כאן זה תיווך נדל״ן ועסקיםפודקאסט של מקס מולגן
מקס מולגן
35 פרקים
על התוכנית
בפודקאסט הזה אני אשתף אותכם מהנסיון האישי שלי בכל מה שקשור לתיווך, נדל״ן ועסקים ומה שביניהם, שזה יהיה בעיקר התפתחות אישית. אני הולך לתת לכם ערך באיך להיות יותר אפקטיביים, פרודוקטיביים, ידע כללי ושיטות לאיך להיות כמה שיותר קרובים לגרסה הכי טובה של עצמכם.הידע שרכשתי במהלך הדרך ממרצים גדולים, ספרים ואנשים שהקיפו אותי יהיה כאן בכדי שגם אתם תוכלו ללמוד ולהשתפר ולהיות טובים יותר בנישה שלכם.
האזינו לפרק המלא
אנחנו עוזרים למצוא את הפרק, ההאזנה המלאה נמצאת אצל היוצרים, בפלטפורמה שלהם. הכפתור הראשון מוביל לפרק האחרון.
מה זה כאן זה תיווך נדל״ן ועסקים?
כאן זה תיווך נדל״ן ועסקים הוא פודקאסט ישראלי בקטגוריית כלכלה ועסקים מאת מקס מולגן. פודקאסט זה מציע למתווכי נדל"ן תובנות מעשיות, אסטרטגיות סגירה וכלים מנטליים להצלחה מתמשכת בשוק הנדל"ן. בארכיון 35 פרקים, פרק חדש בערך פעם ב-9 ימים, אורך פרק ממוצע כ-26 דקות.
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
|---|---|
| פרקים בארכיון | 35 |
| תדירות (מהפרקים האחרונים) | פרק חדש בערך פעם ב-9 ימים |
| אורך פרק ממוצע (בפרקים האחרונים) | כ-26 דקות |
| הפרק האחרון | 18 באפריל 2022 |
| פרקים עם ניתוח עומק | 6 |
עודכן:
"עסקה היא כמו מדורה - צריך להזין אותה כל הזמן אחרת היא דועכת"
המנחה, מתווך נדל"ן ותיק, מתמודד חזיתית עם הדעה הקדומה כלפי מתווכים, ומפרק את הערך המוסף לשלושה: בדיקה משפטית מקדימה (נסח טאבו, תסריט בית משותף), שיווק מותאם לקהל היעד, וסינון קונים יסודי לפני שהדירה בכלל מוצגת.
הוא מביא מספרים מהשטח: מוכר פרטי נפגש בחודשים הראשונים עם כ-150 מתווכים מול כ-20 קונים, בעוד מתווך טוב מציג את הדירה כ-30 פעם לקונים מסוננים בלבד. ובאזורים דתיים - דווקא עיתונות מקומית ותיבות דואר עובדות טוב יותר מדיגיטל.
הדימוי של המדורה חוזר כל הזמן: עורך דין שמזהה בעיה שלא נפתרת מהר נעשה אדיש ומקפיא את הטיפול, ומישהו חייב להחזיק יד על הדופק.
פודקאסט זה מציע למתווכי נדל"ן תובנות מעשיות, אסטרטגיות סגירה וכלים מנטליים להצלחה מתמשכת בשוק הנדל"ן.
המנחה
המנחה הוא מתווך נדל"ן מנוסה ופרקטי, המציג עצמו כמי שמעניק ערך מוסף ללקוחותיו ומדריך בגישה שיטתית. הוא שם דגש על אחריות אישית, חשיבה מנטלית חיובית ושימוש בכלים מעשיים לפתרון בעיות וסגירת עסקאות.
הסגנון
סגנון התוכנית הוא ישיר, חינוכי ופרגמטי, משלב סיפורי עסקאות אמיתיים עם עצות מעשיות וטיפים אופרטיביים. הקצב סביר, והטון מקצועי אך נגיש, המתמקד בהעברת ידע וכלים קונקרטיים להצלחה בתחום התיווך.
תובנות הזהב מהארכיון
- עסקת נדל"ן היא תהליך הדורש הזנה וליווי מתמיד ('מדורה') של המתווך, תוך דגש על בדיקות משפטיות מקדימות למניעת התפוצצותה.
- הצלחה בתיווך נובעת מלקיחת אחריות אישית, אנושיות בתקשורת וחוצפה בטקט במשא ומתן, ולא מהתבכיינות או גישה רובוטית.
