איך מתמודדים עם המחירים של עליות הפרסום - פרק מיוחד עם יעקב צדק ואתגר שפיבק

מחירי הפרסום הדיגיטלי מזנקים כי פייסבוק וגוגל, כחברות ציבוריות מחויבות לצמיחה, מעלים את הרווח לכל משתמש ונוטלים מהמפרסמים את השליטה בקמפיינים.

בפרק מארח יעקב את אלן אדגר, יזם ואיש שיווק ותיק, לשיחה על העלייה החדה במחירי הפרסום. אדגר מסביר שפייסבוק וגוגל, כחברות ציבוריות שמתוגמלות על צמיחה, מגדילות את הרווח הממוצע לכל משתמש — לפי דוחות מטה עלייה של כ-65% בין 2019 ל-2023. במקביל הפלטפורמות נוטלות מהמפרסמים את השליטה דרך מערכות אוטומטיות כמו Performance Max ו-Advantage+, ולעיתים משנות מודעות וטקסטים בלי ידיעת המפרסם. אדגר צופה שהמצב רק יחמיר, גם בגלל ריכוז השוק בידי שני שחקנים ומגבלות פרטיות כמו שינויי ה-iOS של אפל.

תובנות מרכזיות

• פייסבוק וגוגל הן חברות ציבוריות שמחויבות קודם כל לבעלי המניות, ולכן מבנה התמריצים שלהן דוחף להעלאת מחירים גם כשהן 'דואגות' למפרסם.
• הצמיחה מגיעה משני מקורות — יותר משתמשים או יותר רווח לכל משתמש; כשמאגר המשתמשים מתקרב למיצוי, הלחץ עובר להעלאת הרווח הממוצע לכל יוזר.
• לפי דוחות מטה הרווח הממוצע למשתמש בארצות הברית עלה בכ-62%-65% בין 2019 ל-2023, כלומר המפרסם משלם הרבה יותר על אותה חשיפה.
• מערכות אוטומטיות כמו Performance Max ו-Advantage+ נוטלות מהמפרסם את השליטה, רוכבות על הברנד ועל קהלי הרימרקטינג כדי לזקוף לעצמן המרות.
• פתרונות נפוצים כמו שינוי קריאייטיב, פלטפורמה או חיקוי טרנדים הם 'nice to have' ולא מספקים את הקפיצה המשמעותית הנדרשת.
• הפלטפורמות מקשות בכוונה על קמפיינים ממוקדי קהל (רימרקטינג, רשימות לקוחות) ומנתבות את המפרסם לוותר על השליטה הידנית.