עונה 2- פרק 8 - מדפיקה בדלת ל- 95K ש״ח. ואיך עשיתי את זה

סוכן נדל"ן מספר כיצד דפיקה בדלת בדור־טו־דור הובילה לשלוש עסקאות ולרווח של 95,000 שקל.

המרצה משתף בקייס סטדי על עסקה שהתחילה מדור־טו־דור ברחוב ויצמן בנתניה, כולל בבניין ללא מעלית. הוא שמר על קשר רציף עם בעלת דירה חשדנית במשך חודש וחצי עד שפנתה אליו לקנות דירה, ומתוך כך נסגרו שלוש עסקאות — קנייה, מכירה וקנייה נוספת. הוא מתאר טריקים מעשיים כמו שמירת טלפון בעל הנכס, צלצול לניתוק לתיעוד לידים, וקביעת פגישה ששני בני הזוג נוכחים בה. הוא מסכם בלקחים על מתן שירות, ליווי לקוחות במכירה ובקנייה, וזרימה עם הלקוח במחיר השיווק.

תובנות מרכזיות

• דור־טו־דור משתלם גם בבניינים ללא מעלית ובכניסות נסתרות שאחרים מתעלמים מהן.
• שמירת מספר הטלפון של בעל הנכס וצלצול לניתוק מאפשרים תיעוד הליד ושמירה על שליטה ופולואו־אפ.
• פולואו־אפ עקבי וקשר רציף שומרים אתכם בתודעת הלקוח עד שהוא חוזר אליכם בעצמו.
• אל תחליטו בשביל הלקוח — הצעת דירה מחוץ לאזור המבוקש הובילה בסוף לעסקה מרוצה.
• כשהלקוח רוצה להעלות את מחיר השיווק כדאי לזרום ולשדר שאתם איתו, ולתקן את המחיר בהמשך לפי התוצאות.