- שימוש מתוחכם בנתונים קיימים (מאגרי קונים-מוכרים) ופולו-אפ עקבי הם מפתח להמרת לידים לעסקאות, גם מחוץ לפרמטרים הראשוניים של הלקוח.
- התמקדות בקונה 'חם' אחד או שניים בלבד ומינוף תהליך חיפוש הנכס עבורם יכול להוביל לגיוס בלעדיות וסגירת עסקאות נוספות.
- התחום המנטלי הוא קריטי בתיווך; חיזוק התת-מודע ורכישת כלים להתמודדות עם קשיים משפיעים ישירות על איכות החיים וההצלחה המקצועית.
התוכנית מתאימה למתווכי נדל"ן, מתחילים ומנוסים כאחד, המחפשים כלים מעשיים, אסטרטגיות עבודה וחיזוק מנטלי להצלחה בתחום.
השאלות הבולטות בארכיון
מהו הערך המוסף של המתווך למוכר נכס?
איך שומרים על מעקב אפקטיבי לאורך זמן עם לידים שלא מוכנים למכור מיידית?
איך ניתן לייעל עוד יותר את תהליך העדכון וההצלבה בין מאגרי הקונים והמוכרים כדי לחסוך זמן ולהגדיל את כמות העסקאות?
איך ניתן לשלב בין נחישות וחוצפה בטקט לבין שמירה על תקשורת אנושית וחמה עם הלקוחות?
איך ניתן ליישם את הגישה המנטלית של תכנות התת מודע ושינוי דרכי החשיבה בתוך שגרת העבודה של סוכן נדל״ן?
איך ניתן למקסם את השימוש במאגרים של נכסים לא אקטואליים כדי לגייס נכסים חדשים בבלעדיות?
6 פרקים = 6 מאמרים אפשריים. כל פרק בארכיון יכול להפוך למאמר עברי SEO/GEO שמדורג בגוגל ומצוטט במנועי AI.
פרקים עם ניתוח מלא
מתווך טוב מספק ערך מוסף משמעותי למוכר נכס דרך בדיקה משפטית מקדימה, שיווק אגרסיבי ומכוון, וסינון קונים אפקטיבי.
הפרק עוסק בערך המוסף שמתווך טוב מעניק למוכר נכס, חרף האסוציאציה השלילית שיש לרבים כלפי מתווכים מניסיון עבר. המגיש מסביר שלוש תרומות מרכזיות: בדיקה משפטית מקדימה (הוצאת נסח טאבו ותסריט בית משותף לאיתור הערות אזהרה ובעיות לפני הכניסה לעסקה), שיווק אגרסיבי ומותאם לקהל היעד הרלוונטי, וסינון קונים יסודי לפני הצגת הדירה. הוא ממחיש זאת בסיפורי עסקאות אמיתיות שבהן בדיקה מוקדמת מנעה התפוצצות עסקה, ולעומתן עסקה שהתפוצצה כי בעיה משפטית התגלתה מאוחר מדי. דימוי מרכזי: עסקה היא כמו מדורה שצריך להזין אותה כל הזמן כדי שלא תכבה.
- בדיקה משפטית מקדימה (נסח טאבו, תסריט בית משותף) חושפת הערות אזהרה ובעיות לפני הכניסה לעסקה - ברוב המקרים המוכר לא עושה זאת ומגלה את הבעיה רק מול עורכי הדין, מה שעלול לפוצץ את העסקה.
- עסקה היא כמו מדורה: צריך להזין אותה ולקדם אותה כל הזמן, אחרת היא דועכת ומתפוצצת - מישהו חייב להחזיק יד על הדופק.
- עורכי דין מטפלים במספר עסקאות במקביל, וכשהם מזהים בעיה שלא ניתן לפתור מהר הם נעשים אדישים ומקפיאים את הטיפול בעסקה.
- המוכר עצמו מביא בעיקר קהל לא רלוונטי - בחודשים הראשונים הוא נפגש עם כ-150 מתווכים מול כ-20 קונים, בעוד מתווך טוב מציג את הדירה כ-30 פעם לקונים רלוונטיים מסוננים.
- שיווק נכון מותאם לקהל היעד: באזורים דתיים עיתונות מקומית ותיבות דואר עובדות טוב יותר מדיגיטל, ובנכסי קו חוף כדאי פרסום ממומן המכוון לתושבי חוץ.
