מבשלים נדל"ן ארה"ב - פרק 23: כשחוזה הופך למוצר - סיפור ההולסייל של יואב קירשנבוים

יזמי נדל"ן חושפים את מודל ההולסלינג והשקעות הנדל"ן בארצות הברית מנקודת מבט של חברה הפועלת מרחוק.

הפרק מארח יזמי נדל"ן שמנהלים פעילות רחבה בארצות הברית. הם מסבירים לעומק מהו מודל ה"הולסלינג" – רכישת אופציות לנכסים בהנחה ומכירתן למשקיעים – והאם הוא אכן פשוט כפי שנראה. בנוסף, הם דנים בניהול צוותים בישראל לטובת פעילות שטח בארצות הברית, תוך שימוש באסטרטגיות מותאמות לכל שוק. זהו פרק מומלץ למתעניינים בהשקעות נדל"ן בחו"ל ובאתגרים הניהוליים הכרוכים בכך.

תובנות מרכזיות

• הולסלינג נראה פשוט אך הוא אחד התחומים הקשים בנדל"ן, הדורש משאבי שיווק משמעותיים ומיומנות גבוהה באיתור עסקאות "אוף-מרקט".
• סוד ההצלחה במו"מ עם מוכרים בארצות הברית הוא זיהוי ומתן פתרון למוטיבציה אישית למכירה, כגון פורקלוז'ר, ירושה או גירושים.
• ניתן לנהל פעילות נדל"ן אמריקאית בצורה יעילה מהארץ, תוך שימוש בצוותים מקומיים בחו"ל רק למשימות הדורשות נוכחות פיזית.
• האזור האופטימלי (Sweet spot) למחיר רכישת נכס בהנחה תלוי בערך הנכס החציוני של השוק הספציפי שבו פועלים.