משליח מרושש ובעל עסק כושל - למיליונר | יהב רובין | מבט לאחור פרק #39
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 4 במרץ 2025 |
|---|---|
| אורך | 1 שע׳ 3 דק׳ (קצר ב-10% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | שיווק דיגיטלי, מוצרי פרונט ובק ובניית מועדון עסקים |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
יהב רובין, מייסד מועדון העסקים נקסט לבל, מספר איך פתח את שערי המועדון לשבוע שלם בשקל אחד לחודש הראשון במקום 97 שקל, וכמה מאות נרשמו למה שקרא לו מבצע ברצלונה.
יהב רובין מספר שמ-2018 עד 2022 עבד כיזם צללים מאחורי הקלעים של קורסים דיגיטליים שיצרה ארוסתו, תרגם אותם לאנגלית ומכר אותם בעולם, ואז יצא לפרונט והתחיל לתת ייעוץ עסקי בשמו. הוא מפרק את הפעילות שלו לשלושה מודלים: נקסט לבל כליווי done with you, Rainmakers כחברת פרפורמנס done for you שגובה אחוזים מהרווח של כל העסק ולא אקוויטי, ופלטפורמת SaaS שמאמנת מודל על תווי הפנים של המשתמש ומייצרת לו מודעות וקופי. לשאלת המראיין על שיווק בלי נוכחות אורגנית הוא עונה שהממומן מייצר את הכסף והאורגני רק תומך, ומביא לקוחה שמוכרת קורס על טיסות זולות ומגיעה לכ-150 אלף שקל בחודש כמעט בלי עוקבים. הוא מתאר גם את מה שהוא מכנה פיצה של פרונטים: לחתוך נושא רחב לבעיות ספציפיות וכואבות, לכל אחת מוצר זול ופאנל משלה, ואת התוכנית היקרה למכור רק למי שכבר שילם.
רובין בוחן רעיון בשאלה אחת: האם הקהל כבר מוציא כסף על פתרון הבעיה הזאת, ואם כן כל תפקידו הוא להפוך את הפתרון שלו למהיר, קל ונוח יותר מהפתרון שהם קונים היום, במקום לשכנע אותם שיש להם בעיה.
/ תובנות מרכזיות
- אחוזים במקום אקוויטי: הוא מנסח את זה כלקיחת החלב ולא הפרה, וגובה מהרווח של כל העסק ולא רק מהערוץ שבנה, כי האורגני, הממומן והפאנלים מזינים זה את זה ולקוח שנכנס דרך אחד מהם קונה גם את שאר המוצרים.
- מוצר הפרונט לא נועד להרוויח אלא לממן את הפרסום ולגייס לקוח משלם, כי לקורס דיגיטלי אין עלויות מעבר לעמלת סליקה ומע"מ, וכך נוצר פאנל שמחזיר את עלות הפרסום ומשאיר רשימת קונים.
- לעסק אנונימי קהל צר מנצח קהל רחב: פנייה ממוקדת ליועצי משכנתאות עובדת כמו קריאה בשם ברחוב סואן, בעוד מסר כללי על הפסקת החלפת זמן בכסף נבלע בין כולם. מי שכבר יש לו סמכות גבוהה יכול לפנות למס מרקט עם דף מכירה בינוני ועדיין למכור.
- שיווק טוב עם מוצר גרוע מנצח מוצר טוב עם שיווק גרוע, אבל רק לטווח קצר, ובלשונו זה לרוץ מהר ולא רחוק.
- AI מגיע לרעיון גדול רק כשהמשתמש יודע להגיד לא ל-99 אחוז מההצעות, ולכן בליווי שלו מנטור אנושי נותן חותמת לכל פאנל לפני שהוא עולה לאוויר, כי רק מי שכבר ראה סליקות יודע איך נראה פאנל שמכניס כסף.
מוצר גרוע עם שיווק טוב או שיווק טוב עם מוצר גרוע, מה יעבוד יותר?
- 1בחרו רעיון שעונה על צורך הישרדותי כמו כסף, בריאות, סטטוס חברתי או זוגיות, ובדקו קודם שהקהל כבר מוציא כסף על פתרון קיים לבעיה.
- 2חתכו נושא רחב לבעיות ספציפיות וכואבות, ובנו לכל אחת מהן מוצר פרונט זול עם פאנל משלה במקום מוצר אחד גדול וכללי.
