מהן התובנות המרכזיות מהפרק?

בדיקה משפטית מקדימה (נסח טאבו, תסריט בית משותף) חושפת הערות אזהרה ובעיות לפני הכניסה לעסקה - ברוב המקרים המוכר לא עושה זאת ומגלה את הבעיה רק מול עורכי הדין, מה שעלול לפוצץ את העסקה. · עסקה היא כמו מדורה: צריך להזין אותה ולקדם אותה כל הזמן, אחרת היא דועכת ומתפוצצת - מישהו חייב להחזיק יד על הדופק. · עורכי דין מטפלים במספר עסקאות במקביל, וכשהם מזהים בעיה שלא ניתן לפתור מהר הם נעשים אדישים ומקפיאים את הטיפול בעסקה. · המוכר עצמו מביא בעיקר קהל לא רלוונטי - בחודשים הראשונים הוא נפגש עם כ-150 מתווכים מול כ-20 קונים, בעוד מתווך טוב מציג את הדירה כ-30 פעם לקונים רלוונטיים מסוננים. · שיווק נכון מותאם לקהל היעד: באזורים דתיים עיתונות מקומית ותיבות דואר עובדות טוב יותר מדיגיטל, ובנכסי קו חוף כדאי פרסום ממומן המכוון לתושבי חוץ.

איך מתווך צריך לשמור אנשי קשר של קונים ומוכרים בטלפון?

הנוסח שמוצג בפרק אחיד לכולם: אצל מוכר שומרים שם, המילה מוכר והכתובת המדויקת כולל מספר בית, כך שזה נראה «יוסי מוכר ויצמן 100». אצל קונה שומרים שם, המילה קונה, כמות החדרים שהוא מחפש והתקציב, למשל דנה קונה ארבעה עד חמישה חדרים עד 2.2.

מה עושים עם לקוח שכבר מכר את הנכס אבל עדיין לא קנה?

לפי הפרק הופכים אותו במערכת הדיוור ממוכר לקונה, כדי שהמאגר יישאר מלא באנשים רלוונטיים לעסקה. מי שכבר קנה או סיים למכור יורד מהתוכנה ומסומן בהתאם באנשי הקשר בטלפון.

איך מחפשים נכס לקונה קיים דרך מערכת דיוור?

בוחרים את השכונה שבה הקונה מחפש, למשל מרכז העיר בנתניה, מסננים את כל המוכרים הרשומים באותו אזור ושולחים להם דיוור. ההודעה מציגה קונה עם מספר חדרים ותקציב מוגדרים ושואלת אם הדירה עדיין רלוונטית למכירה, ומשגרים אותה ל-100 עד 200 אנשים בבת אחת.

כל כמה זמן צריך לעדכן את מאגר הלקוחות של מתווך?

ההמלצה בפרק היא להזין לקוחות למערכת הדיוור אחת לשבוע ולעדכן את הסטטוס שלהם על בסיס שבועי לפחות. כך נמנעים משליחת דיוור לאנשים שכבר סגרו עסקה ומהכנסה חוזרת של לקוחות שאינם רלוונטיים.

האם צריך בלעדיות על נכס כדי להציע אותו לקונים מהמאגר?

לא בהכרח. בפרק נאמר שאפשר לשלוח לקונים גם דירה שבבלעדיות של מתווך אחר מאותו משרד או של קולגה ממשרד אחר, מפני שהמטרה היא לנצל את כל הדאטה שכבר יושבת באנשי הקשר בטלפון ולהמיר אותה לעסקאות.

למה כדאי לסוכן תיווך חדש להתמקד בקונה ולא בגיוס נכסים?

כדי לסגור עסקה ראשונה כמה שיותר מהר. המנחה מסביר שמציאת קונה חם שחייב לקנות מקצרת את הדרך לעסקה, ושהעסקה הראשונה נותנת לסוכן חדש גם את הידיעה שזה אפשרי וגם כסף שאפשר להתמנף איתו ולהשקיע בשיווק העסק.

כמה זמן בשבוע ממליץ המנחה להקדיש לבניית קשרים עם בעלי מקצוע?

לפחות שעתיים בשבוע, מול עורכי דין, יועצי משכנתאות ומתווכים מערים אחרות. הוא משווה את זה לדלת לדלת, שבו חמישים דלתות מניבות ליד אחד או שניים לטווח הקצר, בעוד שהפניית עבודה הדדית מייצרת לידים לאורך שנים.

מה ההבדל בין התבכיינות ללקיחת אחריות לפי הפרק?

מי שמתבכיין עסוק בלמה לא הולך לו, ומי שלוקח אחריות מנתח מה לא עבד ואיך לשפר את זה. המנחה מספר שגם אצלו זה קרה בתחילת הדרך, ואומר שאם היה מתחיל היום לא היה משקיע שנייה אחת בהתבכיינות.

למה המנחה אומר שהיה רוצה להיות יותר חוצפן בתחילת דרכו בתיווך?

בתחילת הדרך הוא היה ביישן מדי: לא לחץ מספיק חזק בסגירה כדי להחתים בלעדיות, והתבייש להתעקש על אחוזי התיווך שלו ועל אורך הבלעדיות שהוא נותן. לדבריו ברגע שרואים שאתה קל מדי מורידים ממך בקלות, וברגע שאתה עומד חזק על העמדה שלך מבינים שאין מה לנסות.

למה כדאי לשלב הומור בפגישת תיווך במקום לשדר רצינות?

המנחה מתאר את עצמו בעבר כרובוטי, מדבר «לפי אוטוסקריפט» עם תשובה קבועה לכל אדם ובלי רגש. לטענתו דווקא מי שמשלב הומור משדר יותר ביטחון והלקוח מרגיש נוח יותר, ואילו סוכן שמגיע רק כדי להחתים יוצר דיסוננס שהלקוח קולט.

כלכלה ועסקים

כאן זה תיווך נדל״ן ועסקים

מקס מולגן

35 פרקים

על התוכנית

בפודקאסט הזה אני אשתף אותכם מהנסיון האישי שלי בכל מה שקשור לתיווך, נדל״ן ועסקים ומה שביניהם, שזה יהיה בעיקר התפתחות אישית. אני הולך לתת לכם ערך באיך להיות יותר אפקטיביים, פרודוקטיביים, ידע כללי ושיטות לאיך להיות כמה שיותר קרובים לגרסה הכי טובה של עצמכם.הידע שרכשתי במהלך הדרך ממרצים גדולים, ספרים ואנשים שהקיפו אותי יהיה כאן בכדי שגם אתם תוכלו ללמוד ולהשתפר ולהיות טובים יותר בנישה שלכם.

האזן ב-Apple אתר הפודקאסט

מה זה כאן זה תיווך נדל״ן ועסקים?

כאן זה תיווך נדל״ן ועסקים הוא פודקאסט ישראלי בקטגוריית כלכלה ועסקים מאת מקס מולגן. פודקאסט זה מציע למתווכי נדל"ן תובנות מעשיות, אסטרטגיות סגירה וכלים מנטליים להצלחה מתמשכת בשוק הנדל"ן. בארכיון 35 פרקים, פרק חדש בערך פעם ב-9 ימים, אורך פרק ממוצע כ-15 דקות.

התוכנית במספרים
קטגוריה	כלכלה ועסקים
פרקים בארכיון	35
תדירות (מהפרקים האחרונים)	פרק חדש בערך פעם ב-9 ימים
אורך פרק ממוצע (בפרקים האחרונים)	כ-15 דקות
הפרק האחרון	12 במרץ 2023
פרקים עם ניתוח עומק	7

עודכן: 31 ביולי 2026

תובנות

"עסקה היא כמו מדורה - צריך להזין אותה כל הזמן אחרת היא דועכת"

המנחה, מתווך נדל"ן ותיק, מתמודד חזיתית עם הדעה הקדומה כלפי מתווכים, ומפרק את הערך המוסף לשלושה: בדיקה משפטית מקדימה (נסח טאבו, תסריט בית משותף), שיווק מותאם לקהל היעד, וסינון קונים יסודי לפני שהדירה בכלל מוצגת.

הוא מביא מספרים מהשטח: מוכר פרטי נפגש בחודשים הראשונים עם כ-150 מתווכים מול כ-20 קונים, בעוד מתווך טוב מציג את הדירה כ-30 פעם לקונים מסוננים בלבד. ובאזורים דתיים - דווקא עיתונות מקומית ותיבות דואר עובדות טוב יותר מדיגיטל.

הדימוי של המדורה חוזר כל הזמן: עורך דין שמזהה בעיה שלא נפתרת מהר נעשה אדיש ומקפיא את הטיפול, ומישהו חייב להחזיק יד על הדופק.

תיווךנדל"ןשיווק דירותעסקיםהתפתחות אישית

לוח בקרה · תובנות הארכיוןכל הפרקים שנותחו מתמלול AI - מאת כאן זה תיווך נדל״ן ועסקים

פרקים אחרונים שנותחו

תובנות זהב

שאלות בולטות

4.6

תובנות לפרק

פודקאסט זה מציע למתווכי נדל"ן תובנות מעשיות, אסטרטגיות סגירה וכלים מנטליים להצלחה מתמשכת בשוק הנדל"ן.

המנחה

המנחה הוא מתווך נדל"ן מנוסה ופרקטי, המציג עצמו כמי שמעניק ערך מוסף ללקוחותיו ומדריך בגישה שיטתית. הוא שם דגש על אחריות אישית, חשיבה מנטלית חיובית ושימוש בכלים מעשיים לפתרון בעיות וסגירת עסקאות.

הסגנון

סגנון התוכנית הוא ישיר, חינוכי ופרגמטי, משלב סיפורי עסקאות אמיתיים עם עצות מעשיות וטיפים אופרטיביים. הקצב סביר, והטון מקצועי אך נגיש, המתמקד בהעברת ידע וכלים קונקרטיים להצלחה בתחום התיווך.

