עונה 2 פרק 4 - איך ואיפה לחפש ולמצוא נכסים לקונים

חיפוש נכסים עבור קונים חמים הוא לא רק דרך לסגור עסקת קנייה אלא מנוף לגיוס נכסים חדשים בבלעדיות ולעבודה בסקייל גדול יותר.

הפרק מסביר שכדאי להתמקד בקונה אחד עד שניים חמים בלבד, ולבחור אותם לפי מוטיבציה ובשלות לעסקה תוך בירור צרכים מעמיק. כדי למצוא נכס מתאים סורקים בשלושה מעגלים — בלעדיות עצמית, נכסי המשרד והסוכנים, ושיתופי פעולה — וגם מאגרי 'לא אקטואלי' למכירה ולהשכרה. המנחה ממליץ לשלוח דיוור המוני דרך מערכת כמו 'וויבוט' למאות מוכרים, ומסביר שמתוך הפניות חוזרות נוצרות פרזנטציות שמובילות לגיוס נכסים בבלעדיות גם כשהדירה לא מתאימה לקונה הספציפי. עיקרון מנחה: לעולם אל תחליט במקום הלקוח, תמיד תציע.

תובנות מרכזיות

• התמקדות בקונה אחד עד שניים חמים עדיפה על שלושה, כי ריבוי קונים מונע מיקוד אמיתי לצד שאר פעולות התיווך.
• בוחרים קונה לפי מוטיבציה ובשלות — אישור עקרוני למשכנתה, דירות שכבר ראה, ומה יקרה אם לא יקנה בחודשים הקרובים.
• דיוור המוני (למשל דרך 'וויבוט') ל-400-600 מוכרים לא-אקטואליים יוצר פרזנטציות שמתוכן מגייסים נכסים בבלעדיות — גם כשהדירה לא מתאימה לקונה.
• עיקרון מנחה: אף פעם אל תחליט בשביל הלקוח — תציע גם נכס שנראה לא מתאים, כי לקוחות לא פעם קונים בסוף משהו אחר ממה שחיפשו.
• מאגרי 'לא אקטואלי' למכירה ולהשכרה בבטאבו, הומלי, במבי ונדלן-וואן חושפים נכסים שלא נראים בסריקה רגילה ביד2, והם הזדמנות גיוס כי פחות מתווכים פונים אליהם.