אייל ליפשיץ, מנכ"ל בלווויין, מסביר מדוע נדרשת בנקאות דיגיטלית חדשה לעסקים קטנים בארצות הברית ואיך החברה הישראלית בונה פלטפורמה פיננסית אחת לעסקים אלה.
בפרק של דוק פינטק מארח דוקטור רושי שואם קראוס את אייל ליפשיץ, מנכ"ל בלווויין. ליפשיץ מסביר שהבנקים המסורתיים פחות טובים בבנקאות דיגיטלית ואינם משרתים היטב סגמנטים מסוימים, ובהם עסקים קטנים וצרכנים מרקע סוציו-אקונומי נמוך. הוא טוען שאסור פשוט לחקות את הבנקים המסורתיים אלא לחשוב על המודל מחדש מבחינה טכנולוגית, עסקית ושירותית. בלווויין משרתת מעל מאה אלף עסקים קטנים עם חשבון עובר ושב, תשלומי ספקים וקווי אשראי, ושואפת לרכז את כל הניהול הפיננסי בפלטפורמה אחת פשוטה. החזון הוא להפוך לחברה ציבורית עצמאית ולבנות את הבנקאות הגדולה ביותר לעסקים קטנים בארצות הברית כחברה ישראלית.
תובנות מרכזיות
- הבנקים המסורתיים יוצרים הזדמנות לבנקים חדשים דווקא בגלל חולשתם הדיגיטלית והזנחת סגמנטים פחות רווחיים.
- המפתח אינו לעשות את מה שהבנקים עושים רק טוב יותר, אלא לחשוב על המודל מחדש בטכנולוגיה, בתמחור ובשירותים.
- העסק הקטן הממוצע נאלץ לפזר את שירותיו הפיננסיים בין ספקים רבים כמו סטרייפ, ביל ואמריקן אקספרס, כי הבנק לא מספק אותם.
- ריכוז כל הניהול הפיננסי בפלטפורמה אחת מוזיל עלויות וחוסך לעסק זמן ניהול יקר.
- הכוכב הצפוני של החברה הוא להפוך את השירותים הפיננסיים לפשוטים וקלים עבור עסק קטן שאינו מעוניין לעסוק בהם.
אבל עוד חמש, שבע שנים, לאיזה כיוון אתה חושב שאתם תלכו?