הערך המוסף של מתווך ואיך להתמודד עם דעות קדומותאסטרטגיות לגיוס לקוחות וסגירת עסקאות (כולל דור-טו-דור)חשיבות ניהול נתונים, הצלבת קונים-מוכרים ופולו-אפמנטליות, אחריות אישית והתפתחות מקצועית למתווכיםחשיבות בדיקות מקדימות ותקשורת אנושית בעסקהמינוף חיפוש נכסים לקונים ככלי לגיוס בלעדיות

תובנות הזהב מהארכיון

עסקת נדל"ן היא תהליך הדורש הזנה וליווי מתמיד ('מדורה') של המתווך, תוך דגש על בדיקות משפטיות מקדימות למניעת התפוצצותה.
הצלחה בתיווך נובעת מלקיחת אחריות אישית, אנושיות בתקשורת וחוצפה בטקט במשא ומתן, ולא מהתבכיינות או גישה רובוטית.
שימוש מתוחכם בנתונים קיימים (מאגרי קונים-מוכרים) ופולו-אפ עקבי הם מפתח להמרת לידים לעסקאות, גם מחוץ לפרמטרים הראשוניים של הלקוח.
התמקדות בקונה 'חם' אחד או שניים בלבד ומינוף תהליך חיפוש הנכס עבורם יכול להוביל לגיוס בלעדיות וסגירת עסקאות נוספות.
התחום המנטלי הוא קריטי בתיווך; חיזוק התת-מודע ורכישת כלים להתמודדות עם קשיים משפיעים ישירות על איכות החיים וההצלחה המקצועית.

למי זה מתאים

התוכנית מתאימה למתווכי נדל"ן, מתחילים ומנוסים כאחד, המחפשים כלים מעשיים, אסטרטגיות עבודה וחיזוק מנטלי להצלחה בתחום.

השאלות הבולטות בארכיון

עונה 2 - פרק 9 - ערך מוסף של סוכן נדל״ן למוכר נכס

מהו הערך המוסף של המתווך למוכר נכס?

הערך המוסף של המתווך למוכר נכס

אם מתווך טוב יוצר כל כך הרבה ערך, מדוע הסטיגמה השלילית כלפי מתווכים כה עמוקה בישראל - ומה צריך לקרות בענף כדי לשנות את התפיסה הציבורית?

עונה 2- פרק 8 - מדפיקה בדלת ל- 95K ש״ח. ואיך עשיתי את זה

את ובעלך רוצים למכור את הבית באותה מידה?

עונה 2 פרק 7 - הצלבות בין קונים למוכרים

היי יוסי, מדבר מקס, סוכן נדל"ן - יש לי קונה שמחפש דירה בתקציב מסוים וחשבתי על הדירה שלך כאופציה. האם הדירה שלך עדיין רלוונטית למכירה?

עונה 2 פרק 6- מה הייתי עושה אם הייתי חוזר להתחלה

מה הייתי עושה אם הייתי צריך לחזור לתחילת הדרך שלי בתחום התיווך נדל"ן בלי הכסף, בלי הקשרים ובלי המערכות שיש לי היום והייתי צריך להתחיל הכל מההתחלה?

עונה 2 פרק 5 - ספרים מומלצים לסוכני נדל״ן

האם זה עבד לי או לא עבד לי - במקום לשאול 'האם הצלחתי או נכשלתי'

עונה 2 פרק 4 - איך ואיפה לחפש ולמצוא נכסים לקונים

מה יקרה אם הקונה לא יקנה בחודשים הקרובים - שאלה שחושפת עד כמה הקונה באמת חם.

7 פרקים = 7 מאמרים אפשריים. כל פרק בארכיון יכול להפוך למאמר עברי SEO/GEO שמדורג בגוגל ומצוטט במנועי AI.

כרטיס ביצועי התוכן המלא של כאן זה תיווך נדל״ן ועסקים זה הפודקאסט שלי - דברו איתי זה הפודקאסט שלך? קבל גישה לדוח

נושאים שהתוכנית עוסקת בהם

נדל"ן ודיור משפט תקשורת ופרסום אוכל וקולינריה ספרות וספרים קריירה ועבודה צבא ושירות

פרקים עם ניתוח מלא

סיכום מעמיק · מתוך הפרק

מתווך טוב מספק ערך מוסף משמעותי למוכר נכס דרך בדיקה משפטית מקדימה, שיווק אגרסיבי ומכוון, וסינון קונים אפקטיבי.

הפרק עוסק בערך המוסף שמתווך טוב מעניק למוכר נכס, חרף האסוציאציה השלילית שיש לרבים כלפי מתווכים מניסיון עבר. המגיש מסביר שלוש תרומות מרכזיות: בדיקה משפטית מקדימה (הוצאת נסח טאבו ותסריט בית משותף לאיתור הערות אזהרה ובעיות לפני הכניסה לעסקה), שיווק אגרסיבי ומותאם לקהל היעד הרלוונטי, וסינון קונים יסודי לפני הצגת הדירה. הוא ממחיש זאת בסיפורי עסקאות אמיתיות שבהן בדיקה מוקדמת מנעה התפוצצות עסקה, ולעומתן עסקה שהתפוצצה כי בעיה משפטית התגלתה מאוחר מדי. דימוי מרכזי: עסקה היא כמו מדורה שצריך להזין אותה כל הזמן כדי שלא תכבה.