מהו הערך המוסף של המתווך למוכר נכס?
סוכם מתוך תמלול הפרק בעזרת AI. איך זה נעשה
פרק 23 - איך לעשות פולו אפ?
פרקים אחרונים
פרק 23 - איך לעשות פולו אפ?
18 באפריל 202211 דק׳פרק 22- איך להפוך למומחה בשאילת שאלות
23 בפברואר 202222 דק׳פרק 21- איך למכור כמו גרנט קרדון עם אדר מרלינסקי
6 בפברואר 20221 שע׳ 7 דק׳פרק 20 - איך לבדל את עצמך בתור סוכן נדל״ן
29 בינואר 202213 דק׳פרק 19 - איך לעבוד על העסק בתור סוכן נדל״ן.
24 בינואר 202221 דק׳פרק 18 - פרק מיוחד ועוצמתי עם מאור בר תקוה מאמן ומנטור לסוכני נדל"ן
13 בדצמבר 20211 שע׳ 21 דק׳עונה 2 - פרק 9 - ערך מוסף של סוכן נדל״ן למוכר נכס
12 במרץ 202325 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
הפרק עוסק בערך המוסף שמתווך טוב מעניק למוכר נכס, חרף האסוציאציה השלילית שיש לרבים כלפי מתווכים מניסיון עבר. המגיש מסביר שלוש תרומות מרכזיות: בדיקה משפטית מקדימה (הוצאת נסח טאבו ותסריט בית משותף לאיתור הערות אזהרה ובעיות לפני הכניסה לעסקה), שיווק אגרסיבי ומותאם לקהל היעד הרלוונטי, וסינון קונים יסודי לפני הצגת הדירה. הוא ממחיש זאת בסיפורי עסקאות אמיתיות שבהן בדיקה מוקדמת מנעה התפוצצות עסקה, ולעומתן עסקה שהתפוצצה כי בעיה משפטית התגלתה מאוחר מדי. דימוי מרכזי: עסקה היא כמו מדורה שצריך להזין אותה כל הזמן כדי שלא תכבה.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- בדיקה משפטית מקדימה (נסח טאבו, תסריט בית משותף) חושפת הערות אזהרה ובעיות לפני הכניסה לעסקה - ברוב המקרים המוכר לא עושה זאת ומגלה את הבעיה רק מול עורכי הדין, מה שעלול לפוצץ את העסקה.
- עסקה היא כמו מדורה: צריך להזין אותה ולקדם אותה כל הזמן, אחרת היא דועכת ומתפוצצת - מישהו חייב להחזיק יד על הדופק.
- עורכי דין מטפלים במספר עסקאות במקביל, וכשהם מזהים בעיה שלא ניתן לפתור מהר הם נעשים אדישים ומקפיאים את הטיפול בעסקה.
- המוכר עצמו מביא בעיקר קהל לא רלוונטי - בחודשים הראשונים הוא נפגש עם כ-150 מתווכים מול כ-20 קונים, בעוד מתווך טוב מציג את הדירה כ-30 פעם לקונים רלוונטיים מסוננים.
- שיווק נכון מותאם לקהל היעד: באזורים דתיים עיתונות מקומית ותיבות דואר עובדות טוב יותר מדיגיטל, ובנכסי קו חוף כדאי פרסום ממומן המכוון לתושבי חוץ.
עונה 2- פרק 8 - מדפיקה בדלת ל- 95K ש״ח. ואיך עשיתי את זה
5 במרץ 202314 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
התחלתי בגישה ישירה מדלת לדלת בבניין עם כניסה ב׳ בנתניה, שם פגשתי בעלת דירה שהייתה מעוניינת למכור בעתיד. שמרתי איתה על קשר לאורך חודש וחצי, עד שהגיעה לפגישה עם בעלה וסגרנו בלעדיות למכירת הדירה. תוך כדי תהליך מצאתי קונה לדירה, ובמקביל עזרתי לקונה למצוא דירה מתאימה, גם אם בשכונה אחרת. בסוף סגרתי שלושה צדדים - מוכר, קונה, וקונה נוסף - והרווחתי 95,000 שקל.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- תמיד לעשות דור-טודור גם בבניינים ללא מעלית כי יש בעלי דירות שמעוניינים למכור שם.
- חשוב לשמור את מספרי הטלפון של בעלי הנכסים כדי לשמור על שליטה במעקב.
