ככה רון לנדסמן התעשר מתיווך נדל"ן | מבט לאחור פרק #70
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 20 בינואר 2026 |
|---|---|
| אורך | 1 שע׳ 43 דק׳ (ארוך ב-45% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | בניית רשת תיווך נדל"ן ומשמעת יזמית |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
רון לנדסמן נכנס לתיווך בגיל 23 עם מינוס של 6,000 שקל בבנק, סגר עסקה ראשונה אחרי ארבעה וחצי חודשים, והיום מנהל רשת של 180 מתווכים ב-13 סניפים.
לנדסמן נכנס לעולם התיווך ב-2014, כשהיה ברמן ויחצן שגר עם אימא וסבתא בלי רישיון נהיגה, ופרס את עלות הקורס בכרטיס אשראי למקסימום תשלומים. שלוש העסקאות הראשונות שלו הכניסו 35,000 שקל, הוא קנה בהם מזדה 3 משומשת, ורק אחרי חודש גילה מרואה החשבון שיש מס הכנסה והוא חזר למינוס. כמתווך הוא הגיע למחזור עמלות של מעל 2 מיליון שקל בשנה עם הוצאות של כ-20,000 שקל בחודש ורווח נטו של כ-1.2 מיליון שקל. אחרי שש וחצי שנים עזב את המשרד שבו עבד, טס לבד לסמינר של טוני רובינס במיאמי ב-2019, פתח משרד משלו שהגיע ל-86 מתווכים תוך שנתיים, וממנו צמחה הרשת שקיימת שלוש שנים וארבעה חודשים ומונה 180 מתווכים ב-13 סניפים.
לדבריו החסם היה תודעתי ולא כלכלי: אנשים מצליחים חושבים שהם פחות ממה שהם באמת ואנשים שלא מצליחים חושבים שהם יותר, ולכן הוא נשאר שנים בתפיסה שרשת ארצית היא לא בשבילו עד ששאל למה מקדונלדס כן והוא לא.
/ תובנות מרכזיות
- סף הכניסה לתיווך בישראל הוא מבחן של 25 שאלות אמריקאיות בספר פתוח עם מקום לעשר טעויות, ולנדסמן פועל מול הכנסת להקשיח אותו, בעוד בארצות הברית נדרשת שנת לימודים לרישיון ושנתיים עד שלוש בשטח לפני פתיחת משרד.
- שולי הרווח בתיווך גבוהים בצורה קיצונית, מודעה ביד שתיים ב-50 שקל ושלט ב-50 שקל מול עמלה של 50 עד 100 אלף שקל בעסקה, ודווקא זה מייצר עצלנות מקצועית, כך שעשיית הבייסיק ברמה גבוהה היא כבר בידול.
- גיוס מתווכים ותיקים ומצליחים יצר אצלו בעיות כי הם הגיעו סגורים ללמידה ועם המיינדסט הישן שלהם, ודווקא מי שהוכשר אצלו מאפס לפי השיטה צמח להיות הכי טוב.
- שיטת הפאוורליסט שלו היא חמש פעולות שנקבעות בערב הקודם, כולן בשליטתו המלאה ולא יעדים שתלויים בחתימת לקוח, והוא לא הולך לישון בלי לסמן אותן גם בשעה אחת בלילה.
- ההשקעה עם התשואה הגבוהה ביותר בחייו לדבריו היא תוכנית הליווי של אלון אולמן בעלות של 24 עד 25 אלף שקל, שבשבילה פתח את הפיקדון הצבאי אחרי שהתשלום השלישי מתוך 12 לא עבר.
מה היה החסם המנטלי הכי גדול שהיה לך בעסקים?
- 1להגדיר כל ערב חמש פעולות ליום למחרת שתלויות רק בך, ולסגור אותן באותו יום גם אם זה נגמר בחצות.
- 2לבחור אזור התמחות אחד ולעבוד בו עם CRM מסודר במקום לרדוף אחרי עסקאות בכל הארץ.
- 3לתעד כל תהליך בצ'קליסט מצולם ולהעביר אותו הלאה, כדי שהידע לא יישאר בראש של הבעלים ויהפוך אותו לצוואר בקבוק.
- 4להכשיר אנשים מאפס לפי שיטה אחידה במקום לגייס ותיקים שכבר סגורים ללמידה.
