המשפט הזה גורם לכם לאבד עסקאות של 100,000₪ | מבט לאחור פרק #85
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 14 ביולי 2026 |
|---|---|
| אורך | 1 שע׳ 50 דק׳ (ארוך ב-56% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | מכירות רגשיות ואימון מנטלי ליזמים |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
אלכס דניאל מפרק בשידור למה המשפט "אני רוצה לישון על זה" הורג עסקאות של 70 עד 100 אלף שקל: הלקוח לא נתקע במחיר אלא באמונה שהוא לא ראוי, כי בני אדם קונים את מה שהם רוצים להרגיש ולא את מה שהם צריכים.
רם, מנחה הפודקאסט, פותח במספרים: לפני שנה היו לו 50 לקוחות והיום כאלף, המחזור גדל פי ארבעה לפחות, והוא התחתן ועבר מבית ההורים. הוא מתאר את אפריל שבו פרצה המלחמה מול איראן, 100 הקלטות בוטלו לו בצאת שבת אחת, שלושת אנשי המכירות שהכשיר מכרו אפס, והוא חזר למכור ולתפעל שני אולפנים לבד מהבוקר עד הלילה. אלכס דניאל מסביר שהמוצרים הקטנים שלו, בטווח של 0 עד 4,000 שקל, נסגרים כי התשואה לכסף ברורה מיד, אבל ריטיינר של 12 עד 20 אלף שקל בחודש בהתחייבות לשמונה חודשים הוא משחק אחר לגמרי. לדבריו, כשלקוח מבקש לילה לחשוב, מה שקפץ לו זה האמונה שהוא לא שווה ולא ראוי, ולכן צריך לגעת בכאב ולמכור לרגש במקום להוכיח לוגיקה. הכלי היחיד שהוא נותן זהה לזה שנתן שנה קודם: לשבת לבד בחוף מבודד עם דף ועט ולכתוב מה מרגישים.
חוסר פוקוס הוא מחלה של המוכשרים דווקא, כי מי שיכול להקים כל עסק יפזר את עצמו, ואלכס דניאל מעיד שכשהיו לו שמונה חברות והכל הצליח הוא הכי שנא את החיים שלו, שכן אחד גדול תמיד מנצח שמונה קטנים.
/ תובנות מרכזיות
- אלכס דניאל מחלק את החיים לשלושה מעגלים: הישרדות, הצלחה שבה יש כסף ופנאי אבל בפנים מרגישים ריק, ושליחות שבה הכסף כבר לא משחק תפקיד.
- יש ארבעה סגנונות תקשורת, מקדם, תומך, משימתי ומנתח, ורם סוגר בקלות רק מול מנתחים שחושבים כמוהו, ולכן נתקע מול שלושת האחרים.
- אם יש לך מוצר שבאמת ישפר את חיי הלקוח ולא מכרת לו, לפי אלכס דניאל אתה הנוכל, כי גזלת ממנו את התוצאה ואז אתה סובל פעמיים.
- רם מודה שכל הטעויות שלו בשנה האחרונה היו סביב אנשים, בבחירה ובמיון, ושבכל פיטורים הוא מאשים את עצמו, מה שמונע מהעובד להבין שהוא לא סיפק את הסחורה ודוחה את הכאפה שלו למקום העבודה הבא.
- הפער בזוגיות והפער במכירות הם אותו שריר: רם מציע פתרונות לוגיים כשמבקשים ממנו נוכחות רגשית, וזה בדיוק מה שחוסם אותו בסגירת עסקאות גדולות.
מתי בפעם האחרונה הלכת לחוף מבודד וישבת בו, רק אתה עם עצמך, עט ודף, וכתבת שם את המחשבות שלך ואת הרגשות שלך?
- 1לפני שנוקבים במחיר, לשאול את הלקוח "למה" שוב ושוב עד שהוא מגיע מהרצון בלידים אל המניע האמיתי מתחתיו.
- 2לזהות את סגנון התקשורת של מי שיושב מולך לפני שבוחרים טקטיקת מכירה, כי מנתח ותומך לא ייסגרו באותה שיחה.
- 3בפיטורים לומר לעובד את האמת על הביצועים שלו במקום לקחת את כל האשמה, כדי שהוא ילמד את השיעור בזמן.
- 4לשבת לבד עם דף ועט בלי תוכנית עסקית ובלי משפך שיווקי, ולכתוב רק מה שאתה מרגיש.
- 5לבחור פוקוס אחד לשבוע ולהגיד לא לכל הזדמנות אחרת שנפלטת לך בפגישה.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- כמה עולים המוצרים הראשוניים באולפני הפודקאסטים של רם, ובמה זה שונה מריטיינר גדול?
- לפי רם, המוצרים הראשוניים באולפנים שלו נעים בין 0 ל-4,000 שקל, מוצר בעל ערך גבוה ביחס למחיר שנמכר בקלות כי התשואה לכסף ברורה מיד. לעומת זאת ריטיינר של 12,000 עד 20,000 שקל בחודש בהתחייבות לשמונה חודשים, שמסתכם בעסקה של כמעט 100,000 שקל, הוא לדבריו "משחק אחר לגמרי" שדורש שריר רגשי ולא רק לוגי.