- להיות בקשר רציף עם הלקוח, גם אם הוא לא ממהר למכור, כדי להישאר בתודעה שלו.
- לשאוף לקבוע פגישות כששני בני הזוג נוכחים כדי להבטיח החלטות משותפות.
- לזרום עם בקשות הלקוח לגבי מחיר שיווק, גם אם הוא גבוה במעט, כדי לשדר שותפות.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾איך השימוש בשיטת דור-טודור סייע לסוכן הנדל״ן למצוא לקוחות ולהוביל לעסקה מוצלחת?
הסוכן ביצע דור-טודור בבניין עם כניסה ב׳ ללא מעלית, שם דפק בדלת לדיירת שהייתה חשדנית אך נתנה לו מספר טלפון. הוא שמר את המספר ויצר איתה קשר לאורך חודש וחצי, מה שהוביל לכך שהיא חזרה אליו כשהייתה מוכנה למכור ולקנות דירה.
▾מה החשיבות של שמירת מספרי טלפון ויצירת תזכורות בטיפול בלידים בדור-טודור לפי הסוכן?
הסוכן מדגיש שהוא שומר את מספרי הטלפון של לידים חדשים ועושה להם צלצול לניתוק כדי לזכור אותם בדוח השבועי וליצור תזכורות לחזור אליהם, מה שמונע שכחה ומאפשר להמשיך בקשר שוטף עם הלקוח הפוטנציאלי.
▾כיצד הסוכן מנהל את התקשורת עם לקוחות פוטנציאליים לאורך זמן כדי לשמור על קשר ולהוביל לסגירת עסקה?
הוא שולח הודעות וואטסאפ עם דירות למכירה, מתקשר מספר פעמים לשלוח שבת שלום ולבדוק מצב, וכך שומר על קשר רציף שמאפשר ללקוח לזכור אותו ולהתייעץ איתו כשהוא מוכן לקנות או למכור.
▾מה הגישה של הסוכן כלפי שינוי במחיר שיווק שמציע הלקוח, ואיך זה משפיע על התהליך?
הסוכן ממליץ לא להתנגד לעליית מחיר שיווק מצד הלקוח אלא לזרום איתו, כי זה משדר ללקוח שיתוף פעולה ותמיכה, ובמידת הצורך לאחר זמן מסוים מציעים לעדכן את המחיר בהתאם לתוצאות בשטח.
▾איזה לקחים הסוכן מציין לגבי ניהול פגישות עם לקוחות זוגיים ואיך זה תורם לסגירת העסקה?
הוא מדגיש את החשיבות לקבוע פגישות כששני בני הזוג נוכחים, כדי לוודא ששניהם מעורבים ומסכימים לתהליך, מה שמגביר את הסיכוי לסגור עסקה מוצלחת ולמנוע התנגדויות מאוחרות.
עונה 2 פרק 7 - הצלבות בין קונים למוכרים
24 בפברואר 20236 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
חשוב לשמור את אנשי הקשר של הקונים והמוכרים בצורה אחידה ומסודרת בטלפון, כולל שם, סטטוס, כתובת ופרטים רלוונטיים. יש להכניס ולעדכן את הנתונים במערכת דיבור לפחות פעם בשבוע, להסיר לקוחות שכבר ביצעו עסקה ולהפוך מוכרים לקונים במידת הצורך. לאחר מכן, מבצעים הצלבות בין קונים למוכרים על בסיס פרמטרים כמו אזור, חדרים ותקציב, ושולחים הודעות מותאמות כדי להגדיל את הסיכוי לסגירת עסקאות.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- שמירת אנשי קשר בטלפון בפורמט אחיד עם שם, סטטוס, כתובת ופרטים נוספים מקלה על ניהול המידע.
- עדכון שבועי של מאגר הלקוחות במערכת דיבור מונע הצפה בנתונים לא רלוונטיים.
- שימוש במערכת דיבור מאפשר סינון ושליחה ממוקדת של נכסים לקונים ולקוחות למוכרים.
- שליחת הודעות מותאמות אישית למספר גדול של מוכרים או קונים מעלה את הסיכוי לסגירת עסקאות.
- ניתן להשתמש בנכסים של קולגות או משרדים אחרים כדי להרחיב את אפשרויות ההצלבות.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾כיצד מומלץ לשמור את אנשי הקשר של קונים ומוכרים בטלפון כדי לאפשר הצלבות יעילות?
