חמישה פודקאסטים ישראליים על עסקים, חמש נקודות כניסה לאותה שאלה: איך עסק קטן גדל בלי שהבעלים קורס. התשובות שונות, אבל חוזרת בהן תבנית אחת. קודם יודעים בדיוק מה עובד, ורק אחר כך משכפלים, מעבירים לאחרים או מוסיפים ערוץ.
לגזור אחורה מהמספר
ב"וולר" מתארחים רקפת ואריה, שהקימו רשת של 160 נקודות מכירה בקניונים בארה"ב. לפי הפרק, לעבוד הכי קשה לא מספיק. מה שמנצח זה לדעת לאיזה מספר רוצים להגיע, ולגזור ממנו אחורה כמה צריך למכור בשעה ולכמה אנשים לגשת.
«שנה שנתיים אל תעלבו לי אנשי החנויות היום אבל back then שילמת שכירות של 2,000 דולר אתה רצית שהמקום ימכור 15,000 דולר בחודש.»
הכלי השני מהפרק הוא פיץ' קבוע. כשמוכרים לפי חוקים ברורים, אפשר לזהות בדיוק איפה סטיתם כשהמכירות נופלות.
«גם מול אמריקאים וגם מול ישראלים, מה פיץ' נותן בעצם? הוא נותן לך קביעות.»
«אני תמיד אומרת לישראלים שבסוף את אמריקה המציאו אמריקאים, לא אנחנו.»
שיווק, מכירות ושירות: איפה הבעלים נשבר
בפרק של "החופש בעסק" העסק מפורק לשלוש מחלקות, והבעיה מתוארת דרך בעל עסק שעושה את שלושתן לבד.
«קודם כל עסק בנוי משלושה מחלקות יש לנו שיווק יש לנו מכירות ויש לנו שירות מוצר אוקיי»
מתוך הפרק איך מגיעים ל-100 אלף בחודש בישראל?״" · החופש בעסק · דקה 1:46
לפי הפרק, קל יותר לשחרר שליטה כשיש שיטה מתועדת שאדם אחר יכול לבצע. הסדר תלוי במודל: בעבודה אישית השירות עשוי להיות צוואר הבקבוק הראשון, ובתוכנית קבוצתית דווקא המכירות. ומה שלא מעבירים:
«תמיד תשאירו את השיווק בידיים שלכם, תהיו מעורבים בו.»
מתוך הפרק איך מגיעים ל-100 אלף בחודש בישראל?״" · החופש בעסק · דקה 5:05
פיילוט לפני שסוגרים
בפרק 195 של "עסק זה לא דבר מסובך" השאלה היא מה עושים כשהעסק כבר לא מרגש. לפי הפרק, כדאי לברר אם התחום מיצה את עצמו או רק צורת העבודה, ולבדוק כיוון חדש בפיילוט לפני שמכריזים על סגירה.
«קודם כול, להריץ מוצר פיילוט בתחום החדש שלכם 3-4 פעמים כדי לראות שאתם באמת אוהבים את זה, שזה נעים לכם, שזה טוב לכם, שאתם אוהבים את הקהל שנבנה סביב הדבר הזה.»
«ואני ככה הרזיתי את כל העסק שלי, והפכתי אותו לעסק רזה, ונורא בא לי גם ללוות אנשים בתהליך הזה.»
קהילה שמתחילה בבעיה
פרק 19 של "שיווק שעובד בשבילך" מארח את עומר אטינגר, שלפי הפתיח של הפרק עומד מאחורי קהילה של יותר מ-20,000 בוגרי יחידות קרביות. לפי הפרק, קהילה נבנית סביב פתרון לבעיה מיידית של קהל מוגדר, ורק אחרי שהיא מקבלת מענה אפשר לחנך אותה לבעיה האמיתית.