- מה קרה לצוות המכירות של רם כשפרצה המלחמה מול איראן בראשון לאפריל, לפי הפרק?
- איש המכירות הראשון שלו עזב חודשיים קודם, ורם הכשיר שלושה אנשי מכירות חדשים תוך שהוא מרוקן את כל קופת ההכשרה. ברגע שפרצה המלחמה, 100 הקלטות התבטלו לו רק בצאת שבת אחת, ושלושת אנשי המכירות שהכשיר מכרו אפס, מה שהחזיר אותו למכור בעצמו ולתפעל שני אולפנים לבד מהבוקר עד הלילה.
- איך אלכס דניאל מדגים לרם מה קורה כשלקוח אומר "אני רוצה לישון על זה" על עסקה של 70 עד 90 אלף שקל?
- אלכס דניאל משיב בסימולציה: «מהרגע הזה עד הבוקר הולכים לקפוץ עליי עוד חמישה מתחרים שלך, שלא ירצו לחכות לבוקר. בבוקר הוא כבר יסגור עסקה, רק לא איתך». הוא טוען שהלקוח לא נתקע באמת במחיר אלא באמונה פנימית שהוא לא ראוי לעסקה.
- כמה לקוחות היו לרם לפני שנה לעומת היום, ומה השתנה בחייו האישיים באותה שנה?
- רם מספר שלפני שנה היו לו כ-50 לקוחות, ואילו כיום יש לו כאלף, כשהמחזור גדל פי ארבעה לפחות. באותה שנה הוא גם התחתן ועבר מבית ההורים לדירה עם רכב משלו, בגיל 28.
- אילו שלושה מעגלי חיים מתאר אלכס דניאל, ובאיזה מהם הוא טוען שהוא נמצא כיום?
- הוא מתאר מעגל הישרדות שבו רוב האנשים חיים בלי תוכנית ומנסים רק להביא כסף, מעגל הצלחה שבו יש כסף ופנאי אבל מרגישים ריקנות פנימית, ומעגל שליחות שבו הכסף כבר לא משחק תפקיד. אלכס דניאל אומר שהיום הוא נמצא במעגל השליחות, ומכך נובעת גישתו שאי מכירת מוצר טוב ללקוח שזקוק לו הופכת את המוכר, לדבריו, לנוכל.
נתונים מהפרק
אחוזים מהפרק
מתיאור הפרק
הפעם אירחתי שוב את אלכס דניאל, מאמן מנטלי ואיש מכירות עם ניסיון של שנים, לפרק שהוא הרבה יותר משיחה רגילה. אימון מנטלי וסימולציית מכירה בלייב. שנה אחרי הפרק הקודם שלנו, חזרנו לבדוק מה השתנה: מהחיים האישיים, דרך הצמיחה של העסק ועד למטרה שהתחלתי סוף־סוף לומר בקול - לבנות חברה של מיליארד דולר. אלכס לא נתן לי להישאר באזור הנוח של מספרים, מערכות ולוגיקה. הוא ניסה להבין מה באמת מניע אותי, איפה אני עוצר את עצמי, למה אני לוקח עליי אחריות גם כשלא הכול באשמתי.. ואיזה שריר אני חייב לפתח כדי לעבור מבעל עסק שמוכר שירותים למנכ״ל שבונה חברה גדולה. הנושאים שדיברנו עליהם בפרק: • מה השתנה בשנה שבה העסק גדל מכ־50
/ עוד פרקים על יזמות וסטארטאפים
- תתעלם מההוראותהאיש מאחורי קהילת יזמי הבינה המלאכותית |עידן בניון #20קהילת בילדשיפ גרו מדגימה כיצד ניתן לבנות מוצרים ולשתף אותם בהצלחה.
- תרבות עכשיו עם איריס לביאתרבות עכשיו עם איריס לביא מס.118הפרק סוקר אירועי תרבות מרכזיים בישראל, החל מהצגות תיאטרון ופסטיבלי קולנוע ועד למיזמי אמנות ומופעים מוזיקליים.
- תעלומות-במדעטקתעלומות במדעטק - פרק 7 - מדליית הנובל הנעלמת, פרק לייבבפני קהל ילדים חי במדעטק, יובל מלחי והצוות מגלים בשידור רדיו שמדליית הנובל נגנבה מהמוזיאון ויוצאים לפתור את התעלומה יחד עם הקהל.
- תן-ת׳כסף-מדברים-עסקים-עם-יאיר-גולדשטייןאיך להשפיע על קונים לקנות את הספר שלך | מכירות ושיווק לסופרים וסופרות | עונה 1 פרק 1פרק מעשי המציג כלים ואסטרטגיות לשיווק ספרים ליוצרים ויזמים, החל מהבנת קהל היעד ועד לשימוש ברשתות חברתיות ורשימות תפוצה.
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
90 פרקים של מבט לאחור = 90 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.