מומלץ לשמור את אנשי הקשר בתצורה אחידה ומסודרת, למשל: שם הלקוח, האם הוא קונה או מוכר, הכתובת המדויקת של הנכס או פרטי החיפוש, כמו מספר חדרים ותקציב, לדוגמה 'יוסי מוכר ויצמן 100' או 'דנה קונה 4-5 חדרים עד 2.2 מיליון'.
▾מהי החשיבות של עדכון שוטף של הלקוחות במערכת דיבור ואנשי הקשר בטלפון?
חשוב לעדכן את הלקוחות לפחות פעם בשבוע, להסיר מהמערכת את אלו שכבר קנו או מכרו, ולעדכן במערכת ובטלפון סטטוסים של לקוחות, כדי לשמור על מאגר רלוונטי ולהימנע מפנייה ללקוחות שאינם פעילים.
▾איך מתבצעת הצלבה בין קונה למוכר באמצעות מערכת דיבור לפי דוגמה מהפרק?
לוקחים קונה עם דרישות מסוימות, למשל דירת ארבעה חדרים עד 2 מיליון במרכז העיר נתניה, ומחפשים במערכת את כל המוכרים באזור זה. שולחים להם הודעה עם פרטי הקונה והנכס המבוקש, וכך מעלים את הסיכוי לסגירת עסקה.
▾מה היתרון בשימוש במערכת דיבור לשיווק נכסים לקונים קיימים במאגר?
מערכת דיבור מאפשרת לשלוח את פרטי הנכס לכל הקונים שמתאימים לקריטריונים, גם אם הנכס בבלעדיות של קולגה ממשרד אחר, וכך מגדילים את הסיכוי לסגור עסקאות עם הקונים שכבר נמצאים במאגר מבלי לחפש קונים חדשים.
עונה 2 פרק 6- מה הייתי עושה אם הייתי חוזר להתחלה
20 בפברואר 20239 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
הדובר ממליץ להתחיל את דרכו בתחום התיווך נדל״ן על ידי התמקדות בקונה חם וסגירת העסקה הראשונה במהירות. הוא מדגיש את החשיבות של לקיחת אחריות במקום להתבחן על קשיים, ואת הצורך להיות חוצפן בטקט בסגירות ובהתנהלות מול לקוחות. בנוסף, הוא מציין את החשיבות להיות אנושי ולא רובוטי, לשלב הומור ולהתאים את התקשורת לכל לקוח. לבסוף, הוא מדבר על הצורך להשקיע זמן בבניית קשרים ומערכות יחסים עם בעלי מקצוע לטווח הארוך.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- סגירת העסקה הראשונה במהירות מחזקת את תחושת ההצלחה ומאפשרת השקעה בשיווק העסק.
- לקיחת אחריות על הכישלונות במקום להתבחן היא המפתח לשיפור מתמיד.
- חוצפה ישראלית בטקט ובנחישות חשובה כדי לא להיראות כקל מדי ולהשיג תנאים טובים יותר.
- תקשורת אנושית, מותאמת אישית ומשלבת הומור יוצרת אמון וביטחון אצל הלקוחות.
- השקעה בבניית מערכות יחסים עם בעלי מקצוע כמו עורכי דין ויועצי משכנתאות יוצרת לידים והזדמנויות עבודה לטווח הארוך.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾מהי האסטרטגיה שהמנחה ממליץ עליה לסוכנים חדשים כדי לסגור את העסקה הראשונה במהירות?
המנחה ממליץ להתמקד במציאת קונה חם שממש חייב לקנות, ולהתמיד איתו עד שמוצאים לו את הנכס המתאים, במקום לנסות לגייס נכסים בתחילת הדרך.
▾כיצד המנחה מתאר את החשיבות של לקיחת אחריות במקום להתבחן על קשיים בתחילת הקריירה בתיווך נדל״ן?
המנחה מדגיש שחשוב לא לבזבז זמן בהתבחנות על למה לא הולך, אלא לקחת אחריות ולנתח מה לא עבד ואיך לשפר, כי התמקדות בלקיחת אחריות מובילה להתקדמות ולהצלחה.
▾באיזה אופן המנחה מציע להיות חוצפן בתחילת הדרך, ומה היתרונות בכך?
