#30 לחזור להיות שכירים זאת לא בושה - ראיון עם ליאור שפירא
8 במאי 202300:32:17
האזן לפרק
ניתוח מעמיק · AI מתמלולנוצר אוטומטית מתמלול Whisper
ליאור שפירא, מומחית SEO, מסבירה מדוע עזבה שלוש שנות עצמאות וחזרה להיות שכירה, ואת האתגרים שבדרך.
בפרק מארחים את ליאור שפירא, מקדמת אתרים בגוגל שניהלה סוכנות SEO קטנה שלוש שנים לפני שעברה לעבוד כשכירה בחברה העוסקת ב-SEO וב-ASO. היא מספרת שיצאה לעצמאות בעיקר מתוך צורך בעבודה בשל מגורים בפריפריה (ירוחם) ורצון באוטונומיה ובגיוון מקורות הכנסה. לאורך הדרך התקשתה להגדיל את מאגר הלקוחות ולהביא ריטיינרים משמעותיים, בין היתר בגלל תקציבים קטנים של לקוחות ישראלים והיעדר נאמנות בתחום. עולה גם תובנה מרכזית על כך שלקוחות רואים רק את התוצר הסופי ולא את העבודה והאסטרטגיה שמאחוריו, וקושי לספר את סיפור העבודה.
תובנות מרכזיות
- מקצוען שמשתפר אינו מקבל בהכרח יותר כסף, כי הלקוח מודד אך ורק לפי תוצאות ולא לפי הניסיון או גודל הצוות
- לקוחות תופסים רק את התוצר הסופי ולא את החשיבה, האסטרטגיה וההכוונה שמאחוריו, ולכן חשוב לדעת לשקף את כל מאחורי הקלעים
- ריטיינר עם חברות אמיתיות שווה הרבה יותר מבארטר של חשיפה, והוא הבסיס להגדלת סוכנות
- תלות בלקוח אחד מסוכנת כמו תלות במעסיק אחד, ולכן צריך לגוון מקורות הכנסה
- העבודה מרחוק בעקבות הקורונה פתחה הזדמנויות תעסוקה למי שגר בפריפריה, ששם הנגישות לעבודה איכותית מוגבלת
- תקציבים קטנים של לקוחות מגבילים את מה שאפשר לעשות וגוררים אכילת ראש גדולה
השאלה הבולטת בפרק
מה גרם לך לבוא ולהגיד אוקיי אני מפסיקה להיות עצמאית, אחרי שיוצאים לעצמאות מסיבה מסוימת?