פרק 4 | אסטרטג שיווק חושף: אלה עקרונות השיווק שיגרמו לנשים לרדוף אחריך
25 ביוני 202401:00:55
האזן לפרק
ניתוח מעמיק · AI מתמלולנוצר אוטומטית מתמלול Whisper
אסטרטג שיווק חושף איך מסע הלקוח, אינטימיות בשלבים ועיקרון האותנטיות זהים לחלוטין לדרך שבה מוצאים בן זוג.
פרק מיוחד שמקביל בין עולם השיווק לעולם הדייטינג, בהנחיית מאסטר נלפי ובאירוח של בן יעבץ, אסטרטג לצמיחה עסקית. הם מציגים את 12 שלבי האינטימיות של האנתרופולוג דזמונד מוריס (מעין לעין ועד סקס) ומראים שכמו במכירה, אי אפשר לדלג על שלבים בדרך לקרבה. השיחה עוברת על שלבי מסע הלקוח - מודעות, מעורבות, הרשמה, המרה והתרגשות - ומתרגמת כל אחד מהם לצעד בדייט. הליבה של הפרק היא הטענה ש'אין דבר שמוכר יותר מהאמת': גם בשיווק וגם בזוגיות אותנטיות מנצחת שקר, כי בסוף תמיד נחשפים. מתאים לרווקים, לבעלי עסקים ולכל מי שרוצה להבין את הפסיכולוגיה המשותפת של מכירה וקשר.
תובנות מרכזיות
- לפי דזמונד מוריס יש 12 שלבי אינטימיות (עין לעין, קול לקול, יד ליד וכן הלאה) - אפשר לשנות את הקצב אבל אסור לדלג על שלבים, אחרת זה מרגיש כמו תקיפה.
- מסע הלקוח זהה למסע הדייט: מודעות שאתה קיים, מעורבות הדדית, הנעה לפעולה, הרשמה (לבקש מספר טלפון), המרה (הדייט הראשון) ורק אז רכישה/זוגיות.
- 'אין דבר שמוכר יותר מהאמת' - גם דחיפות ונדירות אמיתיות מושכות יותר משקרים שחוקים כמו 'המקומות נגמרים', וגם בזוגיות שקר נחשף תמיד.
- סטוץ הוא 'מוצר חדירה' - טעימה ממך מתוך הסכמה הדדית, ואם נוצר ממנו טעם של עוד הוא יכול להוביל להמשך, אבל לא לבד.
- כל חלק בנו שאיננו מראים לצד השני לעולם לא יקבל אהבה - כמו אבר שלא חשוף לשמש לעולם לא ישתזף.
השאלה הבולטת בפרק
אתה בטוח שאנחנו מדברים על שיווק? כי זה נשמע לי כמו דייט.