פרק 1: חדשנות או המוכר והטוב?
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 2 במאי 2022 |
|---|---|
| אורך | 42 דק׳ |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק?
צבי שמש ומייקל קריחלי דנים בשידור חי בשאלה אם כדאי להמציא נישה חדשה מאפס או להיכנס לשוק קיים עם מוצר מוכר.
הפרק הראשון של 'המפצחים' מוקדש להתלבטות בין יזמות פורצת דרך לבין כניסה לשוק בטוח. מייקל טוען שכשאתה ממציא נישה, כמו מודל משפך השיווק של רסל ברנסון, אתה הופך לשליט הבלעדי שאין לו מתחרים להשוואה. צבי מחדד שהאתגר הגדול הוא חינוך שוק, כפי שקרה עם מכשירי אפיית הלחם הביתיים שכשלו כששווקו לקהל הלא נכון, ומדגיש שמיקוד בקהל יעד מדויק הוא המפתח להצלחה במוצר חדש.
/ תובנות מרכזיות
- מוצר חדש שלא מובן לקהל הרחב דורש התאמה של הזרקור השיווקי לקהל יעד ספציפי שבאמת זקוק לערך הייחודי שלו.
- הסיכון בחדשנות הוא היעדר היכרות: הלקוח לא יודע איך להעריך את המוצר או אם הוא בכלל זקוק לו, מה שמקשה על תהליך המכירה.
מה עדיף - לפתוח חברה עם מוצר שהעולם עוד לא מכיר ולשכנע אנשים שהם בכלל צריכים אותו, או לפתוח חברה עם מוצר מוּכר שאולי שלך טוב יותר?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- על מה הפרק הזה?
- הפרק הראשון של 'המפצחים' מוקדש להתלבטות בין יזמות פורצת דרך לבין כניסה לשוק בטוח. מייקל טוען שכשאתה ממציא נישה, כמו מודל משפך השיווק של רסל ברנסון, אתה הופך לשליט הבלעדי שאין לו מתחרים להשוואה. צבי מחדד שהאתגר הגדול הוא חינוך שוק, כפי שקרה עם מכשירי אפיית הלחם הביתיים שכשלו כששווקו לקהל הלא נכון, ומדגיש שמיקוד בקהל יעד מדויק הוא המפתח להצלחה במוצר חדש.
- מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
- מוצר חדש שלא מובן לקהל הרחב דורש התאמה של הזרקור השיווקי לקהל יעד ספציפי שבאמת זקוק לערך הייחודי שלו. · הסיכון בחדשנות הוא היעדר היכרות: הלקוח לא יודע איך להעריך את המוצר או אם הוא בכלל זקוק לו, מה שמקשה על תהליך המכירה.
מתיאור הפרק
אז השאלה שפיצחנו בפרק היא ״האם כדאי לפתוח נישה/תת נישה חדשה או להיכנס לנישה קיימת?״ ובמילים אחרות האם כדי ״להמציא״ משהו חדש או למכור משהו שכבר קיים בשוק. בפרק דיברנו על: איך מסבירים בדרך הנכונה לקהל היעד למה כדאי להם להתנסות במוצר/שירות החדש. האם מכונה שמייצרת בירה בעזרת מים בלבד תשנה את העולם? איך מתמודדים עם זה שכל שנה נהיה יותר קשה לפרסם בפלטפורמות? (זה לגמרי מתקשר לשאלה, תאזינו ותבינו) מה חייב לעשות לפני שאתם משיקים מוצר/שירות חדש שעדיין לא קיימים בשוק. בלי חפירות מיותרות, צללו לפרק ואם אהבתם תלחצו על הפלוס כדי לעקוב ולהאזין לפרק הבא. יאללה מתחילים!