בדיקה משפטית מקדימה (נסח טאבו, תסריט בית משותף) חושפת הערות אזהרה ובעיות לפני הכניסה לעסקה - ברוב המקרים המוכר לא עושה זאת ומגלה את הבעיה רק מול עורכי הדין, מה שעלול לפוצץ את העסקה.
עסקה היא כמו מדורה: צריך להזין אותה ולקדם אותה כל הזמן, אחרת היא דועכת ומתפוצצת - מישהו חייב להחזיק יד על הדופק.
עורכי דין מטפלים במספר עסקאות במקביל, וכשהם מזהים בעיה שלא ניתן לפתור מהר הם נעשים אדישים ומקפיאים את הטיפול בעסקה.
המוכר עצמו מביא בעיקר קהל לא רלוונטי - בחודשים הראשונים הוא נפגש עם כ-150 מתווכים מול כ-20 קונים, בעוד מתווך טוב מציג את הדירה כ-30 פעם לקונים רלוונטיים מסוננים.
שיווק נכון מותאם לקהל היעד: באזורים דתיים עיתונות מקומית ותיבות דואר עובדות טוב יותר מדיגיטל, ובנכסי קו חוף כדאי פרסום ממומן המכוון לתושבי חוץ.

השאלה הבולטת בפרק

מהו הערך המוסף של המתווך למוכר נכס?

