עונה 2 פרק 4 - איך ואיפה לחפש ולמצוא נכסים לקונים
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 29 בינואר 2023 |
|---|---|
| אורך | 24 דק׳ |
| הנושא המרכזי | חיפוש נכסים לקונים ככלי לגיוס בלעדיות בנדל"ן |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
חיפוש נכסים עבור קונים חמים הוא לא רק דרך לסגור עסקת קנייה אלא מנוף לגיוס נכסים חדשים בבלעדיות ולעבודה בסקייל גדול יותר.
הפרק מסביר שכדאי להתמקד בקונה אחד עד שניים חמים בלבד, ולבחור אותם לפי מוטיבציה ובשלות לעסקה תוך בירור צרכים מעמיק. כדי למצוא נכס מתאים סורקים בשלושה מעגלים - בלעדיות עצמית, נכסי המשרד והסוכנים, ושיתופי פעולה - וגם מאגרי 'לא אקטואלי' למכירה ולהשכרה. המנחה ממליץ לשלוח דיוור המוני דרך מערכת כמו 'וויבוט' למאות מוכרים, ומסביר שמתוך הפניות חוזרות נוצרות פרזנטציות שמובילות לגיוס נכסים בבלעדיות גם כשהדירה לא מתאימה לקונה הספציפי. עיקרון מנחה: לעולם אל תחליט במקום הלקוח, תמיד תציע.
/ תובנות מרכזיות
- התמקדות בקונה אחד עד שניים חמים עדיפה על שלושה, כי ריבוי קונים מונע מיקוד אמיתי לצד שאר פעולות התיווך.
- בוחרים קונה לפי מוטיבציה ובשלות - אישור עקרוני למשכנתה, דירות שכבר ראה, ומה יקרה אם לא יקנה בחודשים הקרובים.
- דיוור המוני (למשל דרך 'וויבוט') ל-400-600 מוכרים לא-אקטואליים יוצר פרזנטציות שמתוכן מגייסים נכסים בבלעדיות - גם כשהדירה לא מתאימה לקונה.
- עיקרון מנחה: אף פעם אל תחליט בשביל הלקוח - תציע גם נכס שנראה לא מתאים, כי לקוחות לא פעם קונים בסוף משהו אחר ממה שחיפשו.
- מאגרי 'לא אקטואלי' למכירה ולהשכרה בבטאבו, הומלי, במבי ונדלן-וואן חושפים נכסים שלא נראים בסריקה רגילה ביד2, והם הזדמנות גיוס כי פחות מתווכים פונים אליהם.
מה יקרה אם הקונה לא יקנה בחודשים הקרובים - שאלה שחושפת עד כמה הקונה באמת חם.
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
מתיאור הפרק
איך דווקא העבודה עם הקונים תוכל לעזור לכם לגייס יותר נכסים בבלעדיות ? איך דווקא העבודה עם הקונה תגרום לכם לקבל יותר הפניות עם לידים של מוכרים ? ואיך דווקא העבודה עם הקונים תוכל לעזור לכם לעבוד בסקיילים גדולים יותר- כל זה פרק הזה- האזנה נעימה
/ נושאים קשורים
איך נוצר העמוד הזה
35 פרקים של כאן זה תיווך נדל״ן ועסקים = 35 מאמרים שגוגל מדרג
את התקציר והניתוח בעמוד הזה הפקנו אוטומטית מתוך האודיו של הפרק, בלי שאיש כתב מילה. זה בדיוק מה ש-AuthorityRank עושה לארכיון שלם: כל פרק הופך למאמר עברי איכותי שמדורג בגוגל ומצוטט על ידי ChatGPT ו-Perplexity, ומתפרסם אוטומטית במגזין משלכם.
הארכיון שלכם הוא אודיו מת שמנועי החיפוש לא מוצאים. אנחנו הופכים אותו לנכס שמביא תנועה כל חודש.