יש לך יותר לידים - אבל פחות כסף? המיתוס שמחרב עסקים מבפנים

/ שאלות נפוצות על הפרק

איזה מיתוס שיווקי מפרק אבינועם שחר בפרק, ולמה הוא טוען שהוא שגוי?

אבינועם שחר תוקף את המיתוס ש«עוד לידים שווה יותר כסף». הוא מסביר שהרבה לידים זולים שוחקים את צוות המכירות וגורמים לנציגים לשרוף לידים, ולכן לעיתים דווקא נוצר פחות כסף ויותר בלגן.

מה קורה לדברי אבינועם שחר כשמורידים לעסק את תקציב הפרסום?

הוא מספר שראה לא פעם שכאשר מורידים את תקציב הפרסום ומפחיתים את כמות הלידים, המכירות דווקא עולות, כי אנשי המכירות מקדישים יותר תשומת לב וזמן למעט הלידים שיש להם.

איזו דוגמה מספרית נותן אבינועם שחר להמחשת ה"מכפלות" בעסק בריא?

הוא אומר שאם תקציב הפרסום הוא אלף שקל ביום ומכפילים אותו לאלפיים שקל ביום, מחזור המכירות צריך לעלות מ-10,000 שקל ל-20,000 שקל. לדבריו זה אפשרי רק כשיש הבנה ושליטה אמיתית על העסק.

מדוע לדברי אבינועם שחר עצם השימוש במילה "ליד" מזיק?

הוא טוען שהמילה «ליד» מנתקת אותנו מהאדם, שכן מדובר באדם שלם שהשאיר פרטים ויכול לפרנס את העסק לאורך שנים. לדבריו אין מה לזלזל בו.

מתיאור הפרק

אם אתה בעל עסק שמשקיע כסף בפרסום מקבל לידים אפילו לא מעט לידים אבל בסוף החודש מרגיש שהכסף פשוט לא נערם - הפרק הזה בשבילך. בפרק הזה אני מפרק אחד המיתוסים הכי מסוכנים בשיווק הדיגיטלי: 👉 הרעיון ש”עוד לידים = יותר כסף” אני מדבר על: למה לידים זולים והרבה לידים דווקא שוחקים את העסק איך נוצרה אשליית שליטה סביב כמות לידים איפה החור האמיתי שדרכו כסף נוזל בלי שאתה שם לב למה לפעמים כשמורידים תקציב פרסום - המכירות עולות ואיך אלגוריתמים של פייסבוק וגוגל באמת עובדים (ולא איך שמוכרים לך) נדבר גם על: למה האלגוריתם היום חכם יותר מאי פעם למה הבעיה היא לא פייסבוק, לא גוגל ולא “השינוי האחרון” ואיך בונים סיסטם שיו