סוכם מתוך תמלול הפרק בעזרת AI. איך זה נעשה

הפרק האחרון12 במרץ 2023

עונה 2 - פרק 9 - ערך מוסף של סוכן נדל״ן למוכר נכס

פרקים אחרונים

עונה 2 - פרק 9 - ערך מוסף של סוכן נדל״ן למוכר נכס
12 במרץ 202325 דק׳
אמ;לקסיכום הפרק
הפרק עוסק בערך המוסף שמתווך טוב מעניק למוכר נכס, חרף האסוציאציה השלילית שיש לרבים כלפי מתווכים מניסיון עבר. המגיש מסביר שלוש תרומות מרכזיות: בדיקה משפטית מקדימה (הוצאת נסח טאבו ותסריט בית משותף לאיתור הערות אזהרה ובעיות לפני הכניסה לעסקה), שיווק אגרסיבי ומותאם לקהל היעד הרלוונטי, וסינון קונים יסודי לפני הצגת הדירה. הוא ממחיש זאת בסיפורי עסקאות אמיתיות שבהן בדיקה מוקדמת מנעה התפוצצות עסקה, ולעומתן עסקה שהתפוצצה כי בעיה משפטית התגלתה מאוחר מדי. דימוי מרכזי: עסקה היא כמו מדורה שצריך להזין אותה כל הזמן כדי שלא תכבה.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴
- בדיקה משפטית מקדימה (נסח טאבו, תסריט בית משותף) חושפת הערות אזהרה ובעיות לפני הכניסה לעסקה - ברוב המקרים המוכר לא עושה זאת ומגלה את הבעיה רק מול עורכי הדין, מה שעלול לפוצץ את העסקה.
- עסקה היא כמו מדורה: צריך להזין אותה ולקדם אותה כל הזמן, אחרת היא דועכת ומתפוצצת - מישהו חייב להחזיק יד על הדופק.
- עורכי דין מטפלים במספר עסקאות במקביל, וכשהם מזהים בעיה שלא ניתן לפתור מהר הם נעשים אדישים ומקפיאים את הטיפול בעסקה.
- המוכר עצמו מביא בעיקר קהל לא רלוונטי - בחודשים הראשונים הוא נפגש עם כ-150 מתווכים מול כ-20 קונים, בעוד מתווך טוב מציג את הדירה כ-30 פעם לקונים רלוונטיים מסוננים.
- שיווק נכון מותאם לקהל היעד: באזורים דתיים עיתונות מקומית ותיבות דואר עובדות טוב יותר מדיגיטל, ובנכסי קו חוף כדאי פרסום ממומן המכוון לתושבי חוץ.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק
▾על מה הפרק הזה?
הפרק עוסק בערך המוסף שמתווך טוב מעניק למוכר נכס, חרף האסוציאציה השלילית שיש לרבים כלפי מתווכים מניסיון עבר. המגיש מסביר שלוש תרומות מרכזיות: בדיקה משפטית מקדימה (הוצאת נסח טאבו ותסריט בית משותף לאיתור הערות אזהרה ובעיות לפני הכניסה לעסקה), שיווק אגרסיבי ומותאם לקהל היעד הרלוונטי, וסינון קונים יסודי לפני הצגת הדירה. הוא ממחיש זאת בסיפורי עסקאות אמיתיות שבהן בדיקה מוקדמת מנעה התפוצצות עסקה, ולעומתן עסקה שהתפוצצה כי בעיה משפטית התגלתה מאוחר מדי. דימוי מרכזי: עסקה היא כמו מדורה שצריך להזין אותה כל הזמן כדי שלא תכבה.
▾מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
בדיקה משפטית מקדימה (נסח טאבו, תסריט בית משותף) חושפת הערות אזהרה ובעיות לפני הכניסה לעסקה - ברוב המקרים המוכר לא עושה זאת ומגלה את הבעיה רק מול עורכי הדין, מה שעלול לפוצץ את העסקה. · עסקה היא כמו מדורה: צריך להזין אותה ולקדם אותה כל הזמן, אחרת היא דועכת ומתפוצצת - מישהו חייב להחזיק יד על הדופק. · עורכי דין מטפלים במספר עסקאות במקביל, וכשהם מזהים בעיה שלא ניתן לפתור מהר הם נעשים אדישים ומקפיאים את הטיפול בעסקה. · המוכר עצמו מביא בעיקר קהל לא רלוונטי - בחודשים הראשונים הוא נפגש עם כ-150 מתווכים מול כ-20 קונים, בעוד מתווך טוב מציג את הדירה כ-30 פעם לקונים רלוונטיים מסוננים. · שיווק נכון מותאם לקהל היעד: באזורים דתיים עיתונות מקומית ותיבות דואר עובדות טוב יותר מדיגיטל, ובנכסי קו חוף כדאי פרסום ממומן המכוון לתושבי חוץ.
לניתוח המלא של הפרק ←הדפדפן שלך אינו תומך בנגן השמע.
עונה 2- פרק 8 - מדפיקה בדלת ל- 95K ש״ח. ואיך עשיתי את זה
5 במרץ 202314 דק׳
אמ;לקסיכום הפרק
המרצה משתף בקייס סטדי על עסקה שהתחילה מדור־טו־דור ברחוב ויצמן בנתניה, כולל בבניין ללא מעלית. הוא שמר על קשר רציף עם בעלת דירה חשדנית במשך חודש וחצי עד שפנתה אליו לקנות דירה, ומתוך כך נסגרו שלוש עסקאות - קנייה, מכירה וקנייה נוספת. הוא מתאר טריקים מעשיים כמו שמירת טלפון בעל הנכס, צלצול לניתוק לתיעוד לידים, וקביעת פגישה ששני בני הזוג נוכחים בה. הוא מסכם בלקחים על מתן שירות, ליווי לקוחות במכירה ובקנייה, וזרימה עם הלקוח במחיר השיווק.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴
- דור־טו־דור משתלם גם בבניינים ללא מעלית ובכניסות נסתרות שאחרים מתעלמים מהן.
- שמירת מספר הטלפון של בעל הנכס וצלצול לניתוק מאפשרים תיעוד הליד ושמירה על שליטה ופולואו־אפ.