- 3תמחרו את הפרונט כך שההכנסה ממנו מכסה את עלות הפרסום, ומכרו את הליווי היקר רק ללקוחות שכבר שילמו לכם פעם אחת.
- 4פנו לקהל צר ומוגדר בשמו, למשל יועצי משכנתאות, במקום למסר כללי לבעלי עסקים שכולם בשוק כבר משתמשים בו.
- 5העלו גרסת MVP לאוויר מהר, בדקו אם נכנסות סליקות ראשונות, ורק אז חזרו לשפר את המוצר ואת הקופי לפי הפידבק.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- מה זה מבצע ברצלונה שיהב רובין הריץ למועדון next level, וכמה אנשים הצטרפו דרכו?
- רובין מספר שבזמן טיסה לברצלונה פתח את שערי המועדון לשבוע בעלות של שקל אחד לחודש הראשון, במקום המחיר הרגיל של 97 שקל בחודש. לדבריו כמה מאות אנשים הצטרפו למועדון נטו דרך המבצע הזה, בצורה שונה מההשקות הרגילות שהקהל שלו מכיר.
- איך יהב רובין מסביר את המודל העסקי של Rainmakers, שבו הוא לוקח אחוזים מעסק במקום אקוויטי?
- הוא מתאר את זה כלקיחת החלב ולא הפרה: החברה גובה אחוזים מהרווח החודשי שהעסק מייצר ולא בעלות על מניות. לדבריו הם לוקחים מכל העסק ולא רק מהערוץ שבנו, כי הערוץ האורגני, הממומן והפאנלים מזינים זה את זה.
- איך יהב רובין נכנס לעולם השיווק, לפי מה שהוא מספר בפרק?
- הוא מספר שבין 2018 ל-2022 היה יזם צללים מאחורי הקלעים, מכר קורסים דיגיטליים שיצרה ארוסתו, תרגם אותם לאנגלית ומכר אותם בעולם. רק בשלב מסוים יצא לפרונט בשמו והתחיל לתת ייעוץ עסקי אחרי שהקהל שלו ביקש זאת.
- מה זה פיצה של פרונטים בשיטה של יהב רובין, ואיזו דוגמה הוא נותן מתחום הגבולות להורות?
- במקום למכור פתרון רחב כמו הצבת גבולות לילדים, הוא מחלק את הנושא הרחב לבעיות ספציפיות וכואבות, כמו איך להכניס ילדים למיטה תוך חמש דקות, וכל אחת מקבלת מוצר פרונט ופאנל משלה, כי בעיה ספציפית קלה יותר למכור.
- איך יהב רובין ממליץ לפנות לקהל כשלבעל העסק אין עדיין סמכות גדולה בשוק?
- לדבריו, מי שיש לו סמכות גבוהה, למשל שחקן מפורסם, יכול לפנות לקהל רחב וכללי בדף מכירה בינוני ועדיין למכור. מי שרק נכנס לשוק וללא סמכות צריך לפנות לקהל צר ומוגדר, כמו יועצי משכנתאות, כדי שהפנייה תרגיש כמו קריאה בשם ולא הודעה כללית שנבלעת.
נתונים מהפרק
ציר זמן
- אירוע ב-2018
- אירוע ב-2022
מתיאור הפרק
הפעם אירחנו את יהב רובין, יזם ומומחה לשיווק דיגיטלי, מייסד מועדון העסקים 'נקסט לבל'. יהב ליווה עשרות בעלי עסקים להצלחה בעולמות הדיגיטל, בנה מערכות שיווק מתקדמות והקים חברות בתחום הקורסים הדיגיטליים, הסוכנויות וה-AI. בפרק הזה הוא משתף במודלים העסקיים שמייצרים כסף, באסטרטגיות השיווק שעובדות היום, ואיך למצוא את הבידול הנכון לעסק שלך. הנושאים שדיברנו עליהם בפרק: ✅איך יזמים יכולים למכור יותר ולהתפוצץ שיווקית? ✅רעיון גדול - מה זה ואיך הוא משנה את כללי המשחק? ✅מוצרי פרונט ומוצרי בק - איך לבנות מנוע הכנסות יציב? ✅האם AI יכול לייצר רעיונות גדולים באמת? ✅מה המגמות החמות של 2025 בעולם השיווק? ✅אי
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
90 פרקים של מבט לאחור = 90 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.