנושיות כמו ביטחון עצמי, אמונה עצמית והיכולת לא לקחת כישלונות וביקורת ללב — ולא רק במקצוע.
- להייטק יש גם תופעת לוואי שלילית: התרבות של גיוסי מיליארד דולר גורמת ליזמים טובים לזלזל בבניית חברות מוצר שיכולות לעשות אקזיט של עשרות מיליוני שקלים.
אם אתה יכול להצביע על נקודות שהיו משמעותיות בדרך שבניתם — מה היזמים ששומעים אותנו יכולים לקחת מהמסע שלכם?