- פולואו־אפ עקבי וקשר רציף שומרים אתכם בתודעת הלקוח עד שהוא חוזר אליכם בעצמו.
- אל תחליטו בשביל הלקוח - הצעת דירה מחוץ לאזור המבוקש הובילה בסוף לעסקה מרוצה.
- כשהלקוח רוצה להעלות את מחיר השיווק כדאי לזרום ולשדר שאתם איתו, ולתקן את המחיר בהמשך לפי התוצאות.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק
▾על מה הפרק הזה?
המרצה משתף בקייס סטדי על עסקה שהתחילה מדור־טו־דור ברחוב ויצמן בנתניה, כולל בבניין ללא מעלית. הוא שמר על קשר רציף עם בעלת דירה חשדנית במשך חודש וחצי עד שפנתה אליו לקנות דירה, ומתוך כך נסגרו שלוש עסקאות - קנייה, מכירה וקנייה נוספת. הוא מתאר טריקים מעשיים כמו שמירת טלפון בעל הנכס, צלצול לניתוק לתיעוד לידים, וקביעת פגישה ששני בני הזוג נוכחים בה. הוא מסכם בלקחים על מתן שירות, ליווי לקוחות במכירה ובקנייה, וזרימה עם הלקוח במחיר השיווק.
▾מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
דור־טו־דור משתלם גם בבניינים ללא מעלית ובכניסות נסתרות שאחרים מתעלמים מהן. · שמירת מספר הטלפון של בעל הנכס וצלצול לניתוק מאפשרים תיעוד הליד ושמירה על שליטה ופולואו־אפ. · פולואו־אפ עקבי וקשר רציף שומרים אתכם בתודעת הלקוח עד שהוא חוזר אליכם בעצמו. · אל תחליטו בשביל הלקוח - הצעת דירה מחוץ לאזור המבוקש הובילה בסוף לעסקה מרוצה. · כשהלקוח רוצה להעלות את מחיר השיווק כדאי לזרום ולשדר שאתם איתו, ולתקן את המחיר בהמשך לפי התוצאות.
לניתוח המלא של הפרק ←הדפדפן שלך אינו תומך בנגן השמע.
עונה 2 פרק 7 - הצלבות בין קונים למוכרים
24 בפברואר 20236 דק׳
אמ;לקסיכום הפרק
המפתח לעסקאות מהירות הוא סדר בסיסי בטלפון ובמערכת הדיבור. מומלץ לשמור כל איש קשר לפי פורמט אחיד שכולל את שם הלקוח, הסטטוס שלו והצרכים הספציפיים, ולנקות את המאגר בכל שבוע מלקוחות שכבר ביצעו עסקה. כך אפשר לשלוח הודעות ממוקדות: למוכרים כשיש קונה רלוונטי, ולקונים כשיש נכס חדש בשוק.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴
- שמירה אחידה בטלפון, למשל 'דנה קונה 4 חדרים 2.2 מליון', מאפשרת שליפה מהירה של נתונים.
- לקוח שמכר את הדירה שלו עובר הגדרה מחדש כ'קונה' במערכת כדי לשמור על רלוונטיות.
- הצלבה לא חייבת להתבסס רק על נכסים בבלעדיות שלך, אלא גם על דירות של קולגות מהמשרד או ממשרדים אחרים כדי להגדיל את היצע הנכסים לקונים שלך.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק
▾איך מתווך צריך לשמור אנשי קשר של קונים ומוכרים בטלפון?
הנוסח שמוצג בפרק אחיד לכולם: אצל מוכר שומרים שם, המילה מוכר והכתובת המדויקת כולל מספר בית, כך שזה נראה «יוסי מוכר ויצמן 100». אצל קונה שומרים שם, המילה קונה, כמות החדרים שהוא מחפש והתקציב, למשל דנה קונה ארבעה עד חמישה חדרים עד 2.2.
▾מה עושים עם לקוח שכבר מכר את הנכס אבל עדיין לא קנה?
לפי הפרק הופכים אותו במערכת הדיוור ממוכר לקונה, כדי שהמאגר יישאר מלא באנשים רלוונטיים לעסקה. מי שכבר קנה או סיים למכור יורד מהתוכנה ומסומן בהתאם באנשי הקשר בטלפון.
▾איך מחפשים נכס לקונה קיים דרך מערכת דיוור?
בוחרים את השכונה שבה הקונה מחפש, למשל מרכז העיר בנתניה, מסננים את כל המוכרים הרשומים באותו אזור ושולחים להם דיוור. ההודעה מציגה קונה עם מספר חדרים ותקציב מוגדרים ושואלת אם הדירה עדיין רלוונטית למכירה, ומשגרים אותה ל-100 עד 200 אנשים בבת אחת.
▾כל כמה זמן צריך לעדכן את מאגר הלקוחות של מתווך?
ההמלצה בפרק היא להזין לקוחות למערכת הדיוור אחת לשבוע ולעדכן את הסטטוס שלהם על בסיס שבועי לפחות. כך נמנעים משליחת דיוור לאנשים שכבר סגרו עסקה ומהכנסה חוזרת של לקוחות שאינם רלוונטיים.
▾האם צריך בלעדיות על נכס כדי להציע אותו לקונים מהמאגר?
לא בהכרח. בפרק נאמר שאפשר לשלוח לקונים גם דירה שבבלעדיות של מתווך אחר מאותו משרד או של קולגה ממשרד אחר, מפני שהמטרה היא לנצל את כל הדאטה שכבר יושבת באנשי הקשר בטלפון ולהמיר אותה לעסקאות.
לניתוח המלא של הפרק ←הדפדפן שלך אינו תומך בנגן השמע.
עונה 2 פרק 6- מה הייתי עושה אם הייתי חוזר להתחלה
20 בפברואר 20239 דק׳
אמ;לקסיכום הפרק
הדובר משתף חמישה דברים מהותיים שהיה עושה אם היה חוזר לתחילת דרכו בתיווך נדל"ן. הוא היה ממקד מאמץ בסגירת העסקה הראשונה במהירות דרך מציאת קונה חם, ולא היה מבזבז זמן על התבכיינות אלא לוקח אחריות. בנוסף הוא היה חצוף יותר בטקט בסגירות ובמשא ומתן, אנושי ולא רובוטי בתקשורת עם לקוחות, ומקדיש לפחות שעתיים בשבוע לבניית קשרים עם בעלי מקצוע למען לידים בטווח הארוך.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴
- כדי לסגור עסקה ראשונה במהירות עדיף להתמקד בקונה חם שחייב לקנות ולא לעזוב אותו עד מציאת הנכס המתאים, במקום להתחיל מגיוס נכסים.
- ההפך מהתבכיינות הוא לקיחת אחריות - מי שלוקח אחריות מנתח מה לא עבד וכיצד לשפר, במקום להאשים אחרים.
- חוצפה ישראלית בטקט בסגירה ובמשא ומתן משדרת שאינך פרייר; כשעומדים חזק על העמדה מתחשבים בך יותר.
- תקשורת אנושית ומשולבת הומור משרה ביטחון ונוחות אצל הלקוח, בעוד גישה רובוטית של 'באתי להחתים' יוצרת דיסוננס.
- השקעת שעתיים בשבוע בבניית קשרים עם עורכי דין ויועצי משכנתאות, מתוך עיקרון ההדדיות, מייצרת לידים בטווח הארוך - שלא כמו דור-טו-דור ופליירים שהם טווח קצר.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק
▾למה כדאי לסוכן תיווך חדש להתמקד בקונה ולא בגיוס נכסים?
כדי לסגור עסקה ראשונה כמה שיותר מהר. המנחה מסביר שמציאת קונה חם שחייב לקנות מקצרת את הדרך לעסקה, ושהעסקה הראשונה נותנת לסוכן חדש גם את הידיעה שזה אפשרי וגם כסף שאפשר להתמנף איתו ולהשקיע בשיווק העסק.
▾כמה זמן בשבוע ממליץ המנחה להקדיש לבניית קשרים עם בעלי מקצוע?
לפחות שעתיים בשבוע, מול עורכי דין, יועצי משכנתאות ומתווכים מערים אחרות. הוא משווה את זה לדלת לדלת, שבו חמישים דלתות מניבות ליד אחד או שניים לטווח הקצר, בעוד שהפניית עבודה הדדית מייצרת לידים לאורך שנים.
▾מה ההבדל בין התבכיינות ללקיחת אחריות לפי הפרק?
מי שמתבכיין עסוק בלמה לא הולך לו, ומי שלוקח אחריות מנתח מה לא עבד ואיך לשפר את זה. המנחה מספר שגם אצלו זה קרה בתחילת הדרך, ואומר שאם היה מתחיל היום לא היה משקיע שנייה אחת בהתבכיינות.
▾למה המנחה אומר שהיה רוצה להיות יותר חוצפן בתחילת דרכו בתיווך?
בתחילת הדרך הוא היה ביישן מדי: לא לחץ מספיק חזק בסגירה כדי להחתים בלעדיות, והתבייש להתעקש על אחוזי התיווך שלו ועל אורך הבלעדיות שהוא נותן. לדבריו ברגע שרואים שאתה קל מדי מורידים ממך בקלות, וברגע שאתה עומד חזק על העמדה שלך מבינים שאין מה לנסות.
▾למה כדאי לשלב הומור בפגישת תיווך במקום לשדר רצינות?
המנחה מתאר את עצמו בעבר כרובוטי, מדבר «לפי אוטוסקריפט» עם תשובה קבועה לכל אדם ובלי רגש. לטענתו דווקא מי שמשלב הומור משדר יותר ביטחון והלקוח מרגיש נוח יותר, ואילו סוכן שמגיע רק כדי להחתים יוצר דיסוננס שהלקוח קולט.
לניתוח המלא של הפרק ←הדפדפן שלך אינו תומך בנגן השמע.
עונה 2 פרק 5 - ספרים מומלצים לסוכני נדל״ן
3 בפברואר 20237 דק׳
אמ;לקסיכום הפרק
קריאת ספר דורשת זמן ואנרגיה, לכן כדאי לבחור כאלו שנותנים ערך פרקטי לעבודת השטח. ההמלצות כוללות את 'כוחו של התת מודע' לעבודה מנטלית, 'Exactly what to say for real estate agents' שנותן משפטים מדויקים לשיחות, 'מועדון המאה קיי' שעוזר עם שיווק ושינוי חשיבה, ו-'להצליח בגדול בעסק קטן' שמגיע עם משימות ליישום מיידי.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴
- במקום לשאול לקוחות 'האם זה זמן מתאים לדבר', עדיף להתחיל ישר ב-'כמו שהבטחתי' כדי להגיע ישר לעניין.
- החלפת המילה 'כישלון' בבדיקה של 'האם זה עבד לי או לא' מונעת שחיקה מנטלית ומאפשרת למידה מהירה יותר.
- ספרים עם משימות בסוף כל פרק, כמו של עומרי כהן, עוזרים להפוך תיאוריה לביצוע בשטח.
- התת מודע משפיע על היכולת שלנו לצלוח תקופות מאתגרות בעסק, במיוחד כשמרגישים שנכנסים ל-'דאון' מנטלי.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק
▾אילו ארבעה ספרים מומלצים למתווכי נדל"ן בפרק?
הרשימה כוללת את כוחו של התת מודע מאת ג'וזף מרפי, את Exactly What to Say for Real Estate Agents, את מועדון המאה קיי של עידן וולר ומנו בן ארוש ואת להצליח בגדול בעסק קטן של עומרי כהן. כל אחד מהם נוגע בזווית אחרת: שיווק, מכירות, אסטרטגיה וכלים מנטליים.
▾למה ספר על התת מודע רלוונטי דווקא למתווכי נדל"ן?
המקצוע מתואר כמנטלי מאוד, כזה שבו אירוע אחד יכול להכניס את הסוכן לדאון שמשפיע ישירות על העסק. מהספר של ג'וזף מרפי מצוטט המשפט «בתוך התת מודע שלך תמצא את הפתרון לכל בעיה ואת ההבנה לכל מצב», והמסקנה היא שאפשר לתכנת מחדש את החשיבה ולצאת מכל בור.
▾מה הטכניקה של פתיחת שיחה בכפי שהבטחתי?