«יש בעיה A ויש בעיה B. רוב האנשים מגיעים עם בעיה A שלהם»
לפי הפרק, בקהילת וואטסאפ מחליטים מראש איזו קבוצה היא המנוע ומקבלת הרבה הודעות, ואילו קבוצות מקבלות הודעה רק פעם בשבועיים או בחודש כדי שלא יעברו לארכיון. וחשוב לחבר בין הערוצים:
«אז אם אני באינסטגרם אנשים מזהים אותי במראה אז בוואטסאפ אנשים צריכים פעם ב לראות את התמונה שלי כדי שהם יזהו אותי באינסטגרם.»
פודקאסט כמשפך
פרק 70 של "איך עושים פודקאסט?" עונה על שאלה שלפי הפרק מגיעה מבעלי עסקים רבים: איך הופכים פודקאסט למקור לקוחות.
«לקוחות לא מגיעים כי יש לכם המון האזנות, אלא כי יש לכם את ההאזנות הנכונות.»
לפי הפרק, קהל קטן שרלוונטי לשירות יכול להביא לקוחות גם בלי הרבה האזנות. מדריך או אתגר קטן מעמיקים את הקשר לפני שמבקשים שיחה, ורשימת תפוצה שומרת על הקשר גם אם חשבון ברשת חברתית נחסם. ועוד שימוש: לשלוח פרקים לליד שכבר השאיר פרטים, כדי שיגיע לשיחת המכירה מוכן.
«אתם נכנסים, עושים רשימת תפוצה, וזה אחלה של דבר, בואו תירשמו לרשימת התפוצה שלי.»
חמש אסטרטגיות בטבלה
| פודקאסט | האסטרטגיה | הצעד הראשון |
|---|---|---|
| וולר | לגזור אחורה מהמספר | לקבוע יעד חודשי ולחשב ממנו מכירות לשעה |
| החופש בעסק | להעביר לפי מחלקות | לתעד שיטה שאדם אחר יכול לבצע |
| עסק זה לא דבר מסובך | פיילוט לפני שינוי | להריץ את המוצר החדש 3 עד 4 פעמים |
| שיווק שעובד בשבילך | קהילה סביב בעיה | לפתור את בעיה A ואז לחנך לבעיה B |
| איך עושים פודקאסט? | פודקאסט כמשפך | לחבר כל פרק לצעד המשך קטן ולרשימת תפוצה |
שאלות נפוצות
האזינו לפרקים
- מלכת העגלות של אמריקה מלמדת אותך איך לעשות ביזנס עם הישראליאדה של לוס אנג׳לס (עמוד התוכנית), מתוך וולר
- איך מגיעים ל-100 אלף בחודש בישראל?״", מתוך החופש בעסק
- משעמם לך בעסק וחשבת לסגור? להקשיב לזה רגע לפני! || עונה 4 - פרק 195, מתוך עסק זה לא דבר מסובך
- פרק 19- איך עומר בנה קהילה של 20,000+ לוחמים שהולכים אחריו לכל מקום! (עמוד התוכנית), מתוך שיווק- שעובד בשבילך
- איך להפוך פודקאסט למכונת לידים ולקוחות משלמים (משפך שיווקי מלא) | פרק 70, מתוך איך עושים פודקאסט?
הארכיון שלכם הוא אודיו שגוגל ו-ChatGPT לא מוצאים
כל פרק יכול להפוך למאמר בעברית שמדורג בגוגל ומצוטט במנועי בינה מלאכותית. הכתבה הזאת נבנתה בדיוק ככה, מתוך התמלולים.
הכתבה נכתבה בסיוע בינה מלאכותית, מתוך תמלולי הפרקים שבקורפוס של פודקאסט·ישראל. הציטוטים מועתקים מילה במילה מהתמלול האוטומטי, עם הדקה שבה הם מתחילים. התמלול אינו מפריד בין דוברים, ולכן ציטוט מיוחס לפרק ולא לאדם מסוים.