המנחה מציע להיות חוצפן בטקט, כלומר ללחוץ חזק יותר בסגירות, להתעקש על תנאים כמו מחיר או אורך המילדיות, כי חוצפה מביאה לכך שלא יראו אותך כקל מדי ויעניקו לך יותר.
▾מה ההבדל שהמנחה מציין בין גישה רובוטית לאנושית בתקשורת עם לקוחות, ולמה חשוב לשלב הומור בפגישות?
המנחה מסביר שגישה רובוטית עם תשובות קבועות חסרה אנושיות, ואילו גישה אנושית שמותאמת לאדם כוללת הומור שמרגיע את הפגישה, משדר ביטחון ויוצר אמון עם הלקוח.
▾איך המנחה ממליץ לבנות מערכות יחסים עם בעלי מקצוע אחרים ומה התועלת בכך לטווח הארוך?
המנחה מציע להשקיע לפחות שעתיים בשבוע ביצירת קשרים עם בעלי מקצוע כמו עורכי דין ויועצי משכנתאות, להחליף לידים ועבודה, וכך לבנות מערכת יחסים הדדית שמביאה עבודה בטווח הארוך.
עונה 2 פרק 5 - ספרים מומלצים לסוכני נדל״ן
3 בפברואר 20237 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
המלצה על ארבעה ספרים רלוונטיים לסוכני נדל״ן: 'כוחו של התת מודע' של ג׳וזף מרפי שמדבר על השפעת התת מודע והכלים להתמודדויות מנטליות; 'Exactly what to say for real estate agents' שמציע משפטים פרקטיים לשימוש בפגישות נדל״ן; 'מועדון המאה קיי' שמתמקד בשיווק ודרכי חשיבה יזמיות; ו'להצליח בגדול בעסק קטן' של עומרי כהן שהוא מדריך עם משימות מעשיות לשיפור העסק. כל ספר נותן כלים שונים לפן המנטלי, השיווקי והאסטרטגי.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- התת מודע יכול להיות מקור לפתרונות ולכוחות נסתרות, וניתן ללמוד לתכנת אותו מחדש כדי להתגבר על קשיים מנטליים.
- שימוש במשפטים קצרים וממוקדים בפגישות נדל״ן מייעל את התקשורת ומקדם את העסק.
- חשיבה יזמית שמבוססת על ניתוח הצלחות וכישלונות במקום הגדרת כישלון מחזקת את המוטיבציה והיכולת להתקדם.
- שילוב בין כלים שיווקיים, מנטליים ומעשיים חשוב להצלחה בסוכנות נדל״ן.
- ספרים עם משימות מעשיות ושאלות ממוקדות מסייעים ליישם את התכנים ולשפר את העסק באופן קונקרטי.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾מה היתרונות המרכזיים של הספר 'כוחו של התת מודע' של ג'וזף מרפי עבור סוכני נדל״ן?
הספר מדגיש כיצד התת מודע משפיע על החיים ונותן כלים מנטליים להתמודד עם מצבי דאון עסקיים, כולל דוגמאות לאנשים שהצליחו לרפא מחלות קשות באמצעות תכנות מחדש של התת מודע.
▾כיצד הספר 'Exactly what to say for real estate agents' מסייע לסוכני נדל״ן בשיחות עם לקוחות?
הספר מציע 30 משפטים ושאלות פרקטיות לשימוש בפגישות עם מוכרים וקונים, כולל דוגמאות לשימוש נכון במילים כמו 'כפי שהבטחתי' כדי לקצר שיחות ולהגיע ישר לפואנטה.
▾איזה דגש מיוחד נותן הספר 'מועדון המאה קיי' של עידן וולר ואומנו בן ארוש לסוכני נדל״ן?
הספר שם דגש חזק על שיווק, כולל כתיבת מודעות ממומנות וצ'קליסטים, ומלמד דרכי חשיבה יזמיות שמונעות הגדרת כישלון ומעודדות ניתוח ושיפור מתמיד.
▾מה מאפיין את הספר 'להצליח בגדול בעסק קטן' של עומרי כהן בהקשר של למידה ויישום עסקי?
הספר בנוי כמדריך עם משימות פרקטיות בסוף כל פרק, שאלות ליישום עסקי, דגשים ממוקדים וסיפור אישי של המחבר, שמסייעים לסוכנים לשפר את העסק באופן תכליתי.
