זמן עסקים עם יניב חאגשור מנכ''ל חברת י.ש ניהול נכסים והשקעות

על מה הפרק עם דנה מערבי?

הפרק חושף את חשיבות תפקיד מתאמת הפגישות בחברת ניהול נכסים, תוך דגש על חינוך שוק, התאמת צרכים ומתן שירות אישי במקום מכירה אגרסיבית.

הפרק מארח את דנה מערבי, מתאמת פגישות בחברת ניהול נכסים, וסוקר את התהליך שעובר לקוח מרגע הפנייה הראשונית ועד לחתימה. הפרק עוסק בחשיבות חינוך השוק הישראלי לערך של ניהול נכסים מקצועי, באפיון סוגי לקוחות ובשיטות עבודה המבוססות על מתן שירות והקשבה לצרכי הלקוח במקום מכירה בלחץ. הפרק מומלץ לבעלי נכסים להשקעה המחפשים ייעול וראש שקט.

/ תובנות מרכזיות

• תפקיד מתאמת הפגישות מבוסס על הסברה, חינוך שוק ומתן שירות, ולא על מכירה אגרסיבית.
  שמור תובנה
• השוק הישראלי זקוק לחינוך מתמשך כדי להפנים את הערך בניהול נכסים מקצועי לעומת ניהול עצמאי.
  שמור תובנה
• התאמת השירות מתבצעת על בסיס צרכי הלקוח והיכרותו עם התחום, בין אם מדובר ביורשים, רוכשים חדשים או משקיעים מנוסים.
  שמור תובנה
• בניית אמון והפגת חששות אצל בעל הנכס היא המפתח להצלחת תהליך המכירה.
  שמור תובנה
• סגירת עסקאות ניהול נכסים מתבצעת לרוב בתהליך המשכי (פולו-אפ) ולא בשיחה הראשונה.
  שמור תובנה

ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות