פרק 3 - איך להיות בטופ 1% של אנשי המכירות : מה וממי צריך ללמוד כדי למכור למנכ"ל של גוצ'י בגיל 26? | סהר יוסף. ״המומנטום״ מבית אינדיגו נדלן
עודכן: מאת צוות פודקאסט·ישראל
/ הפרק במספרים
| פורסם | 13 באוגוסט 2023 |
|---|---|
| אורך | 51 דק׳ |
| הנושא המרכזי | אמנות המכירה ופיתוח קריירה |
| אורחים | שר יוסף |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
על מה הפרק עם שר יוסף?
פרק העוסק בתפיסת עולם של מכירות כמיומנות חיים בסיסית וקריטית להצלחה אישית ומקצועית, דרך סיפורו האישי של איש מכירות בכיר בהייטק.
בפרק זה מארח יוני את שר יוסף, סמנכ"ל מכירות, לשיחה על הדרך מנער צעיר שנפצע בצבא ועד להובלת תהליכי מכירה בחברות בינלאומיות. האורח משתף כיצד לימודי מכירות שינו את חייו והפכו לכלי מרכזי בפיתוח הקריירה שלו. הפרק מיועד למי שרוצה להבין את מהות המכירה, לשבור חסמים מנטליים ולשפר את היכולת האישית להשיג תוצאות. מומלץ לכל מי שמעוניין לפתח את יכולת השכנוע וההשפעה שלו.
/ תובנות מרכזיות
- מכירה אינה רק תפקיד, אלא מיומנות חיים הכרחית לכל אדם בתחומים רבים.
- הגדרה נכונה של איש מכירות היא אדם שעוזר ללקוח לקבל החלטה נכונה ומושכלת עבורו, תוך התגברות על חסמים מנטליים.
- אנשי המקצוע המצליחים ביותר בתוך חברות הייטק הם אלו שיודעים למכור את עצמם פנימית גם אם אינם מוגדרים כאנשי מכירות.
- התגברות על חסמים מנטליים של לקוח, הנובעים מחוויות עבר שליליות, היא המפתח לסגירת עסקאות אמיתיות.
מה ההגדרה שלך לאיש מכירות?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- על מה הפרק הזה?
- בפרק זה מארח יוני את שר יוסף, סמנכ"ל מכירות, לשיחה על הדרך מנער צעיר שנפצע בצבא ועד להובלת תהליכי מכירה בחברות בינלאומיות. האורח משתף כיצד לימודי מכירות שינו את חייו והפכו לכלי מרכזי בפיתוח הקריירה שלו. הפרק מיועד למי שרוצה להבין את מהות המכירה, לשבור חסמים מנטליים ולשפר את היכולת האישית להשיג תוצאות. מומלץ לכל מי שמעוניין לפתח את יכולת השכנוע וההשפעה שלו.
- מהן התובנות המרכזיות מהפרק?
- מכירה אינה רק תפקיד, אלא מיומנות חיים הכרחית לכל אדם בתחומים רבים. · הגדרה נכונה של איש מכירות היא אדם שעוזר ללקוח לקבל החלטה נכונה ומושכלת עבורו, תוך התגברות על חסמים מנטליים. · אנשי המקצוע המצליחים ביותר בתוך חברות הייטק הם אלו שיודעים למכור את עצמם פנימית גם אם אינם מוגדרים כאנשי מכירות. · התגברות על חסמים מנטליים של לקוח, הנובעים מחוויות עבר שליליות, היא המפתח לסגירת עסקאות אמיתיות.
מתיאור הפרק
בפרק הזה של "המומנטום" יהונתן אביטל , מנהל תיקי משקיעים בחברת אינדיגו נדלן מראיין חבר קרוב בפרק מרגש ומעניין במיוחד. סהר יוסף כיום בן 28 וסמנכ"ל מכירות בחברת הייטק גדולה , watchful ai ולשעבר דירקטור מכירות בחברת הענק האמריקאית dropbox. סהר יספר לנו על תפניות בחייו שהביאו אותו מלהתעניין רק באלכוהול ומסיבות לפריצה לתוך עולם ההייטק , בלי תואר או השכלה מייוחדת אך ורק תושייה ויכולות ואיך מככב בתפקידי מפתח של אנשים בגילאי ה45+ בחצי מגילם בנוסף גם יספר מה התכונות שהיה צריך לפתח ואיך למד כישורי מכירות ברמות האלה.
/ עוד פרקים על הייטק
- שישה-באוקטוברצו כיסופיםשני חיילים בעמדה לילית בליל שישי, ערב חג - שיחה על אלוהים, אהבה ועתיד - שנקטעת לפתע בקריאה לסיוע ובמגע עם מחבלים.
- שש אחרי המלחמהשש אחרי המלחמהפרק המנתח את חוסנם של יזמי ההייטק הישראלים אל מול רצף משברים, תוך התמקדות בתפקיד הקהילתיות וההון הפסיכולוגי כגורמי מפתח להמשכיות.
- שיחות-עם-מאזינים-עם-אבי-שקד-יו״ר-מפלגת-ביחד-נצליח-מפלגה-יהודית-ערבישיחות-עם-מאזינים-עם-אבי-שקד-יו״ר-מפלגת-ביחד-נצליח-מפלגה-יהודית-ערבימנחה התוכנית 'זהבי רגוע' סוקר בזעם שורת אירועי אלימות והזנחה ביממה האחרונה, וטוען שהפוליטיקאים עסוקים בעצמם במקום באזרח הקטן.
- ראיון-מורה-יזםראיון-מורה-יזםמהנדס אלקטרוניקה שעבר להוראה מספר כיצד יזם בבית ספר אורט חולון מגמה טכנולוגית חדשה של תקשוב וניהול רשתות לתלמידים בלי רקע מתמטי חזק.