האזן לפרק
/ הפרק במספרים
| פורסם | 11 בפברואר 2020 |
|---|---|
| אורך | 9 דק׳ (ארוך ב-49% מהממוצע בתוכנית) |
| הנושא המרכזי | מהו שיווק ויסודות השיווק המוצלח |
| קטגוריה | כלכלה ועסקים |
ניתוח מעמיק · AI מתמלולנוצר אוטומטית מתמלול Whisper
על מה הפרק?
אור איתן מסביר מהו שיווק, את ההגדרה שלו, היכן פוגשים אותו בחיים ומהם שלושת עמודי התווך לשיווק מוצלח.
בפרק פתיחה של 'שיווק על הדרך' מגדיר אור איתן את השיווק כיכולת להשפיע על אדם או קבוצה לבצע פעולה, ומדגיש ששיווק ומכירות הם חלק אחד שאינו ניתן להפרדה בעסק. הוא ממחיש ששיווק קיים בכל מקום בחיים - בבחירות פוליטיות, באידיאולוגיות דתיות ובוויכוחי ימין-שמאל - ולא רק בעסקים. שיווק מוצלח מוגדר כזה שגורם לקהל היעד לבצע פעולה. לסיום הוא מציג את 'השילוש הקדוש' של שיווק מוצלח: קהל יעד, הצעה וערך, ומסביר שכדי להצליח צריך לאתר היכן קהל היעד מבלה - היום בעיקר בפלטפורמות הדיגיטליות.
/ תובנות מרכזיות
- שיווק ומכירות הם מערכת אחת - אי אפשר שאחד מהם יהיה חלש; שיווק מביא את הלקוח ומכירות סוגרת את העסקה.
- ההגדרה התמציתית של שיווק היא היכולת להשפיע על אדם או קבוצה לבצע פעולה.
- שיווק מוצלח נמדד ביכולתו לגרום לקהל היעד לפעולה - פנייה, קנייה, התקשרות או אפילו לייק ושיתוף.
- שלושת עמודי התווך לשיווק מוצלח: קהל יעד מוגדר, הצעה ברורה וערך הניתן עוד לפני המכירה.
- מיקוד מביא הצלחה - 'איפה שתשומת הלב מתמקדת, האנרגיה זורמת'; שיווק כללי וללא קהל יעד מוגדר נכשל.
- המפתח להצלחה הוא לאתר היכן קהל היעד מבלה את זמנו הפנוי, וכיום זה בעיקר בפלטפורמות הדיגיטליות.
/ השאלה הבולטת בפרק
מה זה בכלל שיווק ומה ההגדרה שלו?
ניתוח מאת מערכת פודקאסט·ישראל, מבוסס תמלול אוטומטי של הפרק. על המתודולוגיה והמגבלות
/ שאלות נפוצות על הפרק
- מהי ההגדרה שאור איתן נותן לשיווק?
- לדבריו שיווק הוא היכולת להשפיע על אינדיבידואל או קבוצה לבצע פעולה כלשהי. האינדיבידואל או הקבוצה הם הלקוחות הפוטנציאליים של העסק, והפעולה יכולה להיות קנייה באתר, כניסה לחנות, הרמת טלפון או אפילו לייק ושיתוף.
- מהם שלושת עמודי התווך שאור איתן מכנה השילוש הקדוש של שיווק מוצלח?
- קהל היעד, ההצעה והערך. הראשון הוא לדעת בדיוק למי פונים ומי הלקוח האידיאלי במקום להיות כללי, השני הוא מה בפועל מוכרים ובאיזו חבילה או מבצע, למשל קונים חמישה ומקבלים שניים במתנה. השלישי הוא כמה נותנים לקהל עוד לפני שהוא בכלל צריך את השירות.
- למה אור איתן טוען ששיווק קיים גם מחוץ לעולם העסקים?
- הוא מביא את מערכות הבחירות בישראל ומזכיר שב-2019 היו לפחות שלוש מערכות קרובות זו לזו, שכל אחת מהן מכונת שיווק שמוכרת אידיאולוגיה. כדוגמה נוספת הוא מציין תמונות של הרבי מלובביץ׳ ושל רבי נחמן ברחוב, שהן שיווק של מסר דתי.
- מה ההבדל בין שיווק למכירות לפי הפרק?
- השיווק מביא את הלקוחות לעסק והמכירות סוגרות איתם עסקה. איתן מדגיש שהשניים לא יכולים לעבוד לחוד, כי אין מה למכור בלי לקוח שהגיע דרך השיווק ואין ערך בשיווק שמביא לקוחות שאף אחד לא יודע לסגור מולם.
- איך מחליטים באיזו פלטפורמה לשווק את העסק?
- הכלל שאיתן מציע הוא ללכת למקום שבו קהל היעד מעביר את הזמן הפנוי שלו. הוא מונה את פייסבוק, לינקדאין, אינסטגרם וסנאפצ׳ט ומצביע על כך שהמשותף לכולן הוא הדיגיטל, ולכן מי שרוצה להצליח שם צריך להכיר שיווק דיגיטלי לעומק.
/ עוד פרקים על תקשורת ופרסום
- תן-ת׳כסף-מדברים-עסקים-עם-יאיר-גולדשטייןקורבנות לא סוגרים עסקאות | עונה 01 פרק 03הפרק קורא לבעלי עסקים להפסיק לאמץ גישת קורבנות ולהתחיל לקחת אחריות מלאה על חייהם ועל הצלחת עסקיהם.
- תכלס | המדריך המלא ליוצרי תוכן מאפס - כל מה שאתם צריכים לדעתתכלס | המדריך המלא ליוצרי תוכן מאפס - כל מה שאתם צריכים לדעתחשיפה אישית מול מצלמה היא כלי קריטי לחיבור עמוק עם הקהל, להגברת אמינות במכירות ולהבנה טובה יותר של צורכי המצולמים על הסט.
- תן-ת׳כסף-מדברים-עסקים-עם-יאיר-גולדשטייןצדיק? צדיקה? מוכנים לחגי תשרי? | עונה 01 פרק 04פרק המציע אסטרטגיה מעשית לבעלי עסקים להיערכות שיווקית ולוגיסטית לקראת תקופת חגי תשרי כדי למקסם מכירות ורווחים.
- שיווק בלי פילטרים - אלכס זלינגרשיווק בלי פילטרים - אלכס זלינגרפרק המנתח את הפסיכולוגיה של מכירות פרימיום ומספק כלים מעשיים ליצירת חיבור רגשי ובניית אמון עם הלקוח.