- 5לעשות סיכום שבועי שעונה מה הכניס הכי הרבה כסף, איזו טעות נעשתה, ומה אפשר להעביר למישהו אחר.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- כמה כסף הרוויח רון לנדסמן משלוש העסקאות הראשונות שלו כמתווך, ובמה הוא בחר להשקיע את הסכום?
- לנדסמן מספר שמשלוש העסקאות הראשונות שלו, שנסגרו תוך כארבעה וחצי חודשים, הוא הרוויח בסך הכול 35,000 שקל. את כל הסכום הוא השקיע ברכישת מזדה 3 משנת 2008 בצבע אפור, ורק חודש אחר כך גילה מרואה החשבון שלו שהוא חייב מס הכנסה וחזר להיות במינוס.
- כמה מתווכים ובאילו סניפים מנהלת היום הרשת של רון לנדסמן, לעומת המשרד העצמאי שפתח אחרי הסמינר במיאמי?
- לנדסמן אומר שהמשרד העצמאי שפתח אחרי חזרתו מסמינר טוני רובינס הגיע תוך שנתיים ל-86 מתווכים, ולדבריו הפך למשרד התיווך הגדול בישראל באותה עת. הרשת שצמחה ממנו קיימת שלוש שנים וארבעה חודשים ומונה כיום 180 מתווכים ב-13 סניפים.
- מה עשה רון לנדסמן ב-2019 מיד אחרי שחתם על ניתוק ההסכם עם המשרד שבו עבד שש וחצי שנים?
- לדבריו, יום אחרי החתימה על סיום ההסכם הוא כבר התחרט אך החליט לא לחזור בו, וטס לבדו לסמינר של טוני רובינס במיאמי בשנת 2019. שם רכש שלוש סדנאות המשך וקיבל ליווי טלפוני של שלושה חודשים, וכשנחת בחזרה בארץ בנה את התוכנית לעזיבת המשרד הקודם ולפתיחת משרד עצמאי משלו.
- איזו השקעה מגדיר לנדסמן כבעלת התשואה הגבוהה ביותר בחייו, וכיצד מימן אותה כשלא היה לו כסף?
- לנדסמן אומר שההשקעה עם התשואה הכי גבוהה שהייתה לו בחייו היא תוכנית 'הנבחרת' של אלון אולמן, שעלתה אז כעשרים וארבעה עד עשרים וחמישה אלף שקל בתשלומים של כ-1,900 שקל ל-12 חודשים. כשהתשלום השלישי לא עבר, בהיותו בן עשרים ושלוש בלי שקל על התחת בעסק החדש שפתח, הוא פתח את הפיקדון הצבאי שלו כדי להסדיר את החוב ולהמשיך בתוכנית.
- מהו 'ביצועיסט' לפי ההגדרה שרון לנדסמן נותן לעצמו בהקשר של סמינרים כמו זה של טוני רובינס?
- לנדסמן מסביר שביצועיסט הוא מי שמגיע לסמינר במטרה להשתפר וליישם, ולא רק לקבל אנרגיות ולחזור לאותה שגרה. לדבריו הוא טס לבד לסמינרים, יוצא מאזור הנוחות שלו, רושם את כל התובנות ומתחייב לבצע אותן בפועל.
נתונים מהפרק
אחוזים מהפרק
ציר זמן
- אירוע ב-2014
- אירוע ב-2019
מתיאור הפרק
מה קורה כשאדם מגיע לתחתית, מינוס בבנק, בלי כיוון, בלי רישיון, גר עם אמא וסבתא ומחליט להפסיק לברוח ולהתחיל לקחת אחריות?בפרק הזה של מבט לאחור ישבנו לשיחה פתוחה וכנה עם רון לנדסמן, יזם נדל״ן, מתווך לשעבר שהפך לבעלים של רשת נדל״ן מצליחה,ואדם שעבר מסע אישי קיצוני מהישרדות לבנייה אמיתית וארוכת טווח.רון התחיל את הדרך שלו בלי כסף, בלי ניסיון ובלי כיוון ברור. דרך משברים, עבודה אובססיבית, שינוי מיינדסט וויתור על הרגלים הרסניים הוא בנה את עצמו מחדש, והיום מוביל פעילות נדל״ן רחבת היקף עם חזון גדול, משמעת גבוהה וסטנדרטים בלתי מתפשרים.בפרק דיברנו על:- הרגע שבו מבינים שאנחנו הרבה יותר חזקים ממה שנדמה לנו- למ
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
90 פרקים של מבט לאחור = 90 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.