עונה 2 פרק 4 - איך ואיפה לחפש ולמצוא נכסים לקונים
29 בינואר 202324 דק׳לניתוח המלא של הפרק ←אמ;לקסיכום הפרק
מומלץ לעבוד עם קונה אחד או שניים בלבד, תוך בדיקת מוטיבציה מעמיקה כדי למקד את המאמצים. מחפשים נכסים דרך שלושה מעגלים עיקריים: נכסים בבלעדיות שלכם, נכסים במשרד שלכם ונכסים של תווכים אחרים. שימוש במאגרים של נכסים לא אקטואליים ושליחת הודעות דיבור למוכרים סמויים יכולים להוביל לגיוס נכסים בבלעדיות. בנוסף, פרסום בפייסבוק וחלוקת דפי פרסום בדלתות מסייעים להרחיב את מאגר הנכסים.
קראו עוד ▾הציגו פחות ▴- מוטיבציה של הקונה היא קריטית לבחירת מי לעבוד איתו.
- לא כדאי לעבוד על יותר משני קונים כדי לא לאבד מיקוד ולנהל את הזמן נכון.
- חיפוש נכסים צריך להתחיל מהבלעדיות שלכם, לעבור לנכסים במשרד ולבסוף לשיתופי פעולה עם תווכים אחרים.
- שימוש במאגרים של נכסים לא אקטואליים מאפשר להגיע למוכרים שלא פעילים כיום בשוק.
- אסור להחליט עבור הקונה אילו נכסים מתאימים לו, יש להציע לו מגוון ולתת לו להחליט.
ש&תשאלות ותשובות מהפרק▾מה הקריטריונים החשובים לבחירת קונה לעבוד איתו לפי מקס מולגן?
מקס מדגיש שהקריטריון המרכזי הוא מוטיבציה של הקונה, כולל האם יש לו אישור עקרוני למשכנתה, עד כמה הוא חם לקנייה ומה יקרה אם לא יקנה בקרוב, כדי להתרכז בקונה עם סיכוי גבוה לסגור עסקה.
▾כיצד ממליץ מקס מולגן לחפש נכסים מתאימים לקונה במשרד ובקהילה המקצועית?
מקס מציע להתחיל בחיפוש נכסים בבלעדיות שלכם, אחר כך לבדוק נכסים של סוכנים אחרים במשרד, ולבסוף לשתף פעולה עם מתווכים אחרים באמצעות מערכות כמו יד שתיים, נדלן וואן, בטאבו והומלי.
▾מה היתרון בשימוש במערכת דיבור כמו וויבוט בחיפוש נכסים לקונים לפי התמלול?
באמצעות וויבוט ניתן לשלוח הודעות קוליות לתפוצה רחבה של מוכרים לא אקטואליים, לקבל תגובות מהירות ולזהות נכסים פוטנציאליים שעדיין רלוונטיים למכירה, וכך להגדיל את סיכויי הגיוס בבלעדיות.
▾מה החשיבות של בירור צרכים מעמיק עם הקונה לפני חיפוש נכסים?
מקס מדגיש שיש לשאול שאלות מפורטות מעבר לפרטים בסיסיים כמו חדרים ותקציב, כולל העדפות לגבי רחובות, מצב הדירה, קומה, מעלית שבת, ממד וכיווני אוויר, כדי להבין טוב יותר את הצרכים המדויקים של הקונה.
▾כיצד שימוש בפרסום פייסבוק וקבוצות נדל״ן מסייע במציאת נכסים לקונים?
מקס ממליץ לפרסם פוסטים עם דרישה לדירה לקנייה הכוללים פרטים מדויקים וטלפון, לשתף אותם בקבוצות נדל״ן רלוונטיות בפייסבוק, וכך לקבל פניות ממוכרים פרטיים או מתווכים עם נכסים מתאימים או בלעדיים.
כתבות במגזין על התוכנית
שיווק והכנסות מכאן זה תיווך נדל״ן ועסקים: שאלות נפוצות
העמוד הזה נבנה אוטומטית מהפיד שלכם. אם אתם מנחים את התוכנית, אלה השאלות שאנחנו נשאלים הכי הרבה.
- המלצה על פודקאסט: איך כאן זה תיווך נדל״ן ועסקים מקבל המלצה ונמצא כאן?