במקום לפתוח שיחה עם לקוח בשאלה האם זה זמן מתאים לדבר, הספר Exactly What to Say ממליץ לפתוח ב-as promised, כלומר כפי שהבטחתי. הדוגמאות בפרק הן «כמו שהבטחתי דיברתי עם בודק הבית שישלח לנו את דוח הבדיקה» או «כמו שהבטחתי תיאמתי לנו נכסים לשעה ארבע עד שש», והרעיון הוא לרדת ישר לפואנטה במשפט אחד.
▾מה ההבדל בין נכשלתי לבין זה לא עבד לי לפי מועדון המאה קיי?
ברגע שאתה אומר לעצמך שנכשלת אתה מגדיר את עצמך ככישלון, ומבחינה מנטלית קשה יותר לחזור ולחפש דרכים שיעבדו. הספר של עידן וולר ומנו בן ארוש מציע להחליף את השאלה ב-האם זה עבד לי או לא עבד לי, ואז לנתח מה בדיוק לא עבד ולשפר.
▾למה להצליח בגדול בעסק קטן של עומרי כהן מתואר כמדריך ולא כספר?
בסוף כל פרק יש שורות ריקות שבהן הקורא רושם מה הוא יכול ליישם בעסק שלו, לצד שאלות ומשימות ממוקדות. המגיש מספר שהוא דפדף בעותק שלו וראה מה כתב בזמנו, למשל תחת הכותרת חמישה רעיונות שבכוחם לסייע לך למכור ליותר לקוחות.
לניתוח המלא של הפרק ←הדפדפן שלך אינו תומך בנגן השמע.
עונה 2 פרק 4 - איך ואיפה לחפש ולמצוא נכסים לקונים
29 בינואר 202324 דק׳
אמ;לקסיכום הפרק
הפרק מסביר שכדאי להתמקד בקונה אחד עד שניים חמים בלבד, ולבחור אותם לפי מוטיבציה ובשלות לעסקה תוך בירור צרכים מעמיק. כדי למצוא נכס מתאים סורקים בשלושה מעגלים - בלעדיות עצמית, נכסי המשרד והסוכנים, ושיתופי פעולה - וגם מאגרי 'לא אקטואלי' למכירה ולהשכרה. המנחה ממליץ לשלוח דיוור המוני דרך מערכת כמו 'וויבוט' למאות מוכרים, ומסביר שמתוך הפניות חוזרות נוצרות פרזנטציות שמובילות לגיוס נכסים בבלעדיות גם כשהדירה לא מתאימה לקונה הספציפי. עיקרון מנחה: לעולם אל תחליט במקום הלקוח, תמיד תציע.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴
- התמקדות בקונה אחד עד שניים חמים עדיפה על שלושה, כי ריבוי קונים מונע מיקוד אמיתי לצד שאר פעולות התיווך.
- בוחרים קונה לפי מוטיבציה ובשלות - אישור עקרוני למשכנתה, דירות שכבר ראה, ומה יקרה אם לא יקנה בחודשים הקרובים.
- דיוור המוני (למשל דרך 'וויבוט') ל-400-600 מוכרים לא-אקטואליים יוצר פרזנטציות שמתוכן מגייסים נכסים בבלעדיות - גם כשהדירה לא מתאימה לקונה.
- עיקרון מנחה: אף פעם אל תחליט בשביל הלקוח - תציע גם נכס שנראה לא מתאים, כי לקוחות לא פעם קונים בסוף משהו אחר ממה שחיפשו.
- מאגרי 'לא אקטואלי' למכירה ולהשכרה בבטאבו, הומלי, במבי ונדלן-וואן חושפים נכסים שלא נראים בסריקה רגילה ביד2, והם הזדמנות גיוס כי פחות מתווכים פונים אליהם.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק
▾על מה הפרק הזה?
הפרק מסביר שכדאי להתמקד בקונה אחד עד שניים חמים בלבד, ולבחור אותם לפי מוטיבציה ובשלות לעסקה תוך בירור צרכים מעמיק. כדי למצוא נכס מתאים סורקים בשלושה מעגלים - בלעדיות עצמית, נכסי המשרד והסוכנים, ושיתופי פעולה - וגם מאגרי 'לא אקטואלי' למכירה ולהשכרה. המנחה ממליץ לשלוח דיוור המוני דרך מערכת כמו 'וויבוט' למאות מוכרים, ומסביר שמתוך הפניות חוזרות נוצרות פרזנטציות שמובילות לגיוס נכסים בבלעדיות גם כשהדירה לא מתאימה לקונה הספציפי. עיקרון מנחה: לעולם אל תחליט במקום הלקוח, תמיד תציע.
▾מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
התמקדות בקונה אחד עד שניים חמים עדיפה על שלושה, כי ריבוי קונים מונע מיקוד אמיתי לצד שאר פעולות התיווך. · בוחרים קונה לפי מוטיבציה ובשלות - אישור עקרוני למשכנתה, דירות שכבר ראה, ומה יקרה אם לא יקנה בחודשים הקרובים. · דיוור המוני (למשל דרך 'וויבוט') ל-400-600 מוכרים לא-אקטואליים יוצר פרזנטציות שמתוכן מגייסים נכסים בבלעדיות - גם כשהדירה לא מתאימה לקונה. · עיקרון מנחה: אף פעם אל תחליט בשביל הלקוח - תציע גם נכס שנראה לא מתאים, כי לקוחות לא פעם קונים בסוף משהו אחר ממה שחיפשו. · מאגרי 'לא אקטואלי' למכירה ולהשכרה בבטאבו, הומלי, במבי ונדלן-וואן חושפים נכסים שלא נראים בסריקה רגילה ביד2, והם הזדמנות גיוס כי פחות מתווכים פונים אליהם.
לניתוח המלא של הפרק ←הדפדפן שלך אינו תומך בנגן השמע.
עונה 2 - פרק 3 - משפטים שאסור להגיד בפגישת גיוס נכס
9 בינואר 202310 דק׳
עונה 2 פרק 2- שפת גוף בפגישות
17 בדצמבר 202230 דק׳
עונה 2 פרק 1 - התמודדות עם הרגשה של חוסר פרודוקטיביות
10 בדצמבר 202210 דק׳
פרק 26- איך לייצר בהירות בבעיות שלנו
20 באוגוסט 202211 דק׳