פרק 25# סוד הגיוס, איך מגייסים יכולים להיות אלופי מכירות עם תחיה אלונה אלתר
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 3 באפריל 2024 |
|---|---|
| אורך | 48 דק׳ (ארוך ב-21% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | קשר בין גיוס למכירות |
| אורחים | תחייה אלונה אלתר |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק עם תחייה אלונה אלתר?
הפודקאסט עוסק בקשר בין גיוס עובדים ומכירות, ומדגיש את החשיבות של יכולות מכירה במקצוע הגיוס.
בפרק נדונה השאלה כיצד גיוס עובדים קשור למכירות ואילו יכולות נדרשות מהמגייסים כדי להצליח בתפקידם. תחייה אלונה אלתר, מומחית בתחום הגיוס, משתפת מניסיונה ומסבירה מדוע כל מגייס צריך להיות איש מכירות. היא מדברת על התפיסות השגויות לגבי מכירות וכיצד ניתן לשנות את הגישה כדי לראות את המגייסים כנותני שירות.
/ תובנות מרכזיות
- גיוס עובדים איכותיים הוא אתגר משמעותי, במיוחד בשגרה לא רגילה.
- מגייסים צריכים לראות את עצמם כאנשי מכירות ולפתח יכולות מחירה.
- המילה 'מכירה' נושאת קונוטציות שליליות, אך למעשה מדובר במתן שירות.
- כל תפקיד מצריך יכולות מכירה, גם אם הוא לא מוגדר ככזה.
- תהליך הגיוס הוא תהליך מכירה לכל דבר, שבו המגייסים צריכים למכור את הארגון והמשרה למועמדים.
האם נולדים אנשי מכירות או שניתן ללמוד את זה?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- על מה הפרק הזה?
- בפרק נדונה השאלה כיצד גיוס עובדים קשור למכירות ואילו יכולות נדרשות מהמגייסים כדי להצליח בתפקידם. תחייה אלונה אלתר, מומחית בתחום הגיוס, משתפת מניסיונה ומסבירה מדוע כל מגייס צריך להיות איש מכירות. היא מדברת על התפיסות השגויות לגבי מכירות וכיצד ניתן לשנות את הגישה כדי לראות את המגייסים כנותני שירות.
- מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
- גיוס עובדים איכותיים הוא אתגר משמעותי, במיוחד בשגרה לא רגילה. · מגייסים צריכים לראות את עצמם כאנשי מכירות ולפתח יכולות מחירה. · המילה 'מכירה' נושאת קונוטציות שליליות, אך למעשה מדובר במתן שירות. · כל תפקיד מצריך יכולות מכירה, גם אם הוא לא מוגדר ככזה. · תהליך הגיוס הוא תהליך מכירה לכל דבר, שבו המגייסים צריכים למכור את הארגון והמשרה למועמדים.
מתיאור הפרק
היום יותר מתמיד, גיוס עובדים איכותיים הוא אתגר משמעותי עבור כל ארגון. האם כבר הפנמתם שתהליך הגיוס הוא תהליך מכירה (וגם תהליך קניה) ? בפרק הקרוב תחיה אלונה אלתר, הד האנטרית מובילה, מומחית בגיוס בכירים, אלופת המכירות, ומנחת סדנאות לינקדאין, הולכת לחשוף בפניכם מקצת הסודות להפיכת צוות הגיוס שלכם לצוות אלופי מכירות. - בפרק זה נדבר על: 🏹 איך לזהות את "האווטאר" של המועמד ולהתאים את תהליך הגיוס אליו. 🏹 כיצד "למכור" את המשרה למועמדים ו לגרום להם לרצות לעבוד אצלכם. 🏹 טיפים מעשיים לכל שלב בתהליך הגיוס, מהפרסום ועד לראיון. 🏹 איך להקים צוות גיוס חזק ומיומן. 🏹 טכניקות מתקדמות לטיפול בהתנ
/ עוד פרקים על צבא ושירות
- 001-פודקאסט-הצומת001-פודקאסט-הצומתמקסים מתאר איך מגייסים ומכשירים סוכן סמוי, אילו סימנים מחפשים מראש, ואיך תגובה אינסטינקטיבית אחת עלולה להפיל הפעלה שלמה.
- 001 - פודקאסט הצומת001 - פודקאסט הצומתמפקד לשעבר בימ"ס מסביר למה רדיפת סוחר סמים ביפו שווה בעיניו לתפיסת מחבל בג'ינין, ולמה אין דבר כזה ילד בעייתי.
- 001-פודקאסט-הצומתהצומת | הסקיל-סט שמאפשר ללוחם חשאי להיטמע מבלי להיחשף - ״רמי״סוכן משטרתי לשעבר מתאר כיצד גויס מיחידת לוחמים מסווגת לבצע מבצע חדירה מסוכן לארגון פשיעה כדי להפליל עבריינים.
- 1-1-11-israeli-m-a1-1-11-israeli-m-aסמנכל הכספים של TSG מפרק איך חברת שליטה ובקרה ביטחונית בת 60 שנה הפכה תוך שנים ספורות לחברה ציבורית ששווה מיליארדים, דרך רכישות והנפקה.