- פודקאסט·ישראל מושך את הפיד של כאן זה תיווך נדל״ן ועסקים אוטומטית, ולכן העמוד הזה קיים בלי שביקשתם. מה שקובע אם מאזין חדש מגיע אליו הוא כמה טקסט אמיתי יש עליו: תיאור, תמלול, ניתוח פרקים ונושאים שאפשר לחפש לפיהם בקטגוריית כלכלה ועסקים. פרקים שעברו תמלול וניתוח מופיעים גם בעמודי הנושא ובמדריכים שלנו, ולכן הם מקבלים הרבה יותר חשיפה מפרק שיש לו רק כותרת. כך תוסיפו לפודקאסט שלכם את שכבת התוכן שמביאה את ההמלצות.
- כיצד לשווק את הפודקאסט שלך בלי תקציב פרסום?
- השיווק היחיד שעובד לאורך זמן לפודקאסט הוא להיות התשובה שמישהו חיפש. אודיו לבדו לא נמצא בחיפוש, אבל טקסט שנוצר מתוך האודיו כן, ולכן הדרך הזולה ביותר לשווק את כאן זה תיווך נדל״ן ועסקים היא להפוך כל פרק לעמוד שאפשר לדרג ולשתף. אותו עמוד משמש גם ברשתות, בניוזלטר ובפניות לאורחים, במקום לינק לנגן שאף אחד לא פותח. הנה איך זה עובד בפועל ליוצרים.
- כיצד להרוויח כסף מהפודקאסט שלך?
- שלושת המסלולים המעשיים הם חסויות, מכירת השירות או המוצר שלכם דרך הפודקאסט, ומנוי או תוכן בתשלום. לכל אחד מהם מפרסם או לקוח מבקש לראות נכס מסודר, לא רק קובץ שמע: עמוד לכל פרק, נושאים ברורים ותנועה שמגיעה מחיפוש. 35 הפרקים של כאן זה תיווך נדל״ן ועסקים הם המלאי שממנו בונים את הנכס הזה. ראו את המסלול שאנחנו מציעים ליוצרים.
- למה הארכיון של כאן זה תיווך נדל״ן ועסקים כמעט לא מופיע בגוגל וב-ChatGPT?
- מנועי חיפוש ומודלים של AI קוראים טקסט, לא שמע. פרק שקיים רק כקובץ MP3 עם כותרת ושורת תיאור הוא מבחינתם עמוד כמעט ריק, ולכן ארכיון שלם יכול להיות בלתי נראה. ברגע שהפרק מתומלל ונכתב ממנו מאמר מסודר, יש למנוע מה לצטט וגם ל-ChatGPT ולפרפלקסיטי יש מקור להפנות אליו. כך הופכים ארכיון שקוף למקור שמצטטים.
- מה מקבלים כש-35 הפרקים של כאן זה תיווך נדל״ן ועסקים הופכים למגזין?
- 35 פרקים = 35 מאמרים: אתר מגזין בעברית על הדומיין שלכם, מאמר לכל פרק עם תקציר, נקודות מפתח וציטוטים מתוך השיחה, וקישורים פנימיים בין הפרקים לפי נושא. כל מאמר מפרסם את עצמו אוטומטית ומצרף את נגן הפרק, כך שקורא שהגיע מחיפוש יכול להאזין באותו עמוד. המאמרים בעמודי הפרקים כאן נוצרו בדיוק בשיטה הזו, אז אתם רואים את התוצר לפני שאתם משלמים עליו. לפרטים המלאים ולדוגמאות בעמוד היוצרים.
- כמה עבודה זה דורש מכם כמנחים?
- אתם ממשיכים להקליט בדיוק כמו היום. התמלול, כתיבת המאמר, ההגהה הטכנית והפרסום רצים אוטומטית מתוך פיד ה-RSS של כאן זה תיווך נדל״ן ועסקים, וגם פרקים חדשים נכנסים לבד. מה שנשאר לכם הוא לאשר את הטון ואת מה שלא מפרסמים. דברו איתנו דרך עמוד היוצרים.
פודקאסטים דומים
דלת פתוחה - נדל״ן, והחיים בר״ג וגבעתיים
טינר בן דוד ואבירם הכט
השקעה טובה
ניתאי בנימינוב
הצלחה במציאת זוגיות🏆
שירן שמש
נדל"ן לא רק לעשירים | שי שור | הפודקאסט
שי שור
שיווק עם עוזי ביז, עוזיאל חזן ואורחים
עוזיאל חזן
לגדול מבפנים -בואי נדבר על הדרך
זוהר יעקב