עונה 2 פרק 5 - ספרים מומלצים לסוכני נדל״ן

המנחה ממליץ על ארבעה ספרים מומלצים למתווכי נדל"ן בתחילת דרכם, בתחומי מנטליות, שיווק ומכירות.

בפרק המנחה מסביר שקריאת ספר היא התחייבות של זמן ואנרגיה, ולכן חשוב לבחור ספרים רלוונטיים לתחום התיווך. הוא ממליץ על ארבעה ספרים: 'כוחו של התת מודע' של ג'וזף מרפי לחיזוק מנטלי, 'Exactly what to say for real estate agents' עם משפטים ושאלות פרקטיים למכירה, 'מועדון המאה קיי' של עידן וולר ומנו בן ארוש המתמקד בשיווק ובדרכי חשיבה, ו'להצליח בגדול בעסק קטן' של עומרי כהן שהוא מדריך תכליסי עם משימות. כל ספר נותן כלים בתחומי שיווק, מכירות, חשיבה וכלים מנטליים.

תובנות מרכזיות

• התחום של תיווך נדל"ן הוא מאוד מנטלי, ולכן חשוב לרכוש כלים מנטליים להתמודדות עם ירידות וקשיים בעסק
• במקום לפתוח שיחה בשאלה 'האם זה זמן מתאים לדבר', עדיף להגיע ישר לפואנטה ולפתוח ב'כמו שהבטחתי'
• יש להחליף את הגדרת ה'כישלון' בשאלה 'האם זה עבד לי או לא עבד לי', כי הגדרה עצמית ככישלון פוגעת מנטלית ביכולת להמשיך
• תכנות מחדש של התת מודע יכול להשפיע על איכות החיים וההצלחה, כפי שמודגם בסיפורי ריפוי עצמי
• ספר תכליסי עם משימות בסוף כל פרק מאפשר יישום מיידי